即使自己沒搞過的,，也看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞過,，看自己的其他同行搞過，沒吃過豬肉,，也見過豬跑了,。如何策劃促銷活動(dòng),，最難的，不是促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，促銷活動(dòng)無非是給消費(fèi)者讓利,，讓消費(fèi)者占到便宜,，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠,、讓利,、打折、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品等,。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難,。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的由頭）,，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮,，能打動(dòng)顧客,，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng)，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛,、促銷形式五花八門,、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，已屬不易,。 策劃?rùn)还翊黉N活動(dòng)主題,，無外乎兩種方法：借勢(shì)和造勢(shì)。 借勢(shì),，就借力,，借外部的力量，外部的勢(shì)頭,，為我所用,。借勢(shì)概括總結(jié)是四“日”。 一是節(jié)假日,。這個(gè)勿用多說,，廠家、經(jīng)銷商都很清楚,，主要是每年大的,、國(guó)家法定節(jié)假日。如五一,、十一,、元旦、春節(jié)等,。這些節(jié)假日是策劃促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī),，也是廠家、經(jīng)銷商必須搞的，因?yàn)槟悴桓?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你的同行都會(huì)搞。 二是周年日,。櫥柜店面開業(yè)日（零歲周年）,、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日,。都是策劃促銷主題的好的選材,。消費(fèi)者對(duì)周年日相對(duì)也比較感冒，知道商家會(huì)拿出優(yōu)惠措施來慶祝,，顧客一般會(huì)被這個(gè)主題吸引進(jìn)店,。近日，一個(gè)全國(guó)大型家居連鎖賣場(chǎng)還打出了慶祝店面成立百日來進(jìn)行促銷活動(dòng),，看來有點(diǎn)無所不用其極了,。 三是熱點(diǎn)日（這個(gè)日一般不僅限于一天，有可能是一段時(shí)間）,。如世界上、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng),、賽事和社會(huì)上流行的潮流,、熱點(diǎn)等。如奧運(yùn)會(huì),、亞運(yùn)會(huì),、世界杯、世博會(huì)等,。這些也是策劃促銷活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材,。筆者在服務(wù)國(guó)內(nèi)某知名櫥柜品牌時(shí)，利用風(fēng)靡全國(guó)的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》,，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》,，借勢(shì)推出了一款針對(duì)都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢(shì)推出了全國(guó)大型的促銷活動(dòng)“一句話送杜拉拉升值櫥柜”,，賺足了消費(fèi)者眼球,，在全國(guó)一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿,。 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),，與鳳凰網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容,、文字的真實(shí)性、完整性,、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,，請(qǐng)讀者僅作參考,，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。