海爾從創(chuàng)立至今不到16年,從一個開始只有600多人、300多萬銷售收入,、資不抵債(147萬元)的瀕臨倒閉的小企業(yè)發(fā)展起來,銷售收入平均每年遞增81.6%;連續(xù)4年來,海爾集團不斷實現(xiàn)全球營業(yè)額,、出口創(chuàng)匯突破,同比增長幅度很大,被雜志評為世界十大白色家電制造商的第六位,被美國家電雜志評為全球家電發(fā)展速度最快的企業(yè).據(jù)歐洲Euromonitor的統(tǒng)計公布,海爾冰箱在全球冰箱品牌中排名第二位,海爾洗衣機名列第三.作為業(yè)界領(lǐng)袖,成就海爾的并不只是在家電業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)銷業(yè)績,而是海爾的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神.

海爾企業(yè)是如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的

海爾企業(yè)營銷策略
（一）營銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無形企業(yè)整體形象”海爾人最初對營銷客體的認(rèn)識很自然，也很簡單,，那就是根據(jù)消費者的需求把每一件產(chǎn)品做好,，滿足消費者對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。這是因為海爾雖然是電冰箱行業(yè)國家 最后一個定點企業(yè),，但當(dāng)時電冰箱既是奢侈品,，又是緊俏商品，只要商品適銷對路且質(zhì)量好,，根本不愁賣不掉,。在這種客觀社會經(jīng)濟環(huán)境下，海爾人很自然地以“市場導(dǎo)向”為 核心內(nèi)容的市場營銷觀念作為自己的經(jīng)營管理指導(dǎo)思想,，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施
（二）品牌策略的改變：從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略,。雖然海爾人從一開始就把實施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場競爭中的立足點和重要策略，但是今天我們所認(rèn)識,、熟悉,，并認(rèn)同和信賴的馳名海爾企業(yè)品牌實際上是海爾人經(jīng)過十幾年痛苦的自我否定之否定，經(jīng)過不斷完善，并伴隨著海爾人從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”逐步走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而逐步形成的名牌企業(yè)品牌,，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征的
（三）營銷對象的升級：“從目標(biāo)市場”到“目標(biāo)社會公眾,。最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場營銷觀念”指導(dǎo)下,，以具體產(chǎn)品為營銷客體,，把營銷對象主要定位于目標(biāo)市場的消費者身上。但是隨著海爾人因經(jīng)營觀念變化而導(dǎo)致營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)戰(zhàn)略實施的深入發(fā)展,。從90年代開始,，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標(biāo)市場的消費者擴大到目標(biāo)社會公眾，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會公眾中傳播,、維護和完善目標(biāo)企業(yè)形象,，這是海爾經(jīng)營觀念改變的必然結(jié)果。
四,、網(wǎng)站推廣模式
為了是廣大的消費者可以從不同的地方的得到關(guān)于網(wǎng)站產(chǎn)品的信息,，搜索引擎也成為海爾的首選推廣模式，提高了網(wǎng)站的知名度和影響力,，這為企業(yè)網(wǎng)站帶來許多的潛在用戶,。這樣海爾借助其他的各大網(wǎng)站通過鏈接的方法，可以從任何一個網(wǎng)頁中搜索到,。這種的推廣才能達到預(yù)期的目的,，能更快讓用戶搜索到自己網(wǎng)站的頁面。然而海爾還通過其他的方法來做宣傳,，例如郵件群發(fā),、博客推廣、黃頁和分類信息,、社區(qū)(論壇)推廣,、軟文、病毒性營銷等推廣方式,。
五,、網(wǎng)站的營銷產(chǎn)品策略
海爾采取三種不同的方式為商品營銷，其中有產(chǎn)品定價,、定位及其品牌戰(zhàn)略 、（一）定價定位：“要么不干,，要干就要爭第一”,，海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的，爭最優(yōu),、創(chuàng)最佳,、追求卓越。海爾這個名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的,，而是憑借高科技,，以質(zhì)量取勝,。
（二）品牌戰(zhàn)略：所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象,。品牌使海爾集團在參與國內(nèi)外的市場競爭中獲得了持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢,，表現(xiàn)出強勁的競爭力。在缺乏誠信和好的服務(wù)理念的時期,，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù),。這時期，海爾以其獨特性,、差異性,、價值性和延展性獲得了消費者的信賴。
（三）海爾品牌：除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù),、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程,。海爾品牌策略經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段,，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段,。作為最顯著的品牌個性,，它在其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異,，它的獨到之處決定了企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。海爾品牌凝聚了高質(zhì)量的產(chǎn)品、人性化的服務(wù),、迅速反應(yīng)市場的能力和強大的市場整合力等一系列競爭資源及其資源的相互協(xié)調(diào)與融合,，這也形成了海爾今天的品牌優(yōu)勢。海爾憑借其高質(zhì)量,、人性化,、“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。其理念的領(lǐng)先水平的差距,，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異,。