超市豬年中秋節(jié)活動策劃方案

超市2015豬年中秋節(jié)活動策劃方案

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%―20%,。

二、超市中秋活動方案的內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元,，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿99元,，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次,。贈品主打月餅,。

三、超市中秋活動方案――超市布置

(1)超市外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛“**超市賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個超市的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

四、超市中秋活動方案――活動費(fèi)用

中秋活動系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0.8萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：12.8萬人民幣

五,、超市中秋活動方案――工作安排

1、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

2,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月8日前完成相關(guān)計劃,。

3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月18日前完成,。

4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作,。

5,、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案,，任何店鋪想要提高銷量都是要搞一些促銷活動,，這樣才比較吸引人來消費(fèi)，水果是人們生活中必須要吃的食物,，所以水果店的促銷是很能吸引顧客的,，下面整理的水果店促銷策劃方案。

水果店促銷策劃方案1 一,、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動的情況,。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾*****店的將在哪一天舉行周年慶；廣告還要告知周年慶有哪些活動,；廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠,。為了達(dá)到這些目的,，就要從廣告的設(shè)計、廣告的傳播,、以及廣告的時間安排上進(jìn)行操作,。

1、廣告形式

門店外的大型宣傳條幅,、彩旗,、宣傳單；

2,、廣告安排

條幅：垂掛在門店前,；內(nèi)容是，熱烈慶祝*****店7周年

彩旗：插在門店前的停車場,；內(nèi)容是,，***周年慶，好禮實惠送不停,。

宣傳單：通過收銀臺發(fā)給結(jié)賬的顧客,。內(nèi)容，促銷商品名單,，活動項目,，禮品圖示。

3,、時間安排

活動開始前7天,。

二、人員安排

1,、防損人員

周年慶當(dāng)天會有大量的客流,，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開會,，并明確安排任務(wù),。責(zé)任落實到人。

2,、銷售人員

銷售人員是最重要的,，這里的銷售人員包括計量人員，收銀人員和每個課組銷售員

重點是課組的銷售人員,，要及時補(bǔ)貨,，整理貨物。

3,、客服人員

客服人員增加一份任務(wù),，活動中發(fā)放獎品，活動的解釋,。 4,、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項活動的主持。 5,、保潔人員

做好保潔工作,，隨時保證地面干凈。

經(jīng)理與課長應(yīng)時常在賣場走動,，處理突發(fā)事件,。

三、活動內(nèi)容安排

1,、參與活動的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險,，利用促銷加快處理速度,。

② 水果全面上市，價格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動向,，實施降價銷售。 ③ 新品種水果的推薦,。 ④推薦利潤率高的產(chǎn)品,。 ⑤提高超市客流量。

2,、營銷活動

3,、獎品設(shè)置：

獎品由相關(guān)部門安排。一般可以選擇雙倍積分,、現(xiàn)金券,、鮮果汁和小禮品。 4,、規(guī)則說明：

①每個活動指點參與活動的'水果種類,，非指定水果不參與活動。

②水果大轉(zhuǎn)盤,、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結(jié)賬小票參與,；獲獎?wù)邞{禮品單（甜蜜水果無需禮品單）和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會,，不得重復(fù)使用,。為避免重復(fù)使用，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章,。

四,、活動場地安排

水果銷售區(qū)大致平面圖：

1、水果大轉(zhuǎn)盤場地安排

將抓賣區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤游戲活動區(qū),。

2,、水果猜猜看場地安排

將柜臺C和柜臺B對接,，將原來柜臺B所騰出來的區(qū)域用作水果猜猜看活動的場地。

3,、說明：

①活動期間,，客流量大，要確保通倒不會出現(xiàn)過分擁擠,，要使兩個活動的場地有一定的距離,。②兩個場地選擇皆在柜臺的外圍過道，可以稍加避免了水果銷售區(qū)內(nèi)通道擁擠,。

六,、可能突發(fā)事件的處理

1、顧客生事

根據(jù)門店有關(guān)規(guī)定處理,，必要時由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理,。

2、活動設(shè)備破損

活動開始前做好檢查工作,，同時準(zhǔn)備好維修工具,；根據(jù)成本的多與少，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備,。

3,、消防安全事故

檢查消防設(shè)備，并安排防損人員時刻注意,。

水果店促銷策劃方案2 1,、學(xué)會用概率類的活動方案

什么是概率類的活動方案，比如說抽獎,，六個選項,，3個謝謝參與，3個有一二三等獎,，那么很多顧客就會來試試手氣,，人一旦碰上給他撞運(yùn)氣的機(jī)會，個個都覺得自己就是幸運(yùn)兒,，這就是人性,，大家都在排隊抽獎，這樣就可以讓活動的氣氛搞起來,。再舉一個例子,，比如1元五個獼猴桃這樣的活動，如果常規(guī)去賣,，肯定是虧本的,，但是限量就不一樣了，限量20份，每天都在朋友圈里面去領(lǐng),，點贊領(lǐng)取,，或者在群里去抽獎，那么就用了20份的帶動了很大的人氣,，如果長期去搞,，那么就培養(yǎng)出了一大批顧客的消費(fèi)習(xí)慣，只要顧客有注意力了,，那么順便推銷其他的產(chǎn)品就有機(jī)會。更多水果店主交流學(xué)習(xí),，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課。

2,、生活常用物品可以用來引流

很多水果店都是開在小區(qū)的旁邊,，而小區(qū)旁邊的顧客都需要生活中的的物品，都比較喜歡實用的東西,。水果店在做活動的時候,，就可以做一些贈送生活用品的活動，比如賣了50以上的顧客,，就可以贈送一些廚房用品,，比如醋、醬油,、鹽,、雞精、味精,、香油等,，這些東西也不貴，但是小獎品確可以提升顧客的獲得感,，讓顧客覺得花一分錢得到了多樣物品,，有物超所值的感覺。更多水果店主交流學(xué)習(xí),，朋友圈下搜一搜功能,，搜水果店早讀課。

3,、水果店做會員就是給老客戶特權(quán)

水果店可提供一些高級VIP特權(quán)會員服務(wù),，比如市場上某水果很稀缺，水果店就可以將這種單品水果只接針對高級VIP會員做一次促銷,。既體現(xiàn)了高級VIP會員的特權(quán),，又是一次精準(zhǔn)營銷。同時,，水果店還可以不定期組織一些會員特價,。比如某水果要打折促銷,，但并非所有消費(fèi)者都有權(quán)利購買，只有某個級別的會員客戶專享（例如普通會員卡9.9折,，黃金會員卡9.5折,，白金會員卡9折，鉆石會員卡8折,，黑金會員卡6.8折等）,，通過設(shè)計會員等級細(xì)分不同級別會員享受不同折扣的優(yōu)惠力度來體現(xiàn)高級會員特權(quán)差異。要想讓消費(fèi)者甘心情愿地掏錢辦理會員卡還是要做好充分的準(zhǔn)備,，來應(yīng)對各色各樣的客戶,，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率。

4,、引流和促銷活動要雙管齊下

拿幾款當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品吸引客戶半價做促銷,，目的是引流、吸引路人進(jìn)店,，搞出動靜,，讓客戶知道新店開張，擴(kuò)大傳播,，比如西瓜,、冰糖橘、香蕉等,。其他產(chǎn)品比市場價低10%-20%,，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨,。樹立口碑傳播,。拍促銷海報發(fā)朋友圈，掃描二維碼加店主好友即可領(lǐng)取紅包20元（代金券形式,，為了讓客戶更省心,，直接將老板的二維碼，打印出來,，貼在墻上,。）拍海報發(fā)朋友圈是希望借助客戶朋友圈擴(kuò)大宣傳，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為后期線上下單打基礎(chǔ),。為了提升客戶參與的積極性,，設(shè)計的紅包使用規(guī)則必須要有吸引力才行。比如消費(fèi)滿68元,，可領(lǐng)取紅包20元,，當(dāng)場抵現(xiàn)，再贈送冰糖橘1斤7張，每天買任意水果即可使用1張,。