提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~

一,、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛,，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來(lái),，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，以接近40％的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,，汽車市場(chǎng)烽煙四起,，汽車銷售策略和模式新招頻出,，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的2009年,，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊,，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存,，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝,，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),，2009年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng),，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年,。利用?？趪?guó)際車展的機(jī)會(huì)來(lái)打響品牌，提高知名度,，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售,。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開(kāi)放,、合作,、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子,，海馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ),。通過(guò)與一汽合作，使得海馬汽車的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng),，自身實(shí)力不斷壯大,。

二、活動(dòng)的目的與意義

進(jìn)一步促進(jìn)銷售,，維持占有率,，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展,，樹(shù)立海馬汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位,。

三、活動(dòng)時(shí)間

2009年3月3日——2009年3月9日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

?？跁?huì)展中心

五,、活動(dòng)主題

“海馬汽車,，天成大器,，非凡氣質(zhì)?！?br>
六,、活動(dòng)目標(biāo)

在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌,，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎,。

七,、環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

海馬汽車是?？诒镜毓?，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任,；還能節(jié)省運(yùn)費(fèi),，為公司減少開(kāi)支，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見(jiàn),，從而有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外,，海馬汽車的中級(jí)定價(jià)策略也是它的一大優(yōu)勢(shì),。

2、劣勢(shì)

海馬汽車作為一個(gè)比較新的品牌,，其知名度還沒(méi)法和許多名牌公司比,，技術(shù)也會(huì)有所不足，故而產(chǎn)品的各個(gè)方面還會(huì)和一些公司有些差距,，和它們比較,，海馬公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外消費(fèi)者對(duì)公司了解的越多,，容易對(duì)海馬汽車的實(shí)力質(zhì)疑,；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)海馬這種小的公司,，相對(duì)影響較大,。

八、市場(chǎng)分析

改革開(kāi)放以來(lái),，人民的生活越來(lái)越好,，人們?cè)絹?lái)越追求生活的享受。近些年,，國(guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升,，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班,、拜訪親朋好友,、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日,，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地100萬(wàn)平方米,，由一汽集團(tuán),、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,。目前,，海馬汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬(wàn)輛,，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列,。福美來(lái)和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者,，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì),、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購(gòu)車者的首選車型,。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行,。

九、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

收入處于中上的消費(fèi)者,，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng),。

十、產(chǎn)品特色

海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，分為不同的車型,，不同的用途，不同的定位,。它有手動(dòng)及自動(dòng)型,，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,，價(jià)格從6—13萬(wàn)不等,，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間,。作為海馬汽車旗幟性車型,，福美來(lái)是其征戰(zhàn)中級(jí)車市場(chǎng)的主將，經(jīng)典的平臺(tái)、成熟的技術(shù),、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì),、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn),，給人最高的享受。將產(chǎn)品定位于中級(jí)轎車市場(chǎng),，較容易的打響品牌,。

十一、價(jià)格分析

海馬汽車的價(jià)格主要集中在6—13萬(wàn)之間,，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng),。近年來(lái)，海馬公司逐漸打響知名度,，使消費(fèi)者越來(lái)越了解海馬,，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者,。量力而行,，使得海馬公司在中級(jí)轎車占得一席之地。

十二,、產(chǎn)品的售后服務(wù)

緊跟產(chǎn)品銷售,，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題要根據(jù)規(guī)定給予解決,，使消費(fèi)者滿意,。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處,，并對(duì)提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠,。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,。同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者?？梢哉f(shuō),，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

十三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1,、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái),，可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力,，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；

2、成立會(huì)展小組,，并指派負(fù)責(zé)人,，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人,，使其能夠圓滿完成任務(wù),；

3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu),，在盡量減少預(yù)算的情況下,，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；

4,、展品的選擇要新疑別致,、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸,，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客,；

5、會(huì)展人員要有能力,，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)

（1）會(huì)展人員有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,；

（2）會(huì)展人員有敏銳的洞察能力；

（3）會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力,；

（4）會(huì)展人員高超的處理異議能力

十四,、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、對(duì)展臺(tái)的布置,，要突出特點(diǎn),，突出海馬汽車的大氣等特點(diǎn)；

2,、有人負(fù)責(zé)講解,，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間,；

3,、活動(dòng)原則

以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問(wèn)題,，刺激他們的購(gòu)買欲望,，挖掘他們潛在的需求。

十五,、廣告宣傳方式

1,、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；

2,、贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象

3,、樹(shù)立廣告牌

4,、通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳

十六、活動(dòng)控制

1,、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé),，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任,，各司其職,，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān),，防止會(huì)展人員的疏忽,，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度,、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià),；

2,、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然,，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定,，提升他們的工作熱情；

3,、活動(dòng)結(jié)束后,，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足,，以待改進(jìn),，大家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過(guò)得失進(jìn)行分析,，集合大家的智慧,，為以后的活動(dòng)提供借鑒