如果您是在校大學(xué)生可先收集您所在城市的旅游資源,，根據(jù)旅游六要素食,、住、行,、游,、購、娛來作為行程框架,，

策劃案要寫明活動目的,、活動參與人員、活動時間,、活動地點(diǎn),、活動人員細(xì)分以及職責(zé)，活動預(yù)算,，

運(yùn)用三種自我狀態(tài)向游客或者潛在游客做旅游促銷宣傳

　　旅游業(yè)是目前的一門朝陽產(chǎn)業(yè),，其投入少、收效好,、創(chuàng)匯多,，可帶動一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加就業(yè)，促進(jìn)國際間的經(jīng)濟(jì)交流,。我國是一個旅游資源大國,，旅游市場正走向成熟，競爭也越來越激烈,。促銷活動作為旅游營銷的重要組成部分,，日益顯示出關(guān)鍵性的作用,。因此，要對我國目前旅游業(yè)中的旅游促銷進(jìn)行分析,，以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展,。?
　　一、旅游促銷的定義
　　促銷是促進(jìn)銷售的簡稱,，就是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品,。在我國，較為熟悉和被廣泛認(rèn)同的是：指通過人員或非人員的方法傳播商品信息,，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù),，并促使消費(fèi)者對商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感和信任，繼而使其踴躍購買的活動,。?
　　旅游業(yè)促銷,，是將市場營銷學(xué)中的促銷理論在旅游業(yè)中實(shí)施運(yùn)用，就是傳播旅游信息,、說服潛在消費(fèi)者,，從而促成旅游購買的一種溝通行為。?
　　二,、旅游促銷的意義
　　旅游業(yè)促銷是旅游市場營銷活動的組成部分,，有著十分重要的意義。它包括了以下幾個方面：
　　第一,，傳遞信息,，溝通渠道；
　　第二,，誘導(dǎo)需求,，說服購買；
　　第三,，突出特點(diǎn),，樹立形象；
　　第四,，提高聲譽(yù),，穩(wěn)定銷售。
　　通過旅游促銷的這一活動,，可以更好地將旅游產(chǎn)品推向市場,，讓更多的人來了解、購買,，在各旅游企業(yè)公開競爭,、競價,、競賽的同時，也為消費(fèi)者提供了一個更加寬廣的選擇平臺,，通過反復(fù)的比較之后做出最滿意,、最適合的選擇。
　　三,、我國旅游業(yè)促銷現(xiàn)狀的優(yōu)點(diǎn)
　　隨著目前旅游業(yè)的發(fā)展,，各個旅游企業(yè)為了爭奪一席之地,，搶占更多的旅游客源,，紛紛使出渾身解數(shù)，采取各式各樣的促銷手段,，來吸引更多的旅游者,。在其中出現(xiàn)了不少喜人的局勢，帶動了我國各地區(qū)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,，同時也使各地的相關(guān)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)邁上了一個新的臺階,。各地區(qū)，各行業(yè)之間的相互配合越來越緊密,、協(xié)　目前,，隨著社會的進(jìn)步,、傳播技術(shù)的發(fā)展,，旅游促銷的手段日趨多元化。比如：各地舉辦旅游節(jié),，邀請名人主持,、名人參與助陣,，借此來吸引更多的游客。而且宣傳方式也不限于直接的對話,，許多景區(qū)已經(jīng)開始利用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù),。我國知名旅游景區(qū)已普遍采用光盤宣傳，向海內(nèi)外游人展示自身獨(dú)特的風(fēng)采,，吸引游客前來觀光,。
　　這些宣傳光盤有聲像俱全、文圖并茂,、傳播迅速,、攜帶方便、價格低廉,、利于長存等突出特點(diǎn),，是宣傳景區(qū)風(fēng)光特點(diǎn)的最佳方式，是游客觀光之最佳紀(jì)念品,，又是景區(qū)宣傳自身,、擴(kuò)大影響,、促進(jìn)旅游的最佳方式。另外,，還有專門成立旅游網(wǎng)站,、制作專門的網(wǎng)頁，在網(wǎng)絡(luò)上來推廣介紹自己的旅游景點(diǎn)的做法,，可謂推陳出新,。????四、我國旅游促銷的不足之處????旅游促銷,，旅游產(chǎn)品介紹,，顯得辦法不多，創(chuàng)新力度不夠,，做法,、樣式往往會雷同，“文化搭臺,。經(jīng)濟(jì)唱戲”也不應(yīng)千篇一律,。應(yīng)在當(dāng)?shù)靥厣舷鹿Ψ颍瑧?yīng)在民族特色上挖潛力,。?
　　五,、旅游業(yè)促銷的發(fā)展趨勢及對策
　　為發(fā)展我國的旅游業(yè)，應(yīng)擴(kuò)大開放范圍,，完善與旅游相關(guān)的各項(xiàng)配套設(shè)施,、加強(qiáng)宏觀管理、提高服務(wù)質(zhì)量,、加快發(fā)展旅游商品,、擴(kuò)大旅游宣傳、重視旅游安全,，并加強(qiáng)建立有關(guān)法規(guī)和人才的培養(yǎng),。
　　1、積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,，以完善與旅游服務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)配套設(shè)施
　　西方發(fā)達(dá)國家,，為吸引游客發(fā)展旅游業(yè)，努力使與旅游服務(wù)相關(guān)的行業(yè)（包括賓館飯店,、景點(diǎn)設(shè)施,、娛樂、交通,、購物等配套設(shè)施）都做到盡善盡美和富有特色,。我國目前因財政困難，對旅游業(yè)僅有少量投資，而且這種情況在近幾年不會有大的改變,。在這種情況下,，我國要發(fā)展旅游業(yè)及相關(guān)設(shè)施的龐大需求與資金短缺的現(xiàn)實(shí)形成尖銳的矛盾。因此,，只有在更大范圍內(nèi)擴(kuò)大對外開放面,，對與旅游服務(wù)相關(guān)的各行各業(yè)積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)是唯一可采取的途徑。只有這樣,，才能在較短時期內(nèi)全面改進(jìn)我國的旅游環(huán)境,。
　　2、建立市場競爭機(jī)制,，加強(qiáng)宏觀管理,，全面提高旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量
　　長期以來，我國的旅游服務(wù)業(yè),，因缺少各種設(shè)施和訓(xùn)練有素的專業(yè)人員,，以致服務(wù)質(zhì)量普遍低下,，導(dǎo)游素質(zhì)差,。在管理方面，如對酒摟餐廳和娛樂場所以及在景點(diǎn)出售的旅游商品等,，尤以對外籍和港臺游客亂收費(fèi),、漫天要價的“宰”客行為屢見不鮮。為全面提高旅游業(yè)與相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量,，應(yīng)加強(qiáng)宏觀管理,、嚴(yán)肅紀(jì)律，提高企業(yè)和有關(guān)人員的素質(zhì),。
　　3,、加快發(fā)展旅游商品，以誘導(dǎo)游客消費(fèi)并擴(kuò)大出口
　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，我國旅游商品在旅游外匯總收入中占有重要地位,。盡管如此，我國的旅游商品仍然品種陳舊,、花色單一,、質(zhì)量不高，不僅難以打入國際市場,，就連海外旅游者在我國境內(nèi)可購買的也為數(shù)不多,。為使我國更多的旅游商品走出國門，應(yīng)建立相應(yīng)的生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對旅游產(chǎn)品的調(diào)查研究,，從多方面下工夫。對生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的企業(yè)，國家應(yīng)在資金,、能源,、原鋪材料、稅收和外匯政策等方面予以傾斜和扶持,，使企業(yè)有生產(chǎn)經(jīng)營旅游產(chǎn)品的積極性和創(chuàng)造性,。????同時，還可通過合資,、租賃等多種形式,，以引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的花色品種,，提高商品質(zhì)量,，以滿足國外旅游者和擴(kuò)大出口的需要。
　　4,、加強(qiáng)旅游宣傳,，招徠旅游客源
　　重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。以往我國在這方面做得很不夠,，必須加以改進(jìn)。世界旅游發(fā)達(dá)國家都十分重視旅游宣傳投資,。例如：美國各州的對外旅游宣傳費(fèi)用相當(dāng)可觀,，1985年紐約州的宣傳費(fèi)用為960萬美元，佛羅里達(dá)州為900萬美元,，夏威夷州更是高達(dá)1400萬美元,。
　　對主要客源國，宣傳應(yīng)有的放矢,，具有針對性,，避免“名山大川”千篇一律的做法，因?yàn)椴煌目驮磭胁煌膼酆?。例如：夏威夷在日本客源市場之所以競爭力大,，重要原因是突出“沖浪、海泳,、夏威夷歌舞”等自身特點(diǎn),；我國對日本則可以突出“文化古跡、民族特色,、佛教圣地”等特點(diǎn),。在宣傳方式上，也宜采取多樣化的方式,，如通過舉辦旅游產(chǎn)品展銷會,、各行業(yè)交流會,、締結(jié)友好城市、組織友好訪華團(tuán),，并通過各種圖文并茂的印刷品等,。
　　根據(jù)我國旅游業(yè)促銷的發(fā)展趨勢，指導(dǎo)的促銷方式也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展點(diǎn),。
　?。?）在促銷發(fā)展上，從“思想重視”向“實(shí)際推進(jìn)”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷規(guī)模上，從“小打小鬧”向“熱熱鬧鬧”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷主體上，從“企業(yè)吆喝”向“政府領(lǐng)銜”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷方式上，從“單兵游擊”向“聯(lián)合作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷形態(tài)上，從“以靜制動”向“動靜結(jié)合”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷手段上,，從“單調(diào)單一”向“多樣多元”轉(zhuǎn)變,。
　　旅游業(yè)的發(fā)展是以市場的成熟程度作為階段性標(biāo)志的。而市場的成熟除了受大環(huán)境,、大趨勢,、大政策的影響外，很重要的一點(diǎn)就是我們要通過有力而有效的促銷使整個市場能夠盡快地走向成熟穩(wěn)定,，以贏得市場份額,。因此，一方面,，我們要研究整個環(huán)境趨勢,；另一方面，要積極地走向市場,，加倍地努力促銷,。這樣，旅游業(yè)的發(fā)展才會有更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。