??一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 　　促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 　　站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,； 2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待,； 3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
??這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。 　　二,、促銷的6大主要目的 　　賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。
??從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 　　1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。 　　2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。 　　3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進商品（新品）的銷售,。 　　4、提升賣場品牌形象之目的,。
?? 　　5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。 　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。 　　三,、促銷執(zhí)行的3大原則 　　1,、創(chuàng)新至上 　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。
??如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。 　　2、少量多次 　　由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。
?? 　　3,、贏在細節(jié) 　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
?? 四,、促銷的3種常用分類 　　雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 　　1,、大型節(jié)假日促銷 　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。
?? 　　2,、主題性促銷 　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： 　?。?）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷 　　（2）新店開業(yè)促銷 　?。?）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等 　　（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3,。
??15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié) 　?。?）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié) 　　3,、常規(guī)性促銷 　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： 　?。?）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 　?。?）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 　　（3）針對清庫機的專項促銷 　?。?）店慶促銷 　?。?）新品上柜促銷 　　（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。
??比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。 　。