舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎,，如贊助教育事業(yè)（資助希望工程,、設(shè)立希望小學(xué)、教育基金會,、獎學(xué)金、獎教金、研究基金等）,、贊助體育活動、文化娛樂活動,、贊助社會慈善和福利事業(yè)（如扶貧工程,、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的制作（如贊助有特殊意義錄象帶,、電視片,、記錄電影等）,、贊助其他活動（如贊助職業(yè)獎勵、競賽活動）,。這類公共關(guān)系活動容易擴大社會影響,，提高社會聲譽，贏得公眾的支持和贊賞,。
廣告,、營業(yè)推廣、人員推銷,、公共關(guān)系是促銷組合的四種方式,，但不同產(chǎn)品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r確定合適的促銷組合,。例如,，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，促銷的目的主要是建立產(chǎn)品的知名度,，讓更多的顧客認(rèn)識并了解新產(chǎn)品,，所以廣告和公共關(guān)系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期,，由于導(dǎo)入期強大的促銷攻勢,，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關(guān)系促銷,。在成熟期,，因為顧客對產(chǎn)品已經(jīng)比較了解，所以廣告和公共關(guān)系雖然具有較強的促銷效果,，但營業(yè)推廣的作用已經(jīng)開始超過廣告和公共關(guān)系促銷,。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果繼續(xù)進一步提高外,，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降,。
前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程,。當(dāng)然,，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料,，也就是現(xiàn)在所謂的直復(fù)營銷,。通過郵寄資料和電話達到與顧客的良好溝通，促成銷售,，這種方式在國內(nèi)國外都有相當(dāng)成功的例子,，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結(jié)合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外,，由于現(xiàn)代技術(shù)進步而發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)營銷也是值得經(jīng)銷商重點關(guān)注的營銷課題,。
( 4) 服務(wù)策略
一個完整的產(chǎn)品概念包括三個部分：核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品的使用價值,；形式產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的外觀形態(tài)；延伸產(chǎn)品,，即產(chǎn)品的服務(wù)等附加值,。因此，我們在銷售產(chǎn)品的同時,，需要提供相應(yīng)的售前和售后服務(wù),。從市場競爭的環(huán)境來看，目前同類產(chǎn)品差異化越來越小,，眾多產(chǎn)品的核心價值及外觀形式都極為相似,，為爭取更多的顧客，服務(wù)就成了非價格競爭的主要手段,。80年代初,，美國通用電氣公司就提出了顧客親情營銷戰(zhàn)略和通用電氣公司面對消費者個性化的理念。經(jīng)銷商的服務(wù)包括兩個方面,，一方面是針對下級分銷商及零售終端,，另一方面是針對消費者。對于今后凈水器的推廣,，經(jīng)銷商要設(shè)法了解下級分銷商,、零售終端及消費者的服務(wù)需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務(wù)工作,，還要作好對消費者的服務(wù)工作,，以確保產(chǎn)品順暢地流進向目標(biāo)顧客,，真正鋪進消費者的心里,。事實上，在產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者的流通過程中,，經(jīng)銷商承擔(dān)的主要功能就是物流配送功能和服務(wù)功能,，為此經(jīng)銷商應(yīng)該作好以下幾點工作：
1)對下級分銷商及零售終端的配送服務(wù)。經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通過程中的功能和作用必須強化,，擁有一定的倉儲能力,，及時周到的配送服務(wù)，在產(chǎn)品整個流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈循環(huán)過程中十分重要,。
2)對下級分銷商的產(chǎn)品培訓(xùn),。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產(chǎn)品專家,，以確保新品迅速順暢地流向終端,，面向消費,。