提高銷售額,、加快商品及資金的周轉(zhuǎn)率,、處理庫存,、增加知名度、培養(yǎng)顧客群等等很多的好處,。

聯(lián)合促銷的目的是什么?

肯定是增加銷售額了也是出售商品的手段啊讓消費者感覺到買到便宜貨了,，羊毛出在羊身上。

促銷是什么?

促銷（promotion）,，所謂促銷即促進銷售,，是指企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通,，以達到影響消費者的購買決策行為,，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營銷活動,。同時促銷也是保證公司業(yè)績,、擴大品牌知名度、于對手競爭等為目的而進行的諸如降價,、配送,、抽獎等商業(yè)活動。
一,、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示 貨架冰柜 生動陳列 零點陳列 優(yōu)惠銷售 捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦 樹立好口碑 渠道促銷 超市促銷 廣場促銷 活動促銷
二,、促銷的概念 終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 1,、促銷活動的要素是：信息說服與溝通,，所以促銷是一種說服性的溝通活動。 2,、促銷的本質(zhì)是溝通,、贏得信任、激發(fā)需求,、促進購買與消費,。 3、促銷的作用：傳遞,、信息提供情報,；增加需求、說服購買,；突出特點,、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售,；搶占對手市場份額,、擴大銷售量。
三,、現(xiàn)代促銷的特征 1,、重要的促銷策略和方式； 2,、針對性,、時效性強； 3,、具有沖擊力,； 4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標,； 5,、主動性； 6,、全面性,； 7、靈活性,； 8,、抗爭性； 9,、發(fā)展企業(yè)形象,； 10、整合營銷,。

促銷有廣義與狹義促銷之分,。從廣義上說促銷即“促銷組合”，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具,、銷售方法,，包括“人員推銷”、“廣告”,、“公關(guān)宣傳”及“消費者活動”,。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動,。包括消費者促銷、通路促銷,、業(yè)務人員促銷（激勵）,。

在實踐中,，促銷的目的一般包括如下四種：

1) 新品上市，吸引消費者,。新產(chǎn)品剛剛上市,，由于消費者的認知度低，消費積極性和欲望也相對較低,，如何快速提升消費者對產(chǎn)品的認識度,，從而激發(fā)消費欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外,，還需要有效的促銷活動來吸引消費者的注意,，并激發(fā)消費者的消費欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時,，許多消費者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒,，為快速引起消費者注意和認同，對開發(fā)的區(qū)域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嘗活動,，凡一次現(xiàn)款進貨10件,，均贈送1件品嘗酒，必須監(jiān)督終端把贈酒全部讓消費者免費品嘗,，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費者心目中提升起來,。

2) 打擊對手，提升優(yōu)勢 ,。促銷是創(chuàng)造競爭差異性，提升競爭優(yōu)勢,，打擊競爭對手的有效手段,。如產(chǎn)品進入新的區(qū)域市場或競爭對手進入自己的區(qū)域市場時，通過有效的促銷提升競爭優(yōu)勢,，來拉開與競爭對手的距離,，形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。

3) 爭奪消費者,，拓展市場 ,。消費者越來越成為稀缺的資源，現(xiàn)在的酒類市場幾乎沒有什么空白市場,，消費者資源必須從競爭對手手中奪取,。為此通過有效的促銷手段，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢從競爭對手手中搶奪消費者來開拓市場,，是商家常用的手段,。

4) 讓利消費者，增加銷量,。沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,，預期市場利潤需要理想的銷量實現(xiàn),。在激烈的市場競爭中，通過促銷讓利于消費者,，給消費者創(chuàng)造更多的讓渡價值,，從而提升消費者購買欲望來增加銷量。

5) 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，延長產(chǎn)品生命,。在老產(chǎn)品進入衰退期，而新產(chǎn)品卻沒有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場時,，需要對老產(chǎn)品進行促銷,，以創(chuàng)新競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品的生命周期,，使新產(chǎn)品從導入期到成長期有一個平穩(wěn)的過渡,。

6) 回饋消費者，提升品牌價值,。促銷不僅僅是要提升眼前的銷量,，更重要的是通過促銷提升消費者對品牌的認知度和忠誠度，提升品牌價值,，實現(xiàn)銷量的持續(xù)增長,。