隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費群體,，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

　　一.市場分析

　　銷售環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一,，且吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和銷售比較

　　康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字,。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力,。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心,?！?

　　康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時首選是康師傅,，購買原因，一是因為品牌效應(yīng),，二是因為好吃,。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

　　冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一,。

　　第三位：華龍,。第四位：日清。第五位：農(nóng)心,。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。

　　第九位：好勁道,。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，

　　但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

　　3.消費者分析

　　學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

　　根據(jù)我們的調(diào)查得知：

　　懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。

　　窮,。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢,。

　　整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。

　　形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。

　　真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會更多的選擇方便面,，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

　　4.競爭對手的分析

　　根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知,，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔,，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎,，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的,，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜,，味香,，品牌大，包裝好看,，價格適中,。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道,，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味,，第二、第三是排骨和雞肉口味,，第四才是海鮮口味,。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進,，請上萬人試吃,，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的,。再看統(tǒng)一和今麥郎,，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后,。那么,，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?