建材市場營銷方案（一）　　一,、建材行業(yè)狀況　　21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大,，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,，開始紛紛進(jìn)入中國,，競爭異常激烈,。整個(gè)建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比,，中國的建材市場和建材營銷品牌林立,，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,，這和家電,、汽車,、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次,，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜,，建材批發(fā)市場、建材商城,、品牌專賣店,、超級終端、房地產(chǎn)公司,、工程與裝飾公司直供,、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居,、歐倍德及本土的東方家園,、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì),、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排,，品牌建設(shè)存在極大障礙,。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買,、消費(fèi)周期長,，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì),、施工人員等　?。ā　。ā　,。ā　,。ā　。?/p>

1,、明確活動(dòng)目標(biāo)

一場促銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的,，因此促銷要有針對性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,。

2、確定活動(dòng)主題

促銷活動(dòng)要讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺,，就一定要有一個(gè)好的促銷主題,。因此，節(jié)日促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看后記憶深刻,；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理,；三要主題詞簡短易記。

3,、選擇促銷形式

說到促銷活動(dòng),，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng),、折扣、積分,、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)的方式,，促銷方式大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新是決勝關(guān)鍵,。例如某企業(yè)新年贏大獎(jiǎng),，謝謝也有禮活動(dòng)中，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，而憑借四個(gè)可換一小包裝產(chǎn)品,。這樣就把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

4,、確定活動(dòng)廣告語

做促銷活動(dòng)當(dāng)然少不了一句順應(yīng)時(shí)節(jié)的廣告語,，好的廣告語一定會(huì)促進(jìn)品牌的提升和推廣。

5,、店鋪形象布置

促銷活動(dòng)就像家里過節(jié),，怎樣才能把活動(dòng)氣氛烘托起來，就要看店鋪里里外外的形象布置了,。店門口拱門,、店面吊旗、促銷產(chǎn)品的陳列,、店里的燈光照明系統(tǒng)等都可以豐富商品的色彩和質(zhì)感,，增加店內(nèi)氛圍的親和力。

6、活動(dòng)媒體宣傳

想要促銷活動(dòng)成功進(jìn)行,，就要讓更多的消費(fèi)者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動(dòng),。在活動(dòng)宣傳方式上，傳統(tǒng)的可以為請腰鼓隊(duì),、舞龍獅,、彩車、做拱門等,；而現(xiàn)代宣傳方式可以選擇報(bào)紙,、電臺、購物雜志等做宣傳,，或者有條件的也可以舉辦一場時(shí)尚走秀或者T臺活動(dòng),！

7、評估促銷績效

對促銷活動(dòng)總體方案作出評估和調(diào)整,，其目的不僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段,，同時(shí)也是為了使以后的促銷活動(dòng)總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。