營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；

3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位,；

16.營(yíng)銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃書給誰(shuí)看的？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)以及部門主管看,，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷策劃書首先要拿給公司領(lǐng)導(dǎo)看

活動(dòng)策劃怎么寫,？

活動(dòng)策劃就是一種策略,、籌劃、謀劃或者計(jì)劃,、打算,、它是為個(gè)人,、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的,，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境,、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情,，進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案,，同時(shí)在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化,，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。
綜上所述策劃有一下幾個(gè)主要的特點(diǎn)：
第一,、活動(dòng)策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。
第三,、活動(dòng)策劃具有前瞻性,、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè),、因此具有一定的前瞻性,。
第四、活動(dòng)策劃具有一定的不確定性,、風(fēng)險(xiǎn)性,。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。
第五,、活動(dòng)策劃具有一定的科學(xué)性,。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié),、科學(xué)的預(yù)測(cè),，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法,、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè),、籌劃。
第六,、活動(dòng)策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意,，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新,、具有創(chuàng)意的策劃,，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意,。
第七,、活動(dòng)策劃具有可操作性,，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒(méi)有,，那么這個(gè)策劃方案,，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案,。
活動(dòng)策劃書這樣寫更好：
1,、明白給誰(shuí)寫策劃案
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段
4,、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)
5,、注意細(xì)節(jié)
下面對(duì)以上問(wèn)題一一解釋：
1、明白給誰(shuí)寫策劃案,。
生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適,，大學(xué)迎新生晚會(huì)就不適合模特走秀，別墅促銷高個(gè)葡萄酒品酒會(huì)欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適,，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了,。這個(gè)道理大家都明白，寫案子的時(shí)候別糊涂就可以了,，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則,，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù),。
3,、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。
策劃案中有抑有揚(yáng),，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段,。
小說(shuō)有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@,，人生有汲取有綻放,，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊,?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。
活動(dòng)期,。期待中,，高潮終于來(lái)了。餓了半天,，給碗炒米飯,，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子,，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼,，就看者是高手還是衰手,。
降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要,，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,，這個(gè)階段是完成購(gòu)買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處,，就能達(dá)到活動(dòng)的目的,。
4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)
活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn),，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好,。舉個(gè)演出例子說(shuō)，鋪墊期——發(fā)門票了,，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽,，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看,，買個(gè)回來(lái),。
綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來(lái))——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;第二階段(勾引來(lái)了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒(méi)舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況,，買一個(gè)回來(lái)。
在提案的過(guò)程中,，客戶短時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷你的大智慧大策略,，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式,，段起頭是否空格,，用詞是否準(zhǔn)確，有沒(méi)有錯(cuò)字等,。