即使自己沒(méi)搞過(guò)的，也看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞過(guò)，看自己的其他同行搞過(guò),，沒(méi)吃過(guò)豬肉,，也見(jiàn)過(guò)豬跑了。如何策劃促銷活動(dòng),，最難的，不是促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷活動(dòng)無(wú)非是給消費(fèi)者讓利,，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無(wú)非是特價(jià),、優(yōu)惠,、讓利、打折,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來(lái)講,，不是太難,。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的由頭），讓顧客能興奮,，讓顧客能眼前一亮,，能打動(dòng)顧客，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng),，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛,、促銷形式五花八門、層出不窮的市場(chǎng)大背景下,，已屬不易,。 策劃?rùn)还翊黉N活動(dòng)主題，無(wú)外乎兩種方法：借勢(shì)和造勢(shì),。 借勢(shì),，就借力，借外部的力量,，外部的勢(shì)頭,，為我所用。借勢(shì)概括總結(jié)是四“日”,。 一是節(jié)假日,。這個(gè)勿用多說(shuō),，廠家、經(jīng)銷商都很清楚,，主要是每年大的,、國(guó)家法定節(jié)假日。如五一,、十一,、元旦、春節(jié)等,。這些節(jié)假日是策劃促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),，也是廠家、經(jīng)銷商必須搞的,，因?yàn)槟悴桓?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的同行都會(huì)搞,。 二是周年日,。櫥柜店面開(kāi)業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）,、廠家品牌周年日,。都是策劃促銷主題的好的選材。消費(fèi)者對(duì)周年日相對(duì)也比較感冒,，知道商家會(huì)拿出優(yōu)惠措施來(lái)慶祝,，顧客一般會(huì)被這個(gè)主題吸引進(jìn)店。近日,，一個(gè)全國(guó)大型家居連鎖賣場(chǎng)還打出了慶祝店面成立百日來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng),，看來(lái)有點(diǎn)無(wú)所不用其極了。 三是熱點(diǎn)日（這個(gè)日一般不僅限于一天,，有可能是一段時(shí)間）,。如世界上、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng),、賽事和社會(huì)上流行的潮流,、熱點(diǎn)等。如奧運(yùn)會(huì),、亞運(yùn)會(huì),、世界杯、世博會(huì)等,。這些也是策劃促銷活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材,。筆者在服務(wù)國(guó)內(nèi)某知名櫥柜品牌時(shí)，利用風(fēng)靡全國(guó)的白領(lǐng)小說(shuō)《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》,，借勢(shì)推出了一款針對(duì)都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”,，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢(shì)推出了全國(guó)大型的促銷活動(dòng)“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球,，在全國(guó)一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿,。 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),，與鳳凰網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容,、文字的真實(shí)性、完整性,、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容,。