一,、針對(duì)目標(biāo)促銷,，是短時(shí)內(nèi)提升銷量?還是促通銷售環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品能持續(xù)成長(zhǎng)?
1、如果說短時(shí)間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化,，或者是即將進(jìn)入旺季,，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉(cāng)庫(kù),、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、同品搭贈(zèng),、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格,，激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨,，從而實(shí)現(xiàn)目的;
2、如果說為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品,，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法,，選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng),，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義,、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式,，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品,。
二,、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，也就是說所處的時(shí)間,、地點(diǎn),。
1、時(shí)間是指所處的銷售季節(jié),，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷,，成熟產(chǎn)品最好是針對(duì)提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)為主,， 切忌使用同品大增的方式,，這樣容易破壞原有價(jià)格體系 。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行,，使消費(fèi)者有購(gòu)買愿望,、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷,，甚至不做促銷,，實(shí)現(xiàn)銷量,、利潤(rùn)的最大化。
2,、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場(chǎng),，俗話說“百里不同俗”，針對(duì)不同的市場(chǎng),，不同的消費(fèi)習(xí)慣,，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷方式,，使盡快的讓市場(chǎng)接受,。以上是我朋友的經(jīng)驗(yàn)之談，她是經(jīng)營(yíng)女裝的,，生意一直不錯(cuò),，聽她說是她是在生意街小本批發(fā)進(jìn)貨的，那個(gè)服裝款式多,，新穎,，價(jià)格低，建議你去看看,，希望以上能幫到你,！