一、商場活動策劃案中的“SP活動”是指什么活動,？

1.銷售促進（Sales Promotion,，簡稱SP），即我們通常說的促銷,。

2.促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

二,、超市營銷活動應(yīng)該怎么做呢,？

超市應(yīng)該做好營銷活動前的準備：

備貨

貨品是超市促銷的基礎(chǔ)，充分預(yù)估活動的規(guī)模以及效果,，提前做好備貨工作,。越是大型的活動，備貨工作越要提早進行,。而且備貨量一定要高于實際銷售量,，這中間的把握很有學(xué)問，需要超市品牌公司的大力支持,，超市加盟店特別是新加盟商很難把握備貨的尺度,。

廣告宣傳

舉辦超市促銷活動主要靠廣告宣傳，方法手段不計其數(shù),，派發(fā)宣傳單,、海報、橫幅,、現(xiàn)場活動,，以及報紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放,，都是廣泛使用的手段。廣告宣傳的目的是吸引客流量,，而且是有效的能達成交易的客流量,，因此廣告宣傳的投放目標一定要精細，還必須有足夠的創(chuàng)意來引起消費者關(guān)注,。

激勵

激勵的目標包括超市促銷活動所有的參與人員,。有獎有懲才能調(diào)動所有人員的積極性，畢竟活動還是靠人來舉辦的,。沒有獎勵的支持,，搞活動只會引來員工的消極對待，最后的結(jié)果自然難以令人滿意，所以超市專賣店主無需吝嗇,，重賞之下必有勇夫,。

三、商場活動策劃方案

為確保事情或工作順利開展,，常常需要預(yù)先準備方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我為大家收集的商場活動策劃方案范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

商場活動策劃方案范文1 一,、主題：

驕傲中國，喜迎奧運一個請假

二,、時間：

8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三,、地點：

福州市康城百貨

四、主辦：

歐尚坊個人護理用品專賣店福州市康城百貨聯(lián)合舉辦

五,、協(xié)辦：

福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶,，廠家。

六,、營銷模式：

聯(lián)合營銷,，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七,、目的：

吸引人流,，豐富廣場活動，讓利促銷,，促進銷售,，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐尚坊等其它商戶在當?shù)氐闹取?/p>

八,、促銷思路：

提前制作宣傳單張,，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放,，讓顧客知曉活動,，營造活動氣氛，提前造勢,，通過大型文藝活動吸引顧客,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演現(xiàn)場組織促銷臺,，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品,，讓利顧客,，提供一場賞心悅目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日,。

九,、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源,、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào),，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門,、燈籠柱,、看板等)，現(xiàn)場秩序維持,、其它商戶的溝通洽談,，邀請更多的商戶參加活動,。

歐尚坊：組織活動策劃,、執(zhí)行，搭建舞臺,、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動,，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排,，每商戶提供500元/店/2天

十,、會員區(qū)促銷活動：

(1)購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi),，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張,，并返20元購物券一張，每人限送一張,。

(2)會員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶,，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份,，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張,，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限,，送完即止,。

總部提供：面貼400張

(3)會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個,，限3名(先到先得,，購買特價商品除外)

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得,，特價商品除外)

C會員一次性購物滿120元,，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支,，(限50支)

D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)

十一,、促銷活動：

(1)周年慶,，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份,，每人限送一份,，限前300名，每天數(shù)量有限,，送完即止：送試用裝2-3包,，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。

贈品：提供價值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝600包

成本費用：

(2)周年慶,，滿就返,，返再送

時間：預(yù)計(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持,，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動：

A購物滿80元,，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元,，返40元購物券,，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿220元，返80元購物券,，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿300元,，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券,，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：

(1)購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張,，120元以上2張，以此類推,，最多不超5張,。

(2)顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A,、B,、)每一項公司增送100份。(C,、D,、E)送50份

(3)周年慶，買就獎

時間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動,，96元以上2次,，以此類推，最多不超5次

均有機會中獎,，獎品多多,，機會多多,，千萬別錯過。

一等獎：冰箱(4升)一臺1名

二等獎：名貴餐具一套3名

三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60m1 50個

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶,，奧運臉貼一張,，1000包操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個,，二等獎5個,，三等獎20個，四等獎100個,，其它的就是紀念獎,，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個,，其它的全部放入,，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去,。采用彩紙,，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項,。

準備一個透明的抽獎箱或罐,，要求體積要較大,，如果沒有的話,，就做一個抽獎箱，便于長期使用,，或到康城百貨借用一個,，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責,，并與獎品陳列在一處,，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上,，顧客購物后邀請上臺參加抽獎,，抽完獎后，主持人進行現(xiàn)場采訪,。

(4)趣味夾球,，“夾”送好禮

趣味夾球，“夾”送好禮(適用廣場活動)

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米,，),，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球,，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份,，筷子要選擇那種特別長的,。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

(5)大型歌舞表演晚會

為了吸引人流,，白天星期六以趣味活動為主,，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈,，下午安排文藝活動,，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動,，在活動現(xiàn)場,，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用,，分別設(shè)為會員專區(qū),、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū),、今夏暢銷區(qū),，每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區(qū)安排好2名工作人員,。

活動時間：

8月2日(星期六)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動,，主要以抽獎活動為主)

8月3日(星期日)下午15：30---18：30晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

(6)DM促銷

規(guī)格：16開5000份

內(nèi)容：

1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容,、抽獎活動內(nèi)容,，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返,，返再送

2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供,，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力,，)

支持：費用及設(shè)計由總部支持

(7)氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)門口懸掛活動條幅,，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內(nèi)容,。

(2)條幅內(nèi)容：“熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年,，大型促銷真情反饋!”

(3)海報：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張,，店內(nèi)2張;分別放于店門口,，最好能放置花藍2個，突出喜慶,。

(4)店內(nèi)懸掛汽球,，渲染氣氛，

(5)店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口,，外店外,，讓顧客一看就知,，引起顧客注意。

廣場氣氛：

(1)舞臺背景設(shè)計,，舞臺的`'裝飾,，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架,，提前播放音樂,。

(2)帳篷、促銷臺的擺放地點安排,，獎品,、商品陳列，活動現(xiàn)場海報書寫,。

商場活動策劃方案范文2 一,、活動時間

9月21日(周五)――10月7日(周日)

二、活動主題

合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動范圍

某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日―25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)――9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。

“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五,、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)――10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場,，盡享意外驚喜―“國慶購物不花錢”

4.時間：20xx年10月1日―7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

5.操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎,。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈送保額為220元的意外傷害保險(成本15元),。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。