一、汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼2021最新政策,？

2021年1月5日,，國(guó)家商務(wù)部等12單位下發(fā)《有關(guān)提升大宗商品消費(fèi)關(guān)鍵消費(fèi)推動(dòng)釋放出來(lái)鄉(xiāng)村消費(fèi)發(fā)展?jié)摿Χ鄠€(gè)對(duì)策的通告》,，該通告中明確提出了五個(gè)層面促消費(fèi)每日任務(wù),，在其中第一點(diǎn)便是平穩(wěn)和擴(kuò)張汽車(chē)消費(fèi),，依據(jù)該通告的具體辦法大概可分成以下幾個(gè)方面：

一,、激勵(lì)農(nóng)村百姓買(mǎi)車(chē)車(chē)輛置換

激勵(lì)有標(biāo)準(zhǔn)的地方對(duì)農(nóng)村百姓選購(gòu)3.5噸及下列大貨車(chē),、1.6升及下列排氣量新能源客車(chē),，對(duì)住戶(hù)取代國(guó)三及下列環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)企業(yè)并購(gòu)買(mǎi)車(chē)，給與補(bǔ)貼,。

二,、改進(jìn)汽車(chē)應(yīng)用自然環(huán)境

提升大城市、城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村的地下停車(chē)場(chǎng),、汽車(chē)充電樁等配套設(shè)施基本建設(shè)，激勵(lì)汽車(chē)充電樁經(jīng)營(yíng)公司適度下降電池充電附加費(fèi),。

三,、提升汽車(chē)管理方法和服務(wù)項(xiàng)目

提升機(jī)動(dòng)車(chē)輛安全生產(chǎn)技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)必備條件的加氣站發(fā)展趨勢(shì)非成品油業(yè)務(wù)流程，激勵(lì)高速路高速服務(wù)區(qū)豐富多彩自個(gè)的商業(yè)業(yè)態(tài),，打造城市交通的消費(fèi)聚集群,。

四、提升車(chē)牌指標(biāo)值推廣

過(guò)去一年的汽車(chē)下鄉(xiāng)主題活動(dòng)中,，像北京市,、杭州市、深圳市等限牌城市都是在差異水平上開(kāi)放了車(chē)牌現(xiàn)行政策,，像貴州貴陽(yáng)市也是立即將搖號(hào)申請(qǐng)現(xiàn)行政策取消了，2021年相關(guān)現(xiàn)行政策再一次談及放寬車(chē)牌,，不難看出在制度方面仍有心再次實(shí)行,。

汽車(chē)下鄉(xiāng)主題活動(dòng)讓2020年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)取得了合理轉(zhuǎn)暖，現(xiàn)如今政府部門(mén)將持續(xù)實(shí)行這一對(duì)策,，因此 2021鄉(xiāng)村買(mǎi)車(chē)有補(bǔ)貼,。殊不知2021年的實(shí)際一輛車(chē)補(bǔ)貼是多少還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)布，但預(yù)估總體對(duì)策與以往不容易有很大差別,，以往的汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼具體辦法為：

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼主題活動(dòng)僅對(duì)于農(nóng)業(yè)戶(hù)口的消費(fèi)者,，僅有農(nóng)業(yè)戶(hù)口才可以得到補(bǔ)貼，而且農(nóng)村百姓選購(gòu)的汽車(chē)一定是3.5噸及下列大貨車(chē),、1.6升及下列排氣量新能源客車(chē),，及其對(duì)住戶(hù)取代“國(guó)3”及下列環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)企業(yè)并購(gòu)買(mǎi)車(chē)給與補(bǔ)貼。

補(bǔ)貼額度

補(bǔ)貼的額度是由車(chē)的價(jià)格來(lái)確定的,，由于補(bǔ)貼額度規(guī)范是依據(jù)車(chē)子價(jià)格的10%來(lái)計(jì)算,，最大的金額是5000。買(mǎi)車(chē)補(bǔ)貼中央財(cái)政部壓力80%,，省國(guó)家財(cái)政部壓力20%,、由本地省行政機(jī)關(guān)計(jì)劃方案補(bǔ)貼額度。

申請(qǐng)辦理步驟

選購(gòu)汽車(chē)下鄉(xiāng)主題活動(dòng)的客戶(hù)只必須提前準(zhǔn)備本人身份證件,、戶(hù)口簿,、金融機(jī)構(gòu)直補(bǔ)專(zhuān)用型銀行存折、自己駕照,、機(jī)動(dòng)車(chē)登記資格證書(shū)正本,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛等有關(guān)有效證件交至鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政單位，歷經(jīng)審核后15個(gè)工作日之內(nèi)補(bǔ)貼可能立即打進(jìn)直補(bǔ)銀行存折,。

2021年汽車(chē)下鄉(xiāng)主題活動(dòng)實(shí)際意義

新一輪現(xiàn)行政策將充足地釋放出來(lái)鄉(xiāng)村地方的消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?，推?dòng)中國(guó)汽車(chē)更時(shí)尚提早來(lái)臨，與此同時(shí)也將充分地帶動(dòng)自有品牌的銷(xiāo)售量,，推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步的恢復(fù),。

除此之外，國(guó)家商務(wù)部公布《通知》也表示著從政府部門(mén)方面會(huì)毫不動(dòng)搖地適用汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為生產(chǎn)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售市場(chǎng)灌入了強(qiáng)心藥,。

二,、做汽車(chē)銷(xiāo)售一般需要什么條件？

1,、汽車(chē)銷(xiāo)售人員必須熱愛(ài)汽車(chē),，對(duì)汽車(chē)感興趣。這是最重要的前提,，汽車(chē)銷(xiāo)售人員對(duì)車(chē)的愛(ài)好會(huì)更加了解汽車(chē),。這也是奠定汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的基礎(chǔ)。

2,、自信及性格外向,。作為一名合格汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)性格很重要，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的,。

3,、個(gè)人形象，上班時(shí)間襯衣和西服要干凈得體,。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的第一形象,，可以增加客戶(hù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的信任。

4,、熟練掌握車(chē)輛所有業(yè)務(wù)知識(shí),，不但提高了汽車(chē)銷(xiāo)售人員自身的工作效率更重要的是使客戶(hù)增加對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的信任度，從而開(kāi)展關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)方法,。

擴(kuò)展資料：

1,、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下工夫,，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn),，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,。

2、對(duì)自己的態(tài)度

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度,。正確地對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作,，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿(mǎn)自信,，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員,，勇于面對(duì)顧客,。

三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(6篇)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案1 案例背景：

寶馬全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海國(guó)際車(chē)展亞洲首發(fā)，全新的BMW更迷人,、更實(shí)用,、更信息化，提供了更為創(chuàng)新的駕駛體驗(yàn),。

項(xiàng)目分析：

強(qiáng)化了寶馬品牌創(chuàng)新,、科技感、高性能的品牌形象以及個(gè)性,，追求自由與品質(zhì)的品牌主張,。吸引目標(biāo)群體參與車(chē)展活動(dòng)并宣傳新的BMW Vision ConnectedDrive汽車(chē)。

廣告目標(biāo)：

個(gè)性獨(dú)立,、張揚(yáng),、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活,，同時(shí)熱愛(ài)汽車(chē)，也有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人消費(fèi)群,，以男士為主,。

廣告策略：

整則寶馬車(chē)展推廣案例的廣告采用iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗的廣告形式，大面積的展示,，效果醒目,，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求,。廣告創(chuàng)意體現(xiàn)了寶馬品牌的品質(zhì)和尊貴感,。流動(dòng)的車(chē)型線(xiàn)條展現(xiàn)新型寶馬的時(shí)尚和動(dòng)感，極具科技感的設(shè)計(jì),，簡(jiǎn)潔明了的廣告標(biāo)語(yǔ)也直接地起到了車(chē)展活動(dòng)的宣傳作用,。

廣告形式：

iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗

網(wǎng)站選擇：

站的汽車(chē)頻道和大型站

整體效果分析：

BMW之悅“今日預(yù)見(jiàn)，明日遇見(jiàn)”寶馬車(chē)展推廣案例通過(guò)iCast浮層與iCast標(biāo)準(zhǔn)視窗形式展現(xiàn),，廣告創(chuàng)意兼具時(shí)尚與科技感,。此次結(jié)合車(chē)展活動(dòng)的廣告宣傳為廣告主帶來(lái)了近150萬(wàn)頻次的曝光量，對(duì)增加品牌曝光度和提升產(chǎn)品的知名度起到了良好的宣傳作用,。同時(shí)吸引了近5萬(wàn)名點(diǎn)擊了相關(guān)鏈接,，對(duì)新型寶馬感興趣的潛在用戶(hù)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案2 一,、活動(dòng)背景

寶馬汽車(chē)憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑,；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負(fù),。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠(chéng)的客戶(hù),。

二,、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、輕松,、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。

3,、通過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷(xiāo)售力,。

4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象,。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1,、針對(duì)客戶(hù)：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。

2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四,、效果評(píng)估

1,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。對(duì)樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,，由寶馬汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)――“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車(chē)美酒,，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起,，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè)趣,。

5、汽車(chē)安全公益講座

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案3 摘要：深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專(zhuān)門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),。

為了實(shí)現(xiàn)“還地球一個(gè)藍(lán)色天空”的夢(mèng)想和“做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)”的愿景,，經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括“三大電,、三小電”在內(nèi)的電動(dòng)汽車(chē)的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外,，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),；截止xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專(zhuān)利,，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和歐美專(zhuān)利,；去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車(chē)已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和1。5萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn),，并獲得工信部235批公告,，列入推薦目錄。同時(shí),，于5月11日在廣東佛山新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng),，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是“中國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”,！

電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況

電動(dòng)汽車(chē)由于自身的特點(diǎn),，方便、省力,、環(huán)保,、快捷，越來(lái)越受

到消費(fèi)者的歡迎,，介入的企業(yè)也越來(lái)越多,。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到xx年全球汽車(chē)保有量將接近17億輛,，而到xx年這一數(shù)字還將增加20%,，將超過(guò)12億輛?？梢栽O(shè)想,，如果將其這12億輛汽車(chē)首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧,。自xx年起,，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車(chē)消費(fèi)市場(chǎng),。20xx年將超過(guò)美國(guó),，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)有著巨大需求,，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉,，截止到今年9月底,，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為1.68億輛，與xx年底相比,，增加826萬(wàn)輛,，增長(zhǎng)5.2%,。xx年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2億輛以上。到20xx年,，中國(guó)的乘用車(chē)總量接近3億輛,，約占當(dāng)時(shí)世界汽車(chē)總量的30%以上。如果中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量不斷上升時(shí),，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲,，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去,，不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車(chē)大國(guó)的興起,。此時(shí)，電動(dòng)汽車(chē)的.興起就很好的解決了這一大難題,。

產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷(xiāo)理念,，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格,，以便利代替渠道,，以溝通代替促銷(xiāo)）。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶(hù)――經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng),。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置,，共同制定價(jià)格,，共同研究促銷(xiāo)，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu),，共同售后服務(wù),。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，首先是要在理念上維護(hù),，做長(zhǎng)做遠(yuǎn),，和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為,；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利賺錢(qián)；三是要在市場(chǎng)上維護(hù),，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害,；四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平,；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才,，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團(tuán)隊(duì),。

電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售模式

電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店,、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng),、店中店,、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1,、電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車(chē)車(chē),，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所,。它有品牌多,、顧客多、服務(wù)好,、形象好等特點(diǎn),，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。并且,，在這里商品質(zhì)量有保證,，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者,，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠(chǎng)家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告,，散發(fā)宣傳資料,，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：

1,、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多,，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出,。

2,、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂,，從而失去判斷能力,。

3、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多,，面對(duì)眾多顧客,，以一當(dāng)十,，往往心有余而力不足,，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店,。雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌,，但畢竟只是店中一角,，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；

2,、店中店,。在電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步,，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位,。

3、多品店,。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)汽車(chē)品牌,。

4、電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店,。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪,，面積在80平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠(chǎng)家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì),，統(tǒng)一的裝潢,，統(tǒng)一的廣告促銷(xiāo)、統(tǒng)一的POP掛件,、統(tǒng)一的宣傳頁(yè),，對(duì)提升廠(chǎng)家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然,，專(zhuān)賣(mài)店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多,，需要廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案4 一,、活動(dòng)主題

為了豐富校園生活,，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)，提高同學(xué)們的積極性,。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽,。

二、活動(dòng)目標(biāo)

旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展,，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活,。給同學(xué)們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,，營(yíng)造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍,。

三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)

1、比賽時(shí)間：待定

2,、比賽地點(diǎn)：待定

四,、比賽流程

1、團(tuán)隊(duì)展示（名稱(chēng),，口號(hào),，成員介紹，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

2,、產(chǎn)品介紹

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)前景）

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品定位,、銷(xiāo)售策略）

5、評(píng)委提問(wèn)

6,、評(píng)分

五,、參加人員

1、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生

2,、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

3,、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部

4、贊助單位：

六,、工作安排

1,、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知，寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳,，信訪(fǎng)部協(xié)助做宣傳,。

2、報(bào)名安排

由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開(kāi)大一,、大二班長(zhǎng)會(huì)議,，安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報(bào)名工作，參賽者到各班班長(zhǎng)報(bào)名,，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單,。

3、比賽安排

a,、直接決賽

b,、時(shí)間：待定；地點(diǎn)：待定

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

文娛部：活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé),，各部門(mén)協(xié)助

宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳――――出海報(bào)

秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)：

a、負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場(chǎng)

b,、負(fù)責(zé)申請(qǐng)實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相,，當(dāng)天場(chǎng)地的音樂(lè),。

外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請(qǐng)與文娛部聯(lián)系。

青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序問(wèn)題,，確保比賽順利進(jìn)行。

生活部主要負(fù)責(zé)：購(gòu)買(mǎi)比賽所需物品,。

信訪(fǎng)部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳,。

其他未安排工作的部門(mén)，按實(shí)際需要另行通知

八,、比賽結(jié)束

1,、計(jì)算各組選手得分

2、宣讀比賽結(jié)果

3,、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

4,、由宣傳部和信訪(fǎng)部做賽后宣傳

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、按總分進(jìn)行排名確定競(jìng)賽成績(jī),，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),，每位等獎(jiǎng)?wù)呔色@得證書(shū)及獎(jiǎng)品。

2,、若經(jīng)費(fèi)允許可設(shè)立優(yōu)勝獎(jiǎng)等,。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)12本

2,、根據(jù)經(jīng)費(fèi)選擇性購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品

十一、活動(dòng)流程及具體事項(xiàng)

1,、報(bào)名階段,，文娛部負(fù)責(zé)整理。

2,、實(shí)操,，教室及器材由秘書(shū)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)，監(jiān)考員在考試前對(duì)考生提出具體要求,。

3,、比賽規(guī)程和考核方法見(jiàn)具體通知。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案5 一,、活動(dòng)目的

1,、邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4S店一直倡導(dǎo)“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念,。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù),，使得邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4S店的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2,、事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口,，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3,、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>

4,、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。

5、通過(guò)邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4S店的文化,、優(yōu)惠活動(dòng),，真正有利于民，達(dá)到紅火,、熱烈,、吸引人，造成較大的聲勢(shì),。

二,、活動(dòng)總策略

1、圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)的文化,、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在新丹蘭”,，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響,。

2,、本次活動(dòng)具有針對(duì)性,、延續(xù)性，通過(guò)有趣,、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者,、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍,。

三,、活動(dòng)特點(diǎn)

1、每周定期推選1―2個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng),。

2,、活動(dòng)形式多樣,，精彩豐富,，包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式,、講座,、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題,，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群,。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合,，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望,。

4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，能使邯鄲盛昌長(zhǎng)城汽車(chē)4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí),、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí),，也提高了長(zhǎng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量,。

四、主題周活動(dòng)策劃思路與內(nèi)容

第一周：長(zhǎng)城凌傲

1,、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi),、硬朗、富有未來(lái)感的外形,，第一周的活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題,，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí),，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，煽動(dòng)情緒,。

3、準(zhǔn)備立拍得,，有意向購(gòu)車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式,，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶(hù)留念,，并附贈(zèng)汽車(chē)資料,。

4、模特走秀,，與凌傲?xí)r尚,、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群,。

五,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃

1、現(xiàn)場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達(dá)’――長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)

2,、在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅,，筆、紙,，有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名,。

3、裝束成“阿凡達(dá)”的男,、女模特立于車(chē)旁,，在解說(shuō)下變換姿勢(shì)，并熱情與客戶(hù)拍照,。

4,、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動(dòng)流程

1、10：00背景板,、紅毯,、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘,、桌椅,、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位,。

2,、10：30銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀(guān)眾合影留念,，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式,。

3、11：00阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后,，走到車(chē)旁邊站定。

4,、11：10五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間,，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。

5,、11：30第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀(guān)眾與模特合影。

6,、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4

7,、12：30上午場(chǎng)結(jié)束

8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始

9,、2：10銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品,，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式,。

10,、2：30阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng),，帶著眾美女模特走上舞臺(tái),，亮相后，走到車(chē)旁邊站定,。

11,、2：40五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面,，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合,。

12、3：00第一場(chǎng)秀結(jié)束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵(lì)觀(guān)眾與模特合影,。

13,、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上

14、4：00結(jié)尾活動(dòng)模特與阿凡達(dá)真人秀可在車(chē)旁站到4：30與觀(guān)眾合影留聯(lián)系電話(huà)的觀(guān)眾合影并贈(zèng)送小禮品

15,、4：30活動(dòng)結(jié)束

注：每場(chǎng)秀之間可與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)

做些回答問(wèn)題的小游戲并贈(zèng)送禮品

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃案6 前 言

眾所周知,，20xx年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國(guó),、日本之后,，第三個(gè)汽車(chē)年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國(guó)家。在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天,，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力,、持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)曲線(xiàn)、全面建立的汽車(chē)研發(fā)生產(chǎn)體系,，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn),。伴隨能源環(huán)保與汽車(chē)消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái),，我國(guó)小排量車(chē)型將成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。20xx年北京車(chē)展以及上海世博會(huì)的舉行,，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn),，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車(chē)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)界成為熱門(mén),。

奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車(chē)微轎的新成員,，于20xx年3月17日在重慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市,。奔奔MINI的上市,，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的車(chē)系組合,，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng),。

奔奔MINI主要以80、90后,，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標(biāo)消費(fèi)者,。為了更合的迎合目標(biāo)消費(fèi)者，在車(chē)型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng),，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）,、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）,、卡丁金黃（跑跑卡丁車(chē)）,、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸―暗夜精靈）等汽車(chē)顏色專(zhuān)業(yè)名詞,。

奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求,，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車(chē)型的豐富色彩進(jìn)行汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo),，與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異,。

下面將通過(guò)市場(chǎng)分析、廣告戰(zhàn)略,、廣告戰(zhàn)術(shù),、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測(cè)六大部分詳細(xì)解說(shuō)20xx年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案,。

一,、市場(chǎng)分析

（一）微型轎車(chē)簡(jiǎn)介

1.定義

微型車(chē)即A00級(jí)車(chē)，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車(chē)型較特別在此范圍之外,，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車(chē)行列）,，發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車(chē)型上牌,，故目前微型車(chē)行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車(chē)型,。默認(rèn)價(jià)格一般在3―5萬(wàn)元左右,。

2.微型車(chē)的優(yōu)點(diǎn)

微型車(chē)的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭,，而且停車(chē)找位也比普通車(chē)輛方便,。另外，微型車(chē)的價(jià)格通常較低,，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高,，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購(gòu)車(chē)代步所需,。

3.主要衡量指標(biāo)

一般說(shuō)來(lái),，衡量小排量車(chē)先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗,、尾氣排放,、碰撞安全性。

（二）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.微型轎車(chē)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，20xx年上半年,，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售72.25萬(wàn)輛，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的58.84%,。為了搶奪市場(chǎng)份額,，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠(chǎng)商紛紛改變策略，開(kāi)始搶奪以前看不上眼的微型車(chē)市場(chǎng),。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，20xx年1―9月,，我國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)雙超700萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)37.93％和41.90％。其中,，1.5L及以下排量乘用車(chē)表現(xiàn)最為出色,，累計(jì)銷(xiāo)售506.08萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的69.89％,，市場(chǎng)占有率達(dá)到歷年最高,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車(chē)行業(yè)作為我國(guó)振興十大產(chǎn)業(yè)之一,，得到政府的支持,，才使得在全球汽車(chē)萎靡的時(shí)候，中國(guó)汽車(chē)獨(dú)放異彩,。

文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識(shí),。20xx年北京車(chē)展以“暢想綠色未來(lái)”為主題以及上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)小排量微型車(chē)的發(fā)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展,、合理引導(dǎo)市民消費(fèi)的重要途徑,。

政策支持：

1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)的意見(jiàn)》中,，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示,，“積極推動(dòng)《乘用車(chē)燃料消耗量限值》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，從源頭上控制高油耗汽車(chē)的發(fā)展，有利于小排量汽車(chē)的發(fā)展,。

2）燃油稅改革：院決定自20xx年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革,，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi),；同時(shí)決定,，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等消費(fèi)稅單位稅額不同程度的提高,。因此,，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展,。

3） 購(gòu)置稅減半：從20xx年1月20日至12月31日對(duì)1.6升及以下排量乘用車(chē)減按5%征收車(chē)輛購(gòu)置稅,，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售提升。

4）汽車(chē)下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民買(mǎi)車(chē),，對(duì)于農(nóng)民將三輪汽車(chē)及低速貨車(chē)報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車(chē),、購(gòu)買(mǎi)微型客車(chē)及摩托車(chē)均給于不同程度的補(bǔ)貼。目前政策主要針對(duì)微商,，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng),，企業(yè)將促銷(xiāo)轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播?？梢灶A(yù)見(jiàn),，汽車(chē)下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車(chē)市場(chǎng)短期的銷(xiāo)售行為甚至微商乃至微轎的銷(xiāo)售渠道和格局的變革。

2.微觀(guān)市場(chǎng)分析

20xx年09月-20xx年08月,，A級(jí)車(chē)總銷(xiāo)量2,707,498輛,，其中主要按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)檔次,，并對(duì)個(gè)省市的銷(xiāo)量進(jìn)行分析,，得出目前微轎的主要銷(xiāo)量在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市，但是三線(xiàn)城市的銷(xiāo)量正在崛起,。全國(guó)微轎銷(xiāo)售的前十大省份分別是江蘇省,、山東省、廣東省,、浙江省,、北京、河北省、四川省,、河南省,、遼寧省、湖南省,，見(jiàn)下表,。

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