如果您是在校大學(xué)生可先收集您所在城市的旅游資源，根據(jù)旅游六要素食,、住,、行、游,、購,、娛來作為行程框架，

策劃案要寫明活動(dòng)目的,、活動(dòng)參與人員,、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)人員細(xì)分以及職責(zé),，活動(dòng)預(yù)算，

運(yùn)用三種自我狀態(tài)向游客或者潛在游客做旅游促銷宣傳

　　旅游業(yè)是目前的一門朝陽產(chǎn)業(yè),，其投入少,、收效好、創(chuàng)匯多,，可帶動(dòng)一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加就業(yè),，促進(jìn)國際間的經(jīng)濟(jì)交流。我國是一個(gè)旅游資源大國,，旅游市場(chǎng)正走向成熟,，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。促銷活動(dòng)作為旅游營銷的重要組成部分,，日益顯示出關(guān)鍵性的作用,。因此，要對(duì)我國目前旅游業(yè)中的旅游促銷進(jìn)行分析,，以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展,。?
　　一、旅游促銷的定義
　　促銷是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱,，就是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品,。在我國，較為熟悉和被廣泛認(rèn)同的是：指通過人員或非人員的方法傳播商品信息,，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù),，并促使消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感和信任，繼而使其踴躍購買的活動(dòng)。?
　　旅游業(yè)促銷,，是將市場(chǎng)營銷學(xué)中的促銷理論在旅游業(yè)中實(shí)施運(yùn)用,，就是傳播旅游信息、說服潛在消費(fèi)者,，從而促成旅游購買的一種溝通行為,。?
　　二、旅游促銷的意義
　　旅游業(yè)促銷是旅游市場(chǎng)營銷活動(dòng)的組成部分,，有著十分重要的意義,。它包括了以下幾個(gè)方面：
　　第一，傳遞信息,，溝通渠道,；
　　第二，誘導(dǎo)需求,，說服購買,；
　　第三，突出特點(diǎn),，樹立形象,；
　　第四，提高聲譽(yù),，穩(wěn)定銷售,。
　　通過旅游促銷的這一活動(dòng)，可以更好地將旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng),，讓更多的人來了解,、購買，在各旅游企業(yè)公開競(jìng)爭(zhēng),、競(jìng)價(jià),、競(jìng)賽的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了一個(gè)更加寬廣的選擇平臺(tái),，通過反復(fù)的比較之后做出最滿意,、最適合的選擇。
　　三,、我國旅游業(yè)促銷現(xiàn)狀的優(yōu)點(diǎn)
　　隨著目前旅游業(yè)的發(fā)展，各個(gè)旅游企業(yè)為了爭(zhēng)奪一席之地,，搶占更多的旅游客源,，紛紛使出渾身解數(shù)，采取各式各樣的促銷手段,，來吸引更多的旅游者,。在其中出現(xiàn)了不少喜人的局勢(shì)，帶動(dòng)了我國各地區(qū)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)也使各地的相關(guān)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,。各地區(qū),，各行業(yè)之間的相互配合越來越緊密、協(xié)　目前,，隨著社會(huì)的進(jìn)步,、傳播技術(shù)的發(fā)展，旅游促銷的手段日趨多元化,。比如：各地舉辦旅游節(jié),，邀請(qǐng)名人主持、名人參與助陣,，借此來吸引更多的游客,。而且宣傳方式也不限于直接的對(duì)話，許多景區(qū)已經(jīng)開始利用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù),。我國知名旅游景區(qū)已普遍采用光盤宣傳,，向海內(nèi)外游人展示自身獨(dú)特的風(fēng)采，吸引游客前來觀光,。
　　這些宣傳光盤有聲像俱全,、文圖并茂、傳播迅速,、攜帶方便,、價(jià)格低廉、利于長(zhǎng)存等突出特點(diǎn),，是宣傳景區(qū)風(fēng)光特點(diǎn)的最佳方式,，是游客觀光之最佳紀(jì)念品，又是景區(qū)宣傳自身,、擴(kuò)大影響,、促進(jìn)旅游的最佳方式。另外,，還有專門成立旅游網(wǎng)站,、制作專門的網(wǎng)頁，在網(wǎng)絡(luò)上來推廣介紹自己的旅游景點(diǎn)的做法,，可謂推陳出新,。????四、我國旅游促銷的不足之處????旅游促銷,，旅游產(chǎn)品介紹,，顯得辦法不多，創(chuàng)新力度不夠,，做法,、樣式往往會(huì)雷同,，“文化搭臺(tái)。經(jīng)濟(jì)唱戲”也不應(yīng)千篇一律,。應(yīng)在當(dāng)?shù)靥厣舷鹿Ψ?，?yīng)在民族特色上挖潛力。?
　　五,、旅游業(yè)促銷的發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策
　　為發(fā)展我國的旅游業(yè),，應(yīng)擴(kuò)大開放范圍，完善與旅游相關(guān)的各項(xiàng)配套設(shè)施,、加強(qiáng)宏觀管理,、提高服務(wù)質(zhì)量、加快發(fā)展旅游商品,、擴(kuò)大旅游宣傳,、重視旅游安全，并加強(qiáng)建立有關(guān)法規(guī)和人才的培養(yǎng),。
　　1,、積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，以完善與旅游服務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)配套設(shè)施
　　西方發(fā)達(dá)國家,，為吸引游客發(fā)展旅游業(yè),，努力使與旅游服務(wù)相關(guān)的行業(yè)（包括賓館飯店、景點(diǎn)設(shè)施,、娛樂,、交通、購物等配套設(shè)施）都做到盡善盡美和富有特色,。我國目前因財(cái)政困難,，對(duì)旅游業(yè)僅有少量投資，而且這種情況在近幾年不會(huì)有大的改變,。在這種情況下,，我國要發(fā)展旅游業(yè)及相關(guān)設(shè)施的龐大需求與資金短缺的現(xiàn)實(shí)形成尖銳的矛盾。因此,，只有在更大范圍內(nèi)擴(kuò)大對(duì)外開放面,，對(duì)與旅游服務(wù)相關(guān)的各行各業(yè)積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)是唯一可采取的途徑。只有這樣,，才能在較短時(shí)期內(nèi)全面改進(jìn)我國的旅游環(huán)境,。
　　2、建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，加強(qiáng)宏觀管理,，全面提高旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量
　　長(zhǎng)期以來，我國的旅游服務(wù)業(yè),，因缺少各種設(shè)施和訓(xùn)練有素的專業(yè)人員,，以致服務(wù)質(zhì)量普遍低下，導(dǎo)游素質(zhì)差,。在管理方面,，如對(duì)酒摟餐廳和娛樂場(chǎng)所以及在景點(diǎn)出售的旅游商品等，尤以對(duì)外籍和港臺(tái)游客亂收費(fèi),、漫天要價(jià)的“宰”客行為屢見不鮮,。為全面提高旅游業(yè)與相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量，應(yīng)加強(qiáng)宏觀管理,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，提高企業(yè)和有關(guān)人員的素質(zhì)。
　　3,、加快發(fā)展旅游商品,，以誘導(dǎo)游客消費(fèi)并擴(kuò)大出口
　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國旅游商品在旅游外匯總收入中占有重要地位,。盡管如此,，我國的旅游商品仍然品種陳舊、花色單一,、質(zhì)量不高,，不僅難以打入國際市場(chǎng)，就連海外旅游者在我國境內(nèi)可購買的也為數(shù)不多,。為使我國更多的旅游商品走出國門,，應(yīng)建立相應(yīng)的生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)旅游產(chǎn)品的調(diào)查研究,，從多方面下工夫,。對(duì)生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的企業(yè)，國家應(yīng)在資金,、能源,、原鋪材料、稅收和外匯政策等方面予以傾斜和扶持,，使企業(yè)有生產(chǎn)經(jīng)營旅游產(chǎn)品的積極性和創(chuàng)造性,。????同時(shí)，還可通過合資,、租賃等多種形式,，以引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的花色品種,，提高商品質(zhì)量,，以滿足國外旅游者和擴(kuò)大出口的需要。
　　4,、加強(qiáng)旅游宣傳,，招徠旅游客源
　　重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國的宣傳,，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。以往我國在這方面做得很不夠,，必須加以改進(jìn),。世界旅游發(fā)達(dá)國家都十分重視旅游宣傳投資。例如：美國各州的對(duì)外旅游宣傳費(fèi)用相當(dāng)可觀,，1985年紐約州的宣傳費(fèi)用為960萬美元,，佛羅里達(dá)州為900萬美元，夏威夷州更是高達(dá)1400萬美元,。
　　對(duì)主要客源國,，宣傳應(yīng)有的放矢，具有針對(duì)性,，避免“名山大川”千篇一律的做法,，因?yàn)椴煌目驮磭胁煌膼酆谩＠纾合耐脑谌毡究驮词袌?chǎng)之所以競(jìng)爭(zhēng)力大,，重要原因是突出“沖浪,、海泳、夏威夷歌舞”等自身特點(diǎn),；我國對(duì)日本則可以突出“文化古跡,、民族特色、佛教圣地”等特點(diǎn),。在宣傳方式上,，也宜采取多樣化的方式，如通過舉辦旅游產(chǎn)品展銷會(huì),、各行業(yè)交流會(huì),、締結(jié)友好城市、組織友好訪華團(tuán),，并通過各種圖文并茂的印刷品等,。
　　根據(jù)我國旅游業(yè)促銷的發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)的促銷方式也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展點(diǎn),。
　?。?）在促銷發(fā)展上，從“思想重視”向“實(shí)際推進(jìn)”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷規(guī)模上，從“小打小鬧”向“熱熱鬧鬧”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷主體上，從“企業(yè)吆喝”向“政府領(lǐng)銜”轉(zhuǎn)變,；
　?。?）在促銷方式上,，從“單兵游擊”向“聯(lián)合作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變；
　?。?）在促銷形態(tài)上,，從“以靜制動(dòng)”向“動(dòng)靜結(jié)合”轉(zhuǎn)變；
　?。?）在促銷手段上，從“單調(diào)單一”向“多樣多元”轉(zhuǎn)變,。
　　旅游業(yè)的發(fā)展是以市場(chǎng)的成熟程度作為階段性標(biāo)志的,。而市場(chǎng)的成熟除了受大環(huán)境、大趨勢(shì),、大政策的影響外,，很重要的一點(diǎn)就是我們要通過有力而有效的促銷使整個(gè)市場(chǎng)能夠盡快地走向成熟穩(wěn)定，以贏得市場(chǎng)份額,。因此,，一方面，我們要研究整個(gè)環(huán)境趨勢(shì),；另一方面,，要積極地走向市場(chǎng)，加倍地努力促銷,。這樣,，旅游業(yè)的發(fā)展才會(huì)有更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。