汽車美容店,,如何提高效益,,求大神指點迷津,?
有特色促銷活動策劃:
這是美容店必不可少的,,每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃,這是保持店面活力常新的一種方式,,讓客戶認(rèn)為你這里是不錯的,,很熱鬧,,每個月都有新鮮的活動出來,我們常作的活動是:鍍膜體驗來一輛舊車,,還您一輛新車活動!感恩回饋月活動每個活動都要精心策劃,,選好主題,一般要和幾個因素有關(guān):
1,、店開業(yè)的時間長短,,處于的不同階段(試業(yè)期,發(fā)展期,、穩(wěn)定期);
2,、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));
3、盛行的賽事,、慶典(世界杯),,結(jié)合這些因素,設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動,,是推動生意,提高形象的良好方式,。
特色的美容卡策劃:
美容項目能否作的好,,另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡,、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分,。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量,,可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶,。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘ǎ还鈺u的不好,,還會影響美容項目的實施,。因為抓不到客戶,沒有辦法讓客戶鎖定到店里,,美容量一定作不上去,,設(shè)置科學(xué)合適、符合你們店定位的美容卡,,要遵守以下規(guī)則:
1,、價格定位要合適:不能有超過當(dāng)?shù)叵M水平定位的價格,一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格,,太高或太低都不合適,。
2、折扣要合理:折扣一定要合理,,建議打到6-9折都是可以的,,因為你銷售的是一個組合項目,是要有優(yōu)惠的,如果在折扣上不合理,,一樣是抓不住客戶的,。
3、服務(wù)項目的組合要得當(dāng):服務(wù)項目一定是車主經(jīng)常用到的,,并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目,,要進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的選擇,再放到美容卡里去,,項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功,。
4、級別設(shè)置要科學(xué):每種不同的卡之間的差異級別要設(shè)置的科學(xué),,如VIP金卡,、VIP銀卡和會員卡,各自設(shè)置的項目和定價要合理得當(dāng),,要有差異和區(qū)別,,要能拉得開檔次,并且這個服務(wù)內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比,,不能出現(xiàn)不合理的級別設(shè)置,。
5、消費參數(shù)設(shè)置要合理:消費參數(shù)指的是消費的人限定,、消費時間設(shè)定,、消費限制的設(shè)定,如這張卡指定不指定一臺車消費,,是否是拿卡來的車都可以消費,,有沒有時間期限,是一年還是一年半等等,,要把這些限定性的因素制訂好,。
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