服裝店促銷活動(dòng)怎么做才能吸引人氣?
馬上就到五一假期了,,不少服裝都推出了相應(yīng)的促銷活動(dòng),,但一個(gè)成功的促銷活動(dòng)并不簡單以節(jié)日為背景就可以了,還需要有一定的技巧,,那么,,2019年服裝實(shí)體店五一促銷活動(dòng)要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動(dòng)中的廣告語又該怎么寫呢?慎用“暴力”主題直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯,,然而需要注意的是,,并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利,,也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象,。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,,大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠,,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,,因此,,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝,。不只是“標(biāo)題黨”促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”,,尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店,?;顒?dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,,標(biāo)題只是一個(gè)“餌”,,“感恩”等之類的詞語包裝,,即是此道理。逆向思維,,避免“扎堆”促銷主題“撞車”屢見不鮮,,一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn),很容易被顧客忘記,,甚至記錯(cuò)了“東家”,,比如中秋、國慶期間,,促銷主題大多圍繞“國慶,、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),,但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此,,不妨逆向思維一下,,制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。直白應(yīng)對(duì)顧客利益需求如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,,沒有其它噱頭,,那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,,則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點(diǎn)更有吸引力,,但,如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn),,變成“最高可省XX元”,,則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。情感容易打動(dòng)顧客情感營銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可,,是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求,、優(yōu)惠購買希望的同時(shí),還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求,,形成共鳴,,建立持久的關(guān)系,既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠度,。促銷主題情感化,,實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷主題上,,喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”,。五一促銷,一般的服裝店都會(huì)在這個(gè)節(jié)日搞搞活動(dòng)的,因此在店鋪扎堆促銷的時(shí)期,,選擇一個(gè)好的吸引人的促銷主題,對(duì)于服裝店來說是非常重要的,,它關(guān)系著整個(gè)促銷的成敗,。常規(guī)的五一服裝促銷語方式1.五一勞動(dòng)節(jié),購物滿多少元,,贈(zèng)送禮品,。可以選一些新穎奇特的禮品贈(zèng)送,,返券和返現(xiàn)是比較實(shí)惠的,,比如你一件衣服原來賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金,。2.贈(zèng)送會(huì)員資格的促銷,。為了積累一些老顧客,在五一期間進(jìn)行會(huì)員資格的促銷也是很有效果的,。例如,,購物滿300元,成為金卡會(huì)員,,獲贈(zèng)精美禮品一份和X品牌化妝品一支,;購物滿600元,成為鉆石卡會(huì)員,,獲贈(zèng)精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等,。醒目而個(gè)性的廣告促銷語在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年代,很多促銷語如果有創(chuàng)意,,有個(gè)性,,肯定能夠在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,帶來眾多的客流,。以下就是幾個(gè)經(jīng)典的五一服裝促銷語,。1.“站在街頭看美女,不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女,?!边@樣的廣告語言適合比較個(gè)性而潮流的服裝店使用。2.“外面太熱,,進(jìn)來脫吧,。我們擁有足夠的試衣間!”足夠搶眼的廣告語,,適合大型的服裝商場(chǎng),。3.“本店獨(dú)家推出五一七彩套裝,用色彩渲染你的五一假期!”適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店,。
首先,,搞店慶活動(dòng),送贈(zèng)品,。送贈(zèng)品的活動(dòng),,總尋找一個(gè)名頭??梢约俳璧陸c這個(gè)噱頭,,舉個(gè)例子:為慶祝店鋪開業(yè)3周年,憑學(xué)生證進(jìn)店,,可免費(fèi)獲得一雙價(jià)值18元的冰霜防曬袖套一雙,,僅限每日前300名到店。實(shí)際上,,在贈(zèng)品基礎(chǔ)上做驚喜的折扣活動(dòng),。打個(gè)比方,就是在進(jìn)店消費(fèi)的這些人付完款的時(shí)候,,告訴他們,,“您好,您選的這件衣服是150元,,現(xiàn)在我們做活動(dòng),,可以享受一個(gè)五折的優(yōu)惠”。如果你是顧客,,你聽到這樣的消費(fèi)活動(dòng),,不香嗎?又有免費(fèi)袖套領(lǐng),,又有五折折扣享,,反正都要買衣服,換誰都會(huì)選擇這家店吧,。第三,,在享受折扣基礎(chǔ)的用戶上,實(shí)行充值辦會(huì)員的活動(dòng),,培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣,。那前文說到的五折活動(dòng),大家都會(huì)問這樣下去肯定會(huì)虧本的啊,。別急嘛,,當(dāng)顧客聽到店家說可以打五折,絕對(duì)會(huì)心動(dòng),,肯定會(huì)問收銀員,,“怎么才能享受五折?是什么類型的活動(dòng)?這時(shí)候,,只要告訴顧客,,“您只需要充值200元辦理一張會(huì)員卡,就可以享受此次的5折優(yōu)惠,,而且消費(fèi)款是直接可以從充值的200元里扣除,,并且以后有任何新款或者什么活動(dòng),都會(huì)在我們拉的會(huì)員群里優(yōu)先通知你們,,并且以后購買,憑借會(huì)員卡都可以享受八折優(yōu)惠”,。這樣一來,,不就培養(yǎng)了客戶的消費(fèi)習(xí)慣,鎖定了他們后續(xù)消費(fèi),,如果有購買衣服的需求,,一般都會(huì)來這家購買了。篇幅有限,,具體盈利性分析,,在我主頁。自己開店學(xué)習(xí)營銷思維很重要,,做活動(dòng)策劃時(shí),,要做好成本測(cè)算和營業(yè)額銷售指標(biāo)規(guī)劃,按階段去推進(jìn),。再接再厲,,不斷優(yōu)化引流方案和銷售技巧。更多案例參考:《精品女裝店通過超值贈(zèng)品營銷策略增加自身營業(yè)額的同時(shí)帶動(dòng)周邊實(shí)體店實(shí)現(xiàn)共同增加盈利》《服裝店投入2元卻能產(chǎn)生30元的凈利》《服裝店如何借助超市引流上百人當(dāng)天營業(yè)額翻十倍業(yè)績上萬》《一個(gè)即將關(guān)門倒閉的服裝店如何僅三天營業(yè)額過十萬,?》
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