??一,、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 　　促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。 　　站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,； 2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,； 3,、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。
??這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。 　　二、促銷(xiāo)的6大主要目的 　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。
??從賣(mài)場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種： 　　1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。 　　2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。 　　3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。 　　4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。
?? 　　5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。 　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　三,、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則 　　1,、創(chuàng)新至上 　　創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。
??如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。 　　2,、少量多次 　　由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
?? 　　3,、贏在細(xì)節(jié) 　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
?? 四,、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi) 　　雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢,？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路： 　　1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo) 　　包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。
?? 　　2,、主題性促銷(xiāo) 　　針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于： 　　（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),，比如公司司慶促銷(xiāo) 　?。?）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 　　（3）廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等 　?。?）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3,。
??15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo)、父親節(jié),、母親節(jié) 　?。?）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié) 　　3,、常規(guī)性促銷(xiāo) 　　除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)： 　?。?）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo) 　?。?）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo) 　　（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo) 　?。?）店慶促銷(xiāo) 　?。?）新品上柜促銷(xiāo) 　　（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。
??比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。 　。