??一年四季服裝店都要想方設(shè)法想出各種促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意,，但需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題,，如果沒有主題就會(huì)被視為是清倉類型的甩賣活動(dòng)，將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,，這點(diǎn)店主們需要注意。那么,，下面就進(jìn)入正題,，一起來分享可行性比較高的服裝促銷活動(dòng)方案，給你一點(diǎn)參考借鑒,。
?? 1,、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。 方案一在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。
?? 方案二大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案三可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
?? 2,、現(xiàn)金折扣 打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。 方案一在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià),。
?? 方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。 方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像,。 方案四舉辦一季一次,，特價(jià)銷售季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng),，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺,，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動(dòng),。
?? 3,、贈(zèng) 買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn),。
?? 方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。 方案二進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用,。 方案三尋找真鉆服飾活動(dòng),。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明中獎(jiǎng)謝謝字樣,，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆,。
??此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注,。 方案四買即贈(zèng)二十萬,，購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份,，保額二十萬,，成本十元。 4,、試用樣品免費(fèi)試用 試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過嘗試性使用成為常顧客。
??此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力,。 方案一退出主題活動(dòng),，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨,。 方案二在某個(gè)特別節(jié)日針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng),，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。
??并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用,。 5,、特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。 方案一情侶家居服組合包,。在一定時(shí)期內(nèi)，購買情侶家家居服組合,，可獲贈(zèng)禮。 方案二季節(jié)組合包,。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。
??例春季購買時(shí)，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮。 方案三普通的特價(jià)組合包,。二件給以價(jià)格折讓,，三件即給以更大價(jià)格折讓。 6,、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì) 重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn),。 方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣,。
?? 方案二對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送,。同時(shí),，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng),。 7,、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。
??產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn),。 方案一如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面，舉行買的有禮活動(dòng),，含義有二除贈(zèng)送一定小禮品外,，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償。說明對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品,，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧,。
??理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效,。 方案二專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償,。說明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng),。 方案三推出商場服裝促銷活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng),，可與組合包活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)承諾在春季的銷售旺季,，如有降價(jià),，給以價(jià)差補(bǔ)償。
??說明充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買,，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額,。 8,、獎(jiǎng) 此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 方案一投飛鏢游戲,。共投三次,，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算,，給以價(jià)格折讓,。
?? 方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎(jiǎng)券一張,，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅,。 方案三十天購物，一天加倍,，凡在活動(dòng)期內(nèi)購本店服飾,，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購買原產(chǎn)品相同價(jià)格任選三八服裝促銷方案一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 特別建議對(duì)于運(yùn)作商場的客戶,，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果,。
?? 以上這幾種服裝促銷活動(dòng)方案可以根據(jù)實(shí)際情況來實(shí)行，但要記住的是制定任何一種活動(dòng)促銷方案,，都要有計(jì)劃性的去執(zhí)行,，這樣才能給服裝店帶來好的效果。