一,、商場(chǎng)活動(dòng)策劃案中的“SP活動(dòng)”是指什么活動(dòng)？

1.銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion,，簡(jiǎn)稱SP）,，即我們通常說(shuō)的促銷(xiāo)。

2.促銷(xiāo)（promotion）就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合,。

二,、超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？

超市應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

備貨

貨品是超市促銷(xiāo)的基礎(chǔ),，充分預(yù)估活動(dòng)的規(guī)模以及效果,，提前做好備貨工作。越是大型的活動(dòng),，備貨工作越要提早進(jìn)行,。而且備貨量一定要高于實(shí)際銷(xiāo)售量，這中間的把握很有學(xué)問(wèn),，需要超市品牌公司的大力支持,，超市加盟店特別是新加盟商很難把握備貨的尺度。

廣告宣傳

舉辦超市促銷(xiāo)活動(dòng)主要靠廣告宣傳,，方法手段不計(jì)其數(shù),，派發(fā)宣傳單、海報(bào),、橫幅,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放，都是廣泛使用的手段,。廣告宣傳的目的是吸引客流量,，而且是有效的能達(dá)成交易的客流量，因此廣告宣傳的投放目標(biāo)一定要精細(xì),，還必須有足夠的創(chuàng)意來(lái)引起消費(fèi)者關(guān)注,。

激勵(lì)

激勵(lì)的目標(biāo)包括超市促銷(xiāo)活動(dòng)所有的參與人員。有獎(jiǎng)有懲才能調(diào)動(dòng)所有人員的積極性,，畢竟活動(dòng)還是靠人來(lái)舉辦的,。沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的支持，搞活動(dòng)只會(huì)引來(lái)員工的消極對(duì)待,，最后的結(jié)果自然難以令人滿意,，所以超市專(zhuān)賣(mài)店主無(wú)需吝嗇，重賞之下必有勇夫,。

三,、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我為大家收集的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文1 一、主題：

驕傲中國(guó),，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請(qǐng)假

二,、時(shí)間：

8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點(diǎn)：

福州市康城百貨

四,、主辦：

歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦

五,、協(xié)辦：

福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的其它商戶，廠家,。

六,、營(yíng)銷(xiāo)模式：

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟,，共創(chuàng)共贏

七,、目的：

吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng),，讓利促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，共創(chuàng)共贏,，提升康城百貨及歐尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷(xiāo)思路：

提前制作宣傳單張,，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng),，營(yíng)造活動(dòng)氣氛,，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,，在路演現(xiàn)場(chǎng)組織促銷(xiāo)臺(tái)，提前組織大力度促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)產(chǎn)品,，讓利顧客,，提供一場(chǎng)賞心悅目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日,。

九,、合作方式：

康城百貨：提供場(chǎng)地、電源,、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),，協(xié)助舞臺(tái)的搭建,、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門(mén)、燈籠柱,、看板等),，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶的溝通洽談,，邀請(qǐng)更多的商戶參加活動(dòng),。

歐尚坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行,，搭建舞臺(tái),、邀請(qǐng)文藝演員

其它商戶：提供場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用,，主動(dòng)配合活動(dòng)安排,，每商戶提供500元/店/2天

十、會(huì)員區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：

(1)購(gòu)買(mǎi)88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,，送20元購(gòu)物券

活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi),，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張,，每人限送一張,。

(2)會(huì)員來(lái)就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會(huì)員卡,，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份,，20元購(gòu)物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張,，數(shù)量有限,，送完即止。

總部提供：面貼400張

(3)會(huì)員買(mǎi)就送

A會(huì)員一次性購(gòu)物滿598元,，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè),，限3名(先到先得，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品除外)

B會(huì)員一次性購(gòu)物滿398元,，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,，特價(jià)商品除外)

C會(huì)員一次性購(gòu)物滿120元，送價(jià)值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支,，(限50支)

D會(huì)員一次性購(gòu)物滿60元,，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)

十一、促銷(xiāo)活動(dòng)：

(1)周年慶,，來(lái)就送

內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份,，限前300名,，每天數(shù)量有限,，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放,。

贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包

成本費(fèi)用：

(2)周年慶,，滿就返，返再送

時(shí)間：預(yù)計(jì)(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶,，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歐尚坊護(hù)理店的支持,，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動(dòng)：

A購(gòu)物滿80元，返20元購(gòu)物券,，送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購(gòu)物滿160元,，返40元購(gòu)物券，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購(gòu)物滿220元,，返80元購(gòu)物券,，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購(gòu)物滿300元，返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支E購(gòu)物滿380元,，返160元購(gòu)物券,，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：

(1)購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張,，以此類(lèi)推,，最多不超5張。

(2)顧客憑售銷(xiāo)小票可享受優(yōu)惠活動(dòng),，(A,、B、)每一項(xiàng)公司增送100份,。(C、D,、E)送50份

(3)周年慶,，買(mǎi)就獎(jiǎng)

時(shí)間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次,，以此類(lèi)推,，最多不超5次

均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多,，機(jī)會(huì)多多,，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

一等獎(jiǎng)：冰箱(4升)一臺(tái)1名

二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名

三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60m1 50個(gè)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

紀(jì)念獎(jiǎng)：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶,，奧運(yùn)臉貼一張,，1000包操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫(xiě)上一等獎(jiǎng)1個(gè),，二等獎(jiǎng)5個(gè),，三等獎(jiǎng)20個(gè),，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng),，第一天不要放入一等獎(jiǎng),，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入,，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入,，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙,，在紙上寫(xiě)上獎(jiǎng)項(xiàng),，顧客抽出后打開(kāi)紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐,，要求體積要較大,，如果沒(méi)有的話，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，便于長(zhǎng)期使用,，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字,，本活動(dòng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé),，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動(dòng)內(nèi)容,，或放在舞臺(tái)上,，顧客購(gòu)物后邀請(qǐng)上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后,，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,。

(4)趣味夾球，“夾”送好禮

趣味夾球,，“夾”送好禮(適用廣場(chǎng)活動(dòng))

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上(距離5-8米,，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球,，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球,，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長(zhǎng)的,。(提前作實(shí)驗(yàn),，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品)

(5)大型歌舞表演晚會(huì)

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動(dòng)為主,，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè),，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動(dòng)，安排星期六,、星期日下午各一場(chǎng)文藝活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在舞臺(tái)旁邊要擺上最少4個(gè)促銷(xiāo)帳篷臺(tái),，并主動(dòng)邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用,，分別設(shè)為會(huì)員專(zhuān)區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū),、趣味活動(dòng)區(qū),、今夏暢銷(xiāo)區(qū)，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品,，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)安排好2名工作人員,。

活動(dòng)時(shí)間：

8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng),，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

(6)DM促銷(xiāo)

規(guī)格：16開(kāi)5000份

內(nèi)容：

1P：促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)內(nèi)容,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，大型歌舞活動(dòng)內(nèi)容,，滿就返,，返再送

2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：(建議由門(mén)店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品,，商品價(jià)格要有吸引力,，)

支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持

(7)氣氛宣傳類(lèi)：

店內(nèi)氣氛：

(1)門(mén)口懸掛活動(dòng)條幅，制作大型海報(bào),，宣傳本次活動(dòng)的所有內(nèi)容,。

(2)條幅內(nèi)容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷(xiāo)真情反饋!”

(3)海報(bào)：需要制作：4張,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2張,，店內(nèi)2張;分別放于店門(mén)口，最好能放置花藍(lán)2個(gè),，突出喜慶,。

(4)店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛,，

(5)店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外,，讓顧客一看就知,，引起顧客注意。

廣場(chǎng)氣氛：

(1)舞臺(tái)背景設(shè)計(jì),，舞臺(tái)的`'裝飾,，在舞臺(tái)周?chē)枰惭b看板，或X展架，提前播放音樂(lè),。

(2)帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái)的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品,、商品陳列,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)書(shū)寫(xiě)。

商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文2 一,、活動(dòng)時(shí)間

9月21日(周五)――10月7日(周日)

二,、活動(dòng)主題

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

三,、活動(dòng)范圍

某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日―25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)――9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋,，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅,、酒類(lèi),、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu),。

月餅,、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五、國(guó)慶節(jié),、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)――10月7日(周日)

2.活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

3.活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類(lèi),、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品,、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜―“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

4.時(shí)間：20xx年10月1日―7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為220元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。