展會(huì)策劃的關(guān)鍵要素

簡(jiǎn)單的展會(huì)策劃就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案,，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意,、點(diǎn)子、形式串聯(lián)在一起。無(wú)論怎么理解,，這個(gè)過(guò)程都必須完成如參展日程,、樣品準(zhǔn)備,、設(shè)備采購(gòu),、資料印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人,，責(zé)任到人,，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去,，其中的關(guān)鍵要素首先是講解,，人際傳播高于一切；其次是畫(huà)冊(cè),，給客戶(hù)一個(gè)讀的空間,。想通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，就要有充分的準(zhǔn)備和清晰的思路,。

1,、講解，人際傳播高于一切

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是人與人之間的營(yíng)銷(xiāo),，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷(xiāo)售模式,。人都喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人,，點(diǎn)燃觀者的好奇心,，這為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì),?？蛻?hù)一旦觀看，說(shuō)明他對(duì)你的東西有興趣,，所以讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。負(fù)責(zé)講解和操作的工作人員一定要熟練，并對(duì)各產(chǎn)品了如指掌,，能回答客戶(hù)提出的一切問(wèn)題,，千萬(wàn)別在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)啞口無(wú)言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買(mǎi)家,，也讓自己尷尬,。在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,，反復(fù)演示,，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。

2,、畫(huà)冊(cè),，給客戶(hù)一個(gè)讀的空間

近年來(lái)，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到畫(huà)冊(cè)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位,，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊(cè),。企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)活動(dòng)上向客戶(hù)說(shuō)明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的,，因?yàn)槿私邮苄畔⒌牧渴怯邢薜?，可以利用印刷品?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱(chēng),、尺寸規(guī)格,、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶(hù)一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì),。畫(huà)冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀,、方便閱讀、信息持久,，價(jià)值絕對(duì)高于千言萬(wàn)語(yǔ),，也為那些不善于口頭營(yíng)銷(xiāo)的人提供一個(gè)溝通平臺(tái)。好的畫(huà)冊(cè)是營(yíng)銷(xiāo)的利器,，也是企業(yè)的窗口,，而用于展會(huì)的畫(huà)冊(cè)應(yīng)該區(qū)別其它畫(huà)冊(cè)，整本畫(huà)冊(cè)不能單單是產(chǎn)品介紹,，很多交易都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的,，與其推銷(xiāo)干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化,。

線上展會(huì)怎么做營(yíng)銷(xiāo),？

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些？展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施需要注意什么,？

舉辦一場(chǎng)成功的展會(huì)前提是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施成功,，這就體現(xiàn)出展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段的作用了，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧的實(shí)施成功,，也將為展會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人士,，從而促進(jìn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。那么展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些,？展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施需要注意什么,？云兔軟件小編帶您一起來(lái)看看：

第一、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧

一,、是研究參展會(huì)客戶(hù)心理,；

二、要充分做好人,、時(shí),、地、物,、錢(qián)等準(zhǔn)備：

三,、要編組：

這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配,，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息,。因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì),，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì),。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的,，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話,，會(huì)有行業(yè)里的管理人員,，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商,、你的下游,、媒體的朋友，政府的朋友,，所以同行我要交幾個(gè)朋友,，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等,，都不要放過(guò),。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻,。

第四,、尋找潛在客戶(hù)

誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)?你準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶(hù)的資料?當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量,，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場(chǎng),，你要分辨哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?安排哪些人專(zhuān)門(mén)應(yīng)付潛在客戶(hù),，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的,，要收好,，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了,，也來(lái)不及重新制作,，等后面幾天的廠商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了,，資料也沒(méi)有了,，所以要保護(hù)好你的資源。

第五,、產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人,，你覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住,，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料,。對(duì)潛在客戶(hù)你要高設(shè)法讓他留下資料,，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片,，填一下銷(xiāo)售網(wǎng)下資料,，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

第六,、拓展品牌知名度

這個(gè)知名度,，當(dāng)然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次;除了展位以外，與你的人員著裝,，你的禮品也有關(guān)系,，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔,、會(huì)留著用的,。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo),，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹,。客戶(hù)既然舍不得扔,，就可以放在那里天天看,。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參展,，是非常好的鍛煉,，可以見(jiàn)多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組,。

第七,、通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)

參加完展會(huì)是很累的,，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn),，廁所在哪邊，住的地方在哪里,，都要打點(diǎn),。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視,，總之要善于參加展覽,，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱,，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性,，下一次就不一定辦得好了,。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái),。

第八,、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)

會(huì)后跟講的話,，你要注意一下,，假如你搜集到400個(gè)客戶(hù)資料，一般來(lái)講,，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘,，失去興奮感，三到五天,，最多兩個(gè)禮拜,。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通,，你就要把編制給他們,，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻?hù)也去參展,，你要邊續(xù)幾天,，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,，你必須要掌握住,。

以上就是小編為您介紹的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧以及展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)施的時(shí)候需要注意的事項(xiàng)，相信您在開(kāi)辦展會(huì)的時(shí)候也是一系列的方案和策劃,，只有成功的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段才能夠引起客戶(hù)的注意和興趣,，所以一個(gè)好的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧是必需的！

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攻略一：營(yíng)銷(xiāo)攻略――線上智慧營(yíng)銷(xiāo),，主辦方高效管理

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攻略二：招展攻略――招展管理流程一體化,，主辦方輕松招展

從招展前期的展商注冊(cè)、到展覽中期的銷(xiāo)售管理,、再到客戶(hù)管理等后續(xù)工作,，31線上展覽能夠?yàn)橹鬓k方提供一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化,，有效提升管理效率,。招展全流程的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，不僅能縮短銷(xiāo)售周期,，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化,，還能實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化。31線上展覽平臺(tái)目標(biāo)分配明確,，精準(zhǔn)洞察銷(xiāo)售進(jìn)展,，幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,、分銷(xiāo)、代理的數(shù)據(jù)化,。

攻略三：宣傳攻略――全方位智慧宣傳中心,，展商效益加倍

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