商業(yè)銷售有哪些促銷方法?

1.代價券

2.附加交易：買幾送幾

3.折扣 5% 至 50%

4.回扣

5.有獎銷售

6.樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。

7.現(xiàn)場演示

8.競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。

9.禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

10.商業(yè)批量折讓和費用回報等。

打折,，優(yōu)惠唬蛞凰鴕唬停崩鄭

降價，增送,，節(jié)分,，

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案（通用5篇）

為了確保活動能有條不紊地開展,，就不得不需要事先制定活動方案,，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則,，步驟等,。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案（通用5篇）,，希望對大家有所幫助,。

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案1 一、活動目

20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視品牌建設和維護,。

xx珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手,，給市場帶來福祉,，給消費者帶來福音。

xx珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,，強化品牌認知度及美譽度,，同時也是部分新品上市。

二,、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢兵力，重點突破,，選擇節(jié)日營銷重點市場,。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體,。

2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域,。（一,、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚；注重品牌,；對珠寶有所訴求,。

4.促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務,。

三,、活動主題

1、確定活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,，要考慮到活動目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關(guān)鍵,。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應折扣點,，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”,。

服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務,。歸納為八項保證服務――保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨）,、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷商業(yè)目,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。這一部分是促銷活動方案核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。（具體形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思,。

鹵素燈不要耀眼,，選用一些光線柔和、溫暖,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時段選取一些高雅,、柔和,、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗,、燈籠,、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,，同時彰顯xx公司大氣精致形象,。

四、活動方式

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風險,。具體公關(guān)由市場督導負責，和商場敲定活動形式,、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買xx珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實際結(jié)算為準,，下同）以下：獲得一次抽獎機會,，限當天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份,；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取四等獎一份,；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份,；

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會,，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級）,，特等獎,，一、二,、三,、四、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號――2月7號,。

此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行,。

此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售,。

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案2 活動主題：

《戴藍歐珠寶,，送吉祥大禮》

活動內(nèi)容：

一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

二,、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈?！笔执粋€

三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個

店內(nèi)輔助活動：

一,、購物贈送500元現(xiàn)金券

活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現(xiàn)金券促進達成銷售,。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目,，題目以藍歐店內(nèi)珠寶知識為主,，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題,，展板每天標示答出題目和未答出題目,。

三、店長特權(quán)專柜

活動形式：選出促銷商品,，放入明確標示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售,。

統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,，限量發(fā)售。

宣傳媒體：

一,、盤錦圖文臺：

二,、DM單：

三、雜志：（愛尚雜志）

四,、水游城所有店內(nèi)布置（柱子,、大條幅、南側(cè)樓體廣告位,、櫥窗電視內(nèi)容,、門口展架、樓體報刊架）

五,、四店聯(lián)動x展架宣傳

六,、手機短信

七、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一,、廣播：

1,、老公：過年，送我個珠寶首飾唄,！

2,、想要什么珠寶

1、我就要藍歐珠寶

2,、藍歐珠寶,，在哪

1,、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店

2,、沒問題,，聽老婆，咱就去藍歐珠寶,，選個好首飾羨慕死你那些朋友

3,、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

二、DM單：

主題,、內(nèi)容,、店面形象、贈品圖片,、情誼禮品區(qū),、我要魅力過春節(jié)

三、四店聯(lián)動x展架

高檔首飾,、活動簡介,、店面形象

四、其他媒體

全部以活動主題,、禮品為主,，突出春節(jié)送禮

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案3 一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機,。

二,、活動主題：贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹：

活動范圍

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

四,、活動策劃

(1)活動時間：

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的`準備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五,、活動預算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六,、效果預估：

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案4 一,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,恭賀新禧,喜迎新春促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,時間

審批

商店春節(jié)活動策劃創(chuàng)意方案5 一.活動時間：

20xx年12月25日――20xx年2月13日每周六

二.活動地點：

xx珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄,，導致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達到“善美”和“信守”的目的,，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

五.活動內(nèi)容:

1.造勢宣傳：

(1)2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力,，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,，12月24日―30日接受活動報名，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名),，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱),、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺,，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚,、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接著2號,、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束,，收取觀眾選票(只收選票的那部分,，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎者,，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

六.活動經(jīng)費預算

1.珠寶模特秀：300元x5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

4.x展架：65元x2=160元，條幅：150元,，假面：10元x20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：0.5元x500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元,。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認同后方可更改;

2.網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源。

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