營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團隊建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃書給誰看的,？

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看，經(jīng)過批準以后直接開展促銷工作 ,，促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷策劃書首先要拿給公司領(lǐng)導(dǎo)看

活動策劃怎么寫,？

活動策劃就是一種策略,、籌劃、謀劃或者計劃,、打算,、它是為個人、企業(yè),、組織機構(gòu)為了達到一定的目的,，充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上,，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情,，進行系統(tǒng)、周密,、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案,，同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃,。
綜上所述策劃有一下幾個主要的特點：
第一,、活動策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。
第三,、活動策劃具有前瞻性,、預(yù)測性，策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進行的科學(xué)的預(yù)測,、因此具有一定的前瞻性,。
第四、活動策劃具有一定的不確定性、風險性,。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險,。
第五、活動策劃具有一定的科學(xué)性,。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上,、進行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測,，策劃不是一種突然的想法,、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進行的預(yù)測,、籌劃,。
第六、活動策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意,，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃,，才是真正的策劃,，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。
第七,、活動策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提,，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有,，那么這個策劃方案,，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案,。
活動策劃書這樣寫更好：
1,、明白給誰寫策劃案
3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段
4,、搞出活動鮮明的記憶點
5,、注意細節(jié)
下面對以上問題一一解釋：
1,、明白給誰寫策劃案,。
生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個啤酒節(jié)很合適,，大學(xué)迎新生晚會就不適合模特走秀，別墅促銷高個葡萄酒品酒會欣賞個鉆石拉個小提琴很合適,，雇個三流歌手唱歌就不合適了。這個道理大家都明白,，寫案子的時候別糊涂就可以了,，而且提案者一定要堅持自己的品位原則，不要因為大學(xué)里有現(xiàn)成的模特隊為省費用就湊合了，豈不知每個從業(yè)細節(jié)積累的都是自己的信譽,。
3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段,。
策劃案中有抑有揚,，最好明晰活動的的三個階段。
小說有鋪墊有高潮,，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放,，活動也如此,，如果都是高調(diào)參與者會疲憊,。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期,。
活動期。期待中,，高潮終于來了。餓了半天,，給碗炒米飯，真好吃,。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼,，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續(xù)階段),。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,，這個階段是完成購買的階段,，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的,。
4、搞出活動鮮明的記憶點
活動的三個階段有明確的記憶點,，每個階段的記憶點一個就好,。舉個演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了,，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期——那個歌真好聽,，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天去商場看看,，買個回來,。
綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍,，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來,。
在提案的過程中，客戶短時間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略,，于是細節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個細節(jié)包括提案文件的格式,，段起頭是否空格，用詞是否準確,，有沒有錯字等。