方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。 方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。 方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）,，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。 方案四,、年卡740元，送產(chǎn)品380元,，30次沐足,，10次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。 限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。 類似方案還有許多：如與 “三．八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理,，項目五折,，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千,，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn),，但對于美容院利潤來說損失具大,； 2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票,； 3,、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項目,，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4,、 終免卡：將美容院項目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,， 5,、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi),。