一,、針對目標(biāo)促銷，是短時內(nèi)提升銷量?還是促通銷售環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品能持續(xù)成長?
1,、如果說短時間內(nèi)提升銷量,，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季,，想搶占經(jīng)銷商的資金,、倉庫、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷,，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈,、累計進(jìn)貨獎勵等形式,，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格,，激勵經(jīng)銷商進(jìn)貨，從而實現(xiàn)目的;
2,、如果說為了培育重點產(chǎn)品,，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式,，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎,，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品,，采用免費品嘗等方式,，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認(rèn)識,、認(rèn)可,、喜歡該產(chǎn)品。
二,、針對市場環(huán)境,，也就是說所處的時間、地點,。
1,、時間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷,，成熟產(chǎn)品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷,，以進(jìn)貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主， 切忌使用同品大增的方式,，這樣容易破壞原有價格體系 ,。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進(jìn)行，使消費者有購買愿望,、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性,。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷,，實現(xiàn)銷量,、利潤的最大化。
2,、地點是指所處的區(qū)域市場,，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場,，不同的消費習(xí)慣,，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費促銷方式,，使盡快的讓市場接受,。以上是我朋友的經(jīng)驗之談,，她是經(jīng)營女裝的，生意一直不錯,，聽她說是她是在生意街小本批發(fā)進(jìn)貨的,，那個服裝款式多，新穎,，價格低,，建議你去看看，希望以上能幫到你,！