一,、汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼2021最新政策？

2021年1月5日,，國家商務(wù)部等12單位下發(fā)《有關(guān)提升大宗商品消費關(guān)鍵消費推動釋放出來鄉(xiāng)村消費發(fā)展?jié)摿Χ鄠€對策的通告》,，該通告中明確提出了五個層面促消費每日任務(wù)，在其中第一點便是平穩(wěn)和擴(kuò)張汽車消費,，依據(jù)該通告的具體辦法大概可分成以下幾個方面：

一,、激勵農(nóng)村百姓買車車輛置換

激勵有標(biāo)準(zhǔn)的地方對農(nóng)村百姓選購3.5噸及下列大貨車、1.6升及下列排氣量新能源客車,，對住戶取代國三及下列環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)汽車企業(yè)并購買車,，給與補(bǔ)貼。

二,、改進(jìn)汽車應(yīng)用自然環(huán)境

提升大城市,、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的地下停車場、汽車充電樁等配套設(shè)施基本建設(shè),，激勵汽車充電樁經(jīng)營公司適度下降電池充電附加費,。

三、提升汽車管理方法和服務(wù)項目

提升機(jī)動車輛安全生產(chǎn)技術(shù)檢驗機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),，并激勵必備條件的加氣站發(fā)展趨勢非成品油業(yè)務(wù)流程,，激勵高速路高速服務(wù)區(qū)豐富多彩自個的商業(yè)業(yè)態(tài)，打造城市交通的消費聚集群,。

四,、提升車牌指標(biāo)值推廣

過去一年的汽車下鄉(xiāng)主題活動中，像北京市,、杭州市,、深圳市等限牌城市都是在差異水平上開放了車牌現(xiàn)行政策，像貴州貴陽市也是立即將搖號申請現(xiàn)行政策取消了,，2021年相關(guān)現(xiàn)行政策再一次談及放寬車牌,，不難看出在制度方面仍有心再次實行。

汽車下鄉(xiāng)主題活動讓2020年汽車銷售市場取得了合理轉(zhuǎn)暖,，現(xiàn)如今政府部門將持續(xù)實行這一對策,，因此 2021鄉(xiāng)村買車有補(bǔ)貼。殊不知2021年的實際一輛車補(bǔ)貼是多少還沒有開始發(fā)布,，但預(yù)估總體對策與以往不容易有很大差別,，以往的汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼具體辦法為：

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼主題活動僅對于農(nóng)業(yè)戶口的消費者，僅有農(nóng)業(yè)戶口才可以得到補(bǔ)貼,，而且農(nóng)村百姓選購的汽車一定是3.5噸及下列大貨車,、1.6升及下列排氣量新能源客車，及其對住戶取代“國3”及下列環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)汽車企業(yè)并購買車給與補(bǔ)貼,。

補(bǔ)貼額度

補(bǔ)貼的額度是由車的價格來確定的,，由于補(bǔ)貼額度規(guī)范是依據(jù)車子價格的10%來計算，最大的金額是5000,。買車補(bǔ)貼中央財政部壓力80%,，省國家財政部壓力20%、由本地省行政機(jī)關(guān)計劃方案補(bǔ)貼額度,。

申請辦理步驟

選購汽車下鄉(xiāng)主題活動的客戶只必須提前準(zhǔn)備本人身份證件,、戶口簿、金融機(jī)構(gòu)直補(bǔ)專用型銀行存折,、自己駕照,、機(jī)動車登記資格證書正本、機(jī)動車輛等有關(guān)有效證件交至鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政單位,，歷經(jīng)審核后15個工作日之內(nèi)補(bǔ)貼可能立即打進(jìn)直補(bǔ)銀行存折,。

2021年汽車下鄉(xiāng)主題活動實際意義

新一輪現(xiàn)行政策將充足地釋放出來鄉(xiāng)村地方的消費發(fā)展?jié)摿?，推動中國汽車更時尚提早來臨，與此同時也將充分地帶動自有品牌的銷售量,，推動汽車產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步的恢復(fù),。

除此之外，國家商務(wù)部公布《通知》也表示著從政府部門方面會毫不動搖地適用汽車銷售市場發(fā)展趨勢,，為生產(chǎn)廠家及銷售市場灌入了強(qiáng)心藥,。

二,、做汽車銷售一般需要什么條件,？

1、汽車銷售人員必須熱愛汽車,，對汽車感興趣,。這是最重要的前提，汽車銷售人員對車的愛好會更加了解汽車,。這也是奠定汽車銷售行業(yè)的基礎(chǔ),。

2、自信及性格外向,。作為一名合格汽車銷售顧問性格很重要,，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的。

3,、個人形象,，上班時間襯衣和西服要干凈得體。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時汽車銷售人員的第一形象,，可以增加客戶對汽車銷售人員的信任,。

4、熟練掌握車輛所有業(yè)務(wù)知識,，不但提高了汽車銷售人員自身的工作效率更重要的是使客戶增加對汽車銷售人員的信任度,，從而開展關(guān)系式營銷方法。

擴(kuò)展資料：

1,、對產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶的互動溝通之中,，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點,，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合,。

2,、對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確地對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信,。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣,，堅定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對顧客。

三,、汽車營銷策劃案

汽車營銷策劃案(6篇)

汽車營銷策劃案1 案例背景：

寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海國際車展亞洲首發(fā),，全新的BMW更迷人、更實用,、更信息化,，提供了更為創(chuàng)新的駕駛體驗。

項目分析：

強(qiáng)化了寶馬品牌創(chuàng)新,、科技感,、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質(zhì)的品牌主張,。吸引目標(biāo)群體參與車展活動并宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車,。

廣告目標(biāo)：

個性獨立、張揚,、喜歡追求新鮮事物,、高科技和享受生活，同時熱愛汽車,，也有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人消費群,，以男士為主。

廣告策略：

整則寶馬車展推廣案例的廣告采用iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗的廣告形式,，大面積的展示,，效果醒目，曝光效果佳,，完全符合品牌性格和需求,。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了寶馬品牌的品質(zhì)和尊貴感。流動的車型線條展現(xiàn)新型寶馬的時尚和動感,，極具科技感的設(shè)計,，簡潔明了的廣告標(biāo)語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。

廣告形式：

iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗

網(wǎng)站選擇：

站的汽車頻道和大型站

整體效果分析：

BMW之悅“今日預(yù)見,，明日遇見”寶馬車展推廣案例通過iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗形式展現(xiàn),，廣告創(chuàng)意兼具時尚與科技感。此次結(jié)合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量,，對增加品牌曝光度和提升產(chǎn)品的知名度起到了良好的宣傳作用,。同時吸引了近5萬名點擊了相關(guān)鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶,。

汽車營銷策劃案2 一,、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二,、活動目的

1,、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求,。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚、輕松,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3,、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。

4,、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

三,、活動重點

1,、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四、效果評估

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

五,、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

汽車營銷策劃案3 摘要：深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè),。

為了實現(xiàn)“還地球一個藍(lán)色天空”的夢想和“做世界最有價值的電動汽車企業(yè)”的愿景，經(jīng)過十余年對電動汽車核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā),，深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括“三大電,、三小電”在內(nèi)的電動汽車的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗,；截止xx年底,，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發(fā)明專利和歐美專利,；去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1,。5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告,，列入推薦目錄,。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點工作啟動,，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路,。

陸地方舟是“中國純電動汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”！

電動自行車市場概況

電動汽車由于自身的特點,，方便,、省力、環(huán)保,、快捷,，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多,。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，到xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到xx年這一數(shù)字還將增加20%,，將超過12億輛,。可以設(shè)想,，如果將其這12億輛汽車首尾相連接,，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起,，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場,。20xx年將超過美國，位列第一,。中國消費者對汽車有著巨大需求,，在未來相當(dāng)長一段時間里，中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉,，截止到今年9月底,，全國機(jī)動車保有量為1.68億輛，與xx年底相比,，增加826萬輛,，增長5.2%。xx年全國機(jī)動車保有量將超過2億輛以上,。到20xx年,，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時世界汽車總量的30%以上,。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時,，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加,，按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去,，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時,，電動汽車的.興起就很好的解決了這一大難題,。

產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品,，以成本代替價格,，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）,。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶――經(jīng)銷商合作共贏,，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場,，共同選定配置,，共同制定價格，共同研究促銷,，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù),。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商,，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn),，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌,，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù),，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢,；三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害,；四是要在素質(zhì)上維護(hù),，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平,；五是要在團(tuán)隊上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才,、管理人才,，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店,、大賣場,、小賣場、店中店,、多品店等形式,。每種形式都有其優(yōu)缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,，面積較大,，一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多,、顧客多,、服務(wù)好、形象好等特點,，能體現(xiàn)出大營銷中“以便利取代營銷”的特點,。并且，在這里商品質(zhì)量有保證,，從開票到上牌照有一條龍服務(wù),，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動,，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會,。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料,，提升企業(yè)形象,。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多,，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中,，不容易脫穎而出。

2,、大賣場確實能給顧客提供選擇機(jī)會,，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力,。

3,、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當(dāng)十,，往往心有余而力不足,，導(dǎo)購力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店,。雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌,，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心,；

2,、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個品牌,，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進(jìn)步,，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。

3,、多品店,。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。

4,、電動汽車專賣店,。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上,。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計,，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷,、統(tǒng)一的POP掛件,、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用,。當(dāng)然,，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理,。

汽車營銷策劃案4 一,、活動主題

為了豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識,，提高同學(xué)們的積極性,。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會主辦汽車營銷比賽。

二,、活動目標(biāo)

旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念,，豐富校園生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個展現(xiàn)自我的平臺,，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,，營造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。

三,、比賽時間與地點

1,、比賽時間：待定

2、比賽地點：待定

四,、比賽流程

1,、團(tuán)隊展示（名稱，口號,，成員介紹,，團(tuán)隊優(yōu)勢）

2、產(chǎn)品介紹

3,、營銷環(huán)境分析（市場狀況,，市場前景）

4、營銷策略（產(chǎn)品定位,、銷售策略）

5,、評委提問

6、評分

五,、參加人員

1,、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生

2、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會

3,、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會文娛部

4,、贊助單位：

六、工作安排

1,、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車營銷比賽具體通知,，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協(xié)助做宣傳,。

2,、報名安排

由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開大一、大二班長會議,，安排汽車營銷比賽的報名工作,，參賽者到各班班長報名，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單,。

3,、比賽安排

a、直接決賽

b,、時間：待定,；地點：待定

七,、活動準(zhǔn)備：

文娛部：活動策劃總負(fù)責(zé)，各部門協(xié)助

宣傳部：活動的相關(guān)宣傳――――出海報

秘書部主要負(fù)責(zé)：

a,、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場

b,、負(fù)責(zé)申請實訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場地的音樂,。

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系,。

青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序問題，確保比賽順利進(jìn)行,。

生活部主要負(fù)責(zé)：購買比賽所需物品,。

信訪部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門,，按實際需要另行通知

八,、比賽結(jié)束

1、計算各組選手得分

2,、宣讀比賽結(jié)果

3,、頒發(fā)獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九,、獎項設(shè)置

1,、按總分進(jìn)行排名確定競賽成績，大賽設(shè)一等獎,、二等獎,、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書及獎品,。

2,、若經(jīng)費允許可設(shè)立優(yōu)勝獎等。

十,、活動經(jīng)費預(yù)算

1,、購買證書12本

2、根據(jù)經(jīng)費選擇性購買獎品

十一,、活動流程及具體事項

1,、報名階段，文娛部負(fù)責(zé)整理,。

2,、實操，教室及器材由秘書部負(fù)責(zé)申請,，監(jiān)考員在考試前對考生提出具體要求,。

3、比賽規(guī)程和考核方法見具體通知,。

汽車營銷策劃案5 一,、活動目的

1,、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導(dǎo)“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中,，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2、事實上,，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口,，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3,、搞活動并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時,，第一個想到的就會是我們,。”

4,、目前,，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度,、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費者重點考察的指標(biāo),。

5,、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動,，真正有利于民,，達(dá)到紅火、熱烈,、吸引人,，造成較大的聲勢。

二,、活動總策略

1,、圍繞長城汽車的文化,、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動,，引起重大強(qiáng)烈的反響,。

2、本次活動具有針對性,、延續(xù)性,，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者,、購車意向者等聚集于此,，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三,、活動特點

1,、每周定期推選1―2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2,、活動形式多樣,，精彩豐富，包括比賽,、新款汽車上市儀式,、講座、免費檢測等,，形成一周一個主題,，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費群。

3,、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4,、三個主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態(tài)得到及時、準(zhǔn)確地報道與宣傳,，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時,，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四,、主題周活動策劃思路與內(nèi)容

第一周：長城凌傲

1,、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗,、富有未來感的外形,，第一周的活動以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點,，作為吸引受眾的一個焦點,。

2,、現(xiàn)場解說人員并充當(dāng)主持人角色，在解說長城凌傲的同時,，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛,，煽動情緒。

3,、準(zhǔn)備立拍得,，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影,，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料,。

4,、模特走秀，與凌傲?xí)r尚,、前衛(wèi)的外形相對,，吸引這一人群。

五,、活動現(xiàn)場策劃

1,、現(xiàn)場布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’――長城凌傲與未來有約”親民活動

2,、在背景板后設(shè)遮陽傘與桌椅，筆、紙,，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3,、裝束成“阿凡達(dá)”的男,、女模特立于車旁，在解說下變換姿勢,，并熱情與客戶拍照,。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1,、10：00背景板,、紅毯、舞臺,、遮陽傘,、桌椅、筆紙,、禮品車及工作人員到位,。

2、10：30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品,，并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。

3、11：00阿凡達(dá)真人秀登場,，帶著眾美女模特走上舞臺,，亮相后，走到車旁邊站定,。

4,、11：10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。

5、11：30第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影,。

6,、12：00第二場時裝秀開始過程同4

7、12：30上午場結(jié)束

8,、2：00下午場開始

9,、2：10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念,，合影的觀眾留下聯(lián)系方式,。

10、2：30阿凡達(dá)真人秀登場,，帶著眾美女模特走上舞臺,，亮相后，走到車旁邊站定,。

11,、2：40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面,，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。

12、3：00第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影,。

13,、3：30第二場時裝秀開始過程同上

14、4：00結(jié)尾活動模特與阿凡達(dá)真人秀可在車旁站到4：30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品

15,、4：30活動結(jié)束

注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動

做些回答問題的小游戲并贈送禮品

汽車營銷策劃案6 前 言

眾所周知,，20xx年中國汽車產(chǎn)量首超1000萬輛，成為繼美國,、日本之后,，第三個汽車年產(chǎn)超千萬輛的國家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力,、持續(xù)平穩(wěn)的增長曲線,、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點,。伴隨能源環(huán)保與汽車消費稅調(diào)整等政策的出臺,，我國小排量車型將成為國內(nèi)汽車市場關(guān)注的焦點。20xx年北京車展以及上海世博會的舉行,，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點,，在整個大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國內(nèi)汽車界成為熱門,。

奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員,，于20xx年3月17日在重慶上市，之后的兩個月在全國各地紛紛上市,。奔奔MINI的上市,，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的車系組合,，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進(jìn)入微轎市場。

奔奔MINI主要以80,、90后,，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時尚青年為目標(biāo)消費者。為了更合的迎合目標(biāo)消費者,，在車型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng),，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）,、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）,、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）,、精靈紫（魔獸爭霸―暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞,。

奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要,，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營銷,，與其他競爭產(chǎn)品形成差異。

下面將通過市場分析,、廣告戰(zhàn)略,、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn),、媒體投放和廣告效果預(yù)測六大部分詳細(xì)解說20xx年7月-8月長安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案,。

一、市場分析

（一）微型轎車簡介

1.定義

微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車型較特別在此范圍之外,，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列）,，發(fā)動機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌,，故目前微型車行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車型,。默認(rèn)價格一般在3―5萬元左右。

2.微型車的優(yōu)點

微型車的優(yōu)點在于外形尺寸較小,，適合在擁堵的城市道路中穿梭,，而且停車找位也比普通車輛方便。另外,，微型車的價格通常較低,，日常養(yǎng)護(hù)的費用也不高，油耗也較低,，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需,。

3.主要衡量指標(biāo)

一般說來，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動機(jī)的最大功率),、城市工況下最低油耗,、尾氣排放、碰撞安全性,。

（二）市場環(huán)境分析

1.微型轎車的宏觀營銷環(huán)境

經(jīng)濟(jì)形勢：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，20xx年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬輛,，占轎車銷售總量的58.84%,。為了搶奪市場份額，國內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略,，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場,。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，20xx年1―9月,，我國乘用車產(chǎn)銷雙超700萬輛,，同比增長37.93％和41.90％。其中,，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色,，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％,，市場占有率達(dá)到歷年最高,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國振興十大產(chǎn)業(yè)之一,，得到政府的支持,，才使得在全球汽車萎靡的時候,，中國汽車獨放異彩。

文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識,。20xx年北京車展以“暢想綠色未來”為主題以及上海世博會“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國的發(fā)展,。同時鼓勵小排量微型車的發(fā)展也是國家建設(shè)和諧社會和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費的重要途徑,。

政策支持：

1）在國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》中,，還對節(jié)能提出了要求。表示,，“積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標(biāo)準(zhǔn)的實施,，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展,。

2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實施成品油稅費改革,，取消原在成品油價外征收的公路養(yǎng)路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費,；同時決定,，將價內(nèi)征收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高,。因此,，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發(fā)展,。

3） 購置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅,，購置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場的銷售提升。

4）汽車下鄉(xiāng)：國家鼓勵農(nóng)民買車,，對于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼,。目前政策主要針對微商,，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播,?？梢灶A(yù)見，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革,。

2.微觀市場分析

20xx年09月-20xx年08月,，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn),，將微轎分為高中低三個檔次,，并對個省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市,，但是三線城市的銷量正在崛起,。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省,、浙江省,、北京、河北省,、四川省,、河南省、遼寧省,、湖南省,，見下表。

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