提高銷(xiāo)售額,、加快商品及資金的周轉(zhuǎn)率、處理庫(kù)存,、增加知名度,、培養(yǎng)顧客群等等很多的好處,。

聯(lián)合促銷(xiāo)的目的是什么?

肯定是增加銷(xiāo)售額了也是出售商品的手段啊讓消費(fèi)者感覺(jué)到買(mǎi)到便宜貨了，羊毛出在羊身上,。

促銷(xiāo)是什么?

促銷(xiāo)（promotion）,，所謂促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售,，是指企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)促銷(xiāo)也是保證公司業(yè)績(jī),、擴(kuò)大品牌知名度,、于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等為目的而進(jìn)行的諸如降價(jià)、配送,、抽獎(jiǎng)等商業(yè)活動(dòng),。
一、促銷(xiāo)有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示 貨架冰柜 生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列 優(yōu)惠銷(xiāo)售 捆綁銷(xiāo)售 免費(fèi)贈(zèng)飲 店員推薦 樹(shù)立好口碑 渠道促銷(xiāo) 超市促銷(xiāo) 廣場(chǎng)促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo)
二,、促銷(xiāo)的概念 終端促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品,。 1、促銷(xiāo)活動(dòng)的要素是：信息說(shuō)服與溝通,，所以促銷(xiāo)是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng),。 2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通,、贏得信任,、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi),。 3,、促銷(xiāo)的作用：傳遞、信息提供情報(bào),；增加需求,、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)；突出特點(diǎn),、樹(shù)立形象,；造成“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷(xiāo)售,；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額,、擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
三,、現(xiàn)代促銷(xiāo)的特征 1,、重要的促銷(xiāo)策略和方式,； 2,、針對(duì)性,、時(shí)效性強(qiáng)； 3,、具有沖擊力,； 4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo),； 5,、主動(dòng)性； 6,、全面性,； 7、靈活性,； 8,、抗?fàn)幮裕?9、發(fā)展企業(yè)形象,； 10,、整合營(yíng)銷(xiāo)。

促銷(xiāo)有廣義與狹義促銷(xiāo)之分,。從廣義上說(shuō)促銷(xiāo)即“促銷(xiāo)組合”,，是指為達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的而綜合運(yùn)用的各種銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售方法,，包括“人員推銷(xiāo)”,、“廣告”、“公關(guān)宣傳”及“消費(fèi)者活動(dòng)”,。 狹義的促銷(xiāo)是指在廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷(xiāo)商交易的行銷(xiāo)活動(dòng),。包括消費(fèi)者促銷(xiāo),、通路促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)（激勵(lì)）,。

在實(shí)踐中,，促銷(xiāo)的目的一般包括如下四種：

1) 新品上市，吸引消費(fèi)者,。新產(chǎn)品剛剛上市,，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度低，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低,，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度,，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,，并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時(shí)，許多消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有品嘗過(guò)甚至聽(tīng)說(shuō)過(guò)苦瓜啤酒,，為快速引起消費(fèi)者注意和認(rèn)同,，對(duì)開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行為期一周的終端贈(zèng)酒和免費(fèi)品嘗活動(dòng)，凡一次現(xiàn)款進(jìn)貨10件,，均贈(zèng)送1件品嘗酒,，必須監(jiān)督終端把贈(zèng)酒全部讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費(fèi)者心目中提升起來(lái),。

2) 打擊對(duì)手,，提升優(yōu)勢(shì) 。促銷(xiāo)是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異性,，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效手段。如產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入自己的區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，通過(guò)有效的促銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，來(lái)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，形成堅(jiān)固的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3) 爭(zhēng)奪消費(fèi)者,，拓展市場(chǎng) 。消費(fèi)者越來(lái)越成為稀缺的資源,，現(xiàn)在的酒類(lèi)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么空白市場(chǎng),，消費(fèi)者資源必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取。為此通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段,，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪消費(fèi)者來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),，是商家常用的手段。

4) 讓利消費(fèi)者,，增加銷(xiāo)量,。沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預(yù)期市場(chǎng)利潤(rùn)需要理想的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)促銷(xiāo)讓利于消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的讓渡價(jià)值,，從而提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)增加銷(xiāo)量,。

5) 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命,。在老產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),，需要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，以創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期有一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。

6) 回饋消費(fèi)者,，提升品牌價(jià)值。促銷(xiāo)不僅僅是要提升眼前的銷(xiāo)量,，更重要的是通過(guò)促銷(xiāo)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng),。