??價格策略有哪些 合理的價格策略更能成為提升企業(yè)利潤的利器,。 1,、價格分割法 價格分割是一種心理策略,。企業(yè)對產(chǎn)品進行定價的時候，采用這種價格分割法,，無疑能夠讓消費者在心理上產(chǎn)生價格便宜的錯覺,，進而調(diào)動消費者購買的積極性。 如現(xiàn)在經(jīng)常在一些報紙或雜志上看到這種價格分割法的運用：一臺HP筆記本電腦原價需要5268元,，但消費者只要每個月支付439元（要連續(xù)支付 12月）就可以買到這臺HP筆記本電腦,；一塊阿瑪尼優(yōu)雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83,。
??25元（要連續(xù)支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優(yōu)雅坦克情侶對表,。其實，這就是一種分期付款的價格策略,，看似高額的單價,，一經(jīng)分割，價格立馬就拉下來了,。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價,。 還有，在市場上有些保險類產(chǎn)品,，也打出了“每天只要1元錢,，少抽一根煙，購買簡易醫(yī)療保障計劃,，您就能給自己留下一份健康,，留給家人一份關(guān)愛！”,。
??實際上,，這也是一種價格分割法，它就是運用較小單價的產(chǎn)品進行對比而得出,。 2,、特高定價法 只有獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產(chǎn)品開始投放市場時,，把價格定得大大高于成本,，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格,。
??如有家服裝店進了少量中高檔女外套，進價為580元一件,。該服裝店的經(jīng)營者見這種外套用料,、做工都很好，色彩,、款式也很新穎,，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過,，于是定出1280元一件的高價，沒想到竟然賣得很好,。 還有,，一條“云煙（軟禮印象）”的香煙零售價達到了上千元。
??“云煙（軟禮印象）”由具有數(shù)十年高檔卷煙研發(fā)經(jīng)驗的權(quán)威專家歷經(jīng)8年精心設(shè)計,、精雕細刻造就的“煙之奢侈品”,。憑借這區(qū)區(qū)20支的香煙，“云煙（軟禮印象）&rquo;竟然融匯15項專利技術(shù),，自然是身價不凡,，每條上千元的價格更是成為了“煙之奢侈品”。
?? 3,、低價定價法 與特高定價法相反的是“低價定價法”,。人們常說“便宜沒好貨，好貨不便宜,！”而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見,。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。
??由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手,，從而使得自己長期占領(lǐng)市場,。 對于一個生產(chǎn)企業(yè)而言，先將產(chǎn)品的價格定得很低,，打開銷路,，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn),，降低生產(chǎn)成本,。對于銷售企業(yè)而言，則盡可能地壓低產(chǎn)品的銷售價格,，雖然產(chǎn)品的銷售利潤比較低,，但銷售額增大了，總的銷售利潤也是水漲船高了,。
?? 如被稱為“價格殺手”的格蘭仕就以“低價占有市場”發(fā)家的,。這個人所共知但又屢試不爽的“雙刃劍秘訣”就在于格蘭仕的“總成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，依托強大的規(guī)模和成本控制能力來保持對競爭對手的成本優(yōu)勢,。隨即成本優(yōu)勢被轉(zhuǎn)化為價格戰(zhàn)的資本,。信奉“價格是最高級競爭手段”的總裁梁昭賢，憑借總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢,，規(guī)模每上一個臺階就大幅降價,，不斷地提升微波爐行業(yè)的“入門標準”,。
??當生產(chǎn)規(guī)模達到125萬臺時，格蘭仕就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)成本價以下,；當規(guī)模達到300萬臺時,，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)成本價以下。至今,，格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門標準提升到了年產(chǎn)1200萬臺的規(guī)模,，1200萬臺產(chǎn)量以下的企業(yè)，就不得不面臨著虧損,，多生產(chǎn)一臺,，就多虧損一臺。
?? 在格蘭仕的價格摧毀之下,，微波爐行業(yè)也儼然成為了中國乃至世界上集中度,、集約度、集群化程度最高行業(yè)之一,。 強大的規(guī)模壁壘令眾多有意進入微波爐行業(yè)的企業(yè)不寒而栗,，就連強大的競爭對手LG電子面對持續(xù)的虧損，也不得不做出調(diào)整,，有計劃的撤出微波爐行業(yè),。
??格蘭仕就這樣成功地摧毀了競爭對手的信心，讓微波爐產(chǎn)業(yè)變成有市場沒投資價值的同時,，憑價格戰(zhàn)為自己構(gòu)筑起堅固的防線,。 4、整數(shù)定價法 整數(shù)定價法就是指企業(yè)把原本應該定價為零數(shù)的產(chǎn)品價格定為高于這個零數(shù)價格的整數(shù),，一般以“0”作為尾數(shù),。
??這種舍零湊整的策略實質(zhì)上是利用了消費者按質(zhì)論價的心理、自尊心理和炫耀心理,。整數(shù)定價法比較適用于名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。 美國的一位汽車制造商曾經(jīng)公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車,。這種車有6個輪子,，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間,，價格定為100萬美元,。
??那么，為什么一定非得定出個100萬美元的整數(shù)呢,？ 這是因為高級豪華轎車的購買者,，一般都有顯示其身份、地位,、富有,、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車,，正好迎合了購買者的這種心理,。對于高檔產(chǎn)品、耐用產(chǎn)品等宜采用整數(shù)定價策略,，并給予消費者一種“一分錢一分貨”的感覺,。
?? 5、弧形數(shù)字定價法 “8“與“發(fā)”雖說毫不相干,，但寧可信其有,，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的,。據(jù)一項國外市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在生意興隆的商場、超級市場中產(chǎn)品定價時所采用的數(shù)字,，按其使用的頻率排序,，先后依次是5、8,、0,、3、6,、9,、2、4,、7,、1。
??而這種現(xiàn)象并不是偶然出現(xiàn)的,，究其根源是消費者購買心理的作用,。帶有弧形線條的數(shù)字，如5,、8,、0、3,、6等似乎不帶有刺激感,，容易被消費者所接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字,，如l,、7、4等則相對不受歡迎,。所以,，在商場,、超級市場產(chǎn)品銷售價格中，8,、5等數(shù)字最常出現(xiàn),，1、4,、7等數(shù)字則出現(xiàn)的次數(shù)相對要少得多,。
?? 而在國內(nèi)市場，則更應該結(jié)合實際情況,。很多人都喜歡上8這個數(shù)字,，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；而4字則因為與“死”同音,，則被人忌諱,；7 字，人們一般感覺不舒心,；6字,，因為中國老百姓有六六大順的說法，所以,，也比較受大家歡迎,。 如每年的新春佳節(jié)，很多人都會在這個傳統(tǒng)節(jié)日為親人,、友人,、客戶送上一份心意的禮品，而深圳郵政“新年郵禮”活動推出的禮品,，就體現(xiàn)了這種價格策略,。
??“138元”真心誠意的禮品裝就包含了富錦罐裝紅瓜子、華園皇牌牛油蛋卷,、喜上喜鵬城臘腸,、富錦開心果、味奇利是糖,，“198元”合家團圓的禮品裝,，“238元”榮華富貴的禮品裝，“298元”喜氣洋洋的禮品裝,，“368元”駿業(yè)宏開的禮品裝,，“488元”發(fā)財好事的禮品裝，“698元”招財進寶的禮品裝,，“888元”大展宏圖的禮品裝,，“988元”鵬程萬里的禮品裝，“1388元”鴻運當頭的禮品裝等等。
?? 又如在一些煙酒專賣店里,，經(jīng)常也看到一些白酒的產(chǎn)品零售價定在168元/瓶,、198元/瓶、258元/瓶,、298元/瓶,、388元/瓶等等，這些都是采用這種價格策略,。 總之，合理的價格策略能夠成為提升企業(yè)利潤的利器,，而企業(yè)更應該巧妙運用這把利器,。
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??第一部分．上市基礎(chǔ)包含：當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r1,、市場調(diào)研內(nèi)容（1）地理位置,、人口狀況、經(jīng)濟狀況,、當?shù)卣嘘P(guān)政策,、人均消費水平、消費習慣,；（2）人文環(huán)境：市場購買力,，中檔白酒消費習慣，3A店和中檔酒店,、餐廳的數(shù)量,、名稱、位置分布,、聯(lián)系人,、目標消費群的文化素養(yǎng)等；（3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況,、營銷理念,、資金實力、人員結(jié)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)分布,、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度,，經(jīng)銷商的個人資料等,；（4）導入市場渠道方式：特殊渠道、商超,、餐飲,、名煙名酒店、窗口渠道；（5）導入時間及重點渠道的確定,；（6）地方媒體選擇：目標消費群最關(guān)注的媒體及播出費用,、時間，廣告刊播次數(shù)等,；（7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬,；（8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法,、獎勵政策,、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；（9）費用調(diào)查：目標市場的終端進場費,、促銷費等,；（9）其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。
??2,、銷售費用和銷售目標：包含我方機會點,，當?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃（1）銷售費用預測：?公關(guān)策劃活動計劃及所需費用,。?確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用,。?預備進行的商超、酒店,、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用,。?促銷人員的費用。?預計進行的促銷活動及所需費用,。
???其它費用,。（2）銷售目標計劃：?品種計劃：根據(jù)目標市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通,，確定首批定單進貨品種,、規(guī)格；?銷售渠道劃分：特供渠道：政府,、部隊,、其它社會團體組織等商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè),、促銷活動餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù),、促銷人員設(shè)定、促銷手段其它渠道：流通環(huán)節(jié),、五糧液專賣店3,、目標市場銷售額計劃：由營銷部將公司全年銷售計劃（任務）細分年度細分到月度，每月銷售任務細分到每個渠道,、賣場,、網(wǎng)點,，落實到每個人頭，并制定相應的市場管理辦法,。
??第二部分．工作開展安排進店,、進場與鋪貨包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標：1,、確定進店,、進場的數(shù)量；2,、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應對我方的談判力量作一個評判,，擬訂談判計劃,，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；3,、注意事項：①賣場級別②行業(yè)影響力③社會背景④費用（帳面費用和灰色費用）⑤帳期⑥相關(guān)管理人員的性格特征4、鋪貨：根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì),，主要是價格參考和適銷通路,，對賣場進行鋪貨。
??5．其他通路安排：名煙名酒,，團購特區(qū)等第三部分聲勢與氛圍促銷A,。相匹配廣告宣傳活動支持包含：廣告目標，目標群品牌知名度,，大眾知名度,，品牌偏好度廣告策略1．廣告階段投放計劃2廣告活動計劃具體包含電視，電臺,，樓宇液晶,，報紙，戶外媒體B．促銷安排包含年度,，季度,，月度各階段，各層面,，各渠道促銷系列活動安排促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服,，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略,，要做好一個很棒的前期SP,，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。
??除公司要做的統(tǒng)一促銷活動,，各地市場的促銷活動,，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、PR、直效促銷或其他方式）,，其原則是：1,、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）；2,、成本領(lǐng)導：（掂量自己的籌碼,，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷,，以免造成不必要的損失）,；3、信息傳遞：信息傳遞實際上就是一個告知過程,，促銷的形式就是那么幾種,，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分,。
??但是實施的過程和技術(shù)的變化卻很大,，所以，營銷人員在做的時候應考慮的因素是：①在清楚自身資源的情況下,，信息傳遞的速度和范圍,。②消費者感興趣程度和理解程度。③對品牌建設(shè)有無負面影響（包括對品牌形象的影響,、對產(chǎn)品價格的影響,、對通路利益的影響以及對后續(xù)銷售的影響）。
??4,、說服C．公關(guān)活動安排D,，終端物料及宣傳物料第四部分整體各項工作安排推進進度表第五部分團隊建設(shè)1．我方人力資源安排2．經(jīng)銷商人力資源安排第六部分整體費用計算1．各項費用整體計算2．投入產(chǎn)出比例。