??一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 　　促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 　　站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,； 2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,； 3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。
??這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。 　　二、促銷的6大主要目的 　　賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。
??從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 　　1,、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。 　　2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。 　　3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售,。 　　4、提升賣場品牌形象之目的,。
?? 　　5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。 　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。 　　三,、促銷執(zhí)行的3大原則 　　1,、創(chuàng)新至上 　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。
??如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。 　　2,、少量多次 　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。
?? 　　3,、贏在細(xì)節(jié) 　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
?? 四,、促銷的3種常用分類 　　雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢,？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路： 　　1,、大型節(jié)假日促銷 　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
?? 　　2,、主題性促銷 　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于： 　　（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷 　?。?）新店開業(yè)促銷 　　（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等 　?。?）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3,。
??15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié) 　?。?）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié) 　　3,、常規(guī)性促銷 　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： 　?。?）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 　?。?）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷 　　（3）針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷 　?。?）店慶促銷 　?。?）新品上柜促銷 　　（6）針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷,。
??比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯(cuò),。 　。