建材市場營銷方案（一）　　一,、建材行業(yè)狀況　　21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,，開始紛紛進入中國,，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面,。和其他行業(yè)相比,，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低,，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,，這和家電、汽車,、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領導品牌形成鮮明對比,，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模,，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌,；其次，流通與渠道模式錯綜復雜,，建材批發(fā)市場,、建材商城、品牌專賣店,、超級終端,、房地產公司,、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調成了建材企業(yè)的心頭之痛,，特別是伴隨著國外的百安居,、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗,；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,，溝通與傳播策略難以做出有效安排,，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強,，購買,、消費周期長，單次購買金額高,，受中間人員（設計,、施工人員等　　（　?。ā　,。ā　。ā　,。?/p>

1,、明確活動目標

一場促銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此促銷要有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存,、增加上柜率,，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化,。

2,、確定活動主題

促銷活動要讓消費者有耳目一新的感覺，就一定要有一個好的促銷主題,。因此,，節(jié)日促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻,；二要有吸引力,，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理,；三要主題詞簡短易記,。

3,、選擇促銷形式

說到促銷活動，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等傳統(tǒng)的方式,，促銷方式大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新是決勝關鍵,。例如某企業(yè)新年贏大獎,，謝謝也有禮活動中，共設置5個獎項,，而憑借四個可換一小包裝產品,。這樣就把買四贈一設計進來了。

4,、確定活動廣告語

做促銷活動當然少不了一句順應時節(jié)的廣告語,，好的廣告語一定會促進品牌的提升和推廣。

5,、店鋪形象布置

促銷活動就像家里過節(jié),，怎樣才能把活動氣氛烘托起來，就要看店鋪里里外外的形象布置了,。店門口拱門,、店面吊旗,、促銷產品的陳列,、店里的燈光照明系統(tǒng)等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力,。

6,、活動媒體宣傳

想要促銷活動成功進行，就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動,。在活動宣傳方式上,，傳統(tǒng)的可以為請腰鼓隊、舞龍獅,、彩車,、做拱門等；而現(xiàn)代宣傳方式可以選擇報紙,、電臺,、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T臺活動,！

7,、評估促銷績效

對促銷活動總體方案作出評估和調整,，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷活動總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務,。