首先你要看你促銷的目的是什么,？ 確認(rèn)好后，再細(xì)分根據(jù)目的你要出什么錢,？ 人工費(fèi)用,，幾天，幾次,，幾個(gè)人（督導(dǎo),、促銷員）分開 場地費(fèi)用、物料費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,、促銷用品費(fèi)用,、促銷服裝、進(jìn)場費(fèi)用,，押金啊 然后留點(diǎn)多的加入預(yù)算。

如何策劃促銷活動,？

??促銷活動是提升商品銷量，吸引顧客流量的重要手段,。促銷活動策劃就是提前規(guī)劃好整個(gè)活動流程,。商場（超市）要做好促銷活動的策劃工作，為促銷活動的順利完成做好準(zhǔn)備,，1,。 明確促銷主題開展促銷工作，首先就要明確促銷主題,，常見主題如下。(1) 節(jié)假日促銷,，如春節(jié)促銷,、情人節(jié)促銷。
??(2) 提升銷量促銷,，即為了提升銷量而進(jìn)行的特定促銷,。(3) 周期性促銷，如每周或每半個(gè)月一次的促銷,。2,。 確定促銷周期無論是哪種促銷主題，都要確定促銷周期,，以便對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。節(jié)假日促 銷周期可以提前半個(gè)月或一周,。3,。 確定促銷商品商場（超市）要確定參與促銷的商品主要有如下類別。
??(1) 節(jié)假日促銷應(yīng)選擇節(jié)假日專供商品,，如月餅,、粽子等。(2) 提升銷量促銷和周期性促銷要重點(diǎn)選擇銷量不佳的產(chǎn)品,。4,。 確定促銷價(jià)格商場（超市）要綜合考慮各項(xiàng)因素，確定各商品的促銷價(jià)格,。確定價(jià)格時(shí),， 商場（超市）要與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商供貨等事宜。
??5,。 編制促銷預(yù)算編制促銷預(yù)算要做好以下幾項(xiàng)工作,。(1) 綜合考慮所有開支。(2) 確定各部門的具體預(yù)算,。

為什么要促銷店鋪活動 ,？

??為什么要促銷店鋪活動主要意義在于：與老客戶互動、增加店鋪的曝光度,、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn),，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑,。店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群,，也是和目標(biāo)客戶最主動,、最佳的互動方式。
??店鋪?zhàn)龌顒?，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的,，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動的電商很多,，做成功的電商很少，做明白的就少之又少,。做活動前首先必須明確做活動的目的,。做銷量，曝光品牌,，老客戶維護(hù),，引流增加新客等等。
??不同的活動目的,，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的,。有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力,，更低的門檻,，更好的活動效果保證,。2,、做什么促銷常見的促銷方式包括：滿送(減)、加送,、折扣,、清倉,、換季,、買送,、發(fā)優(yōu)惠券等,。小型店鋪活動主要以簡單為宜,，不宜超過兩個(gè)方案,。
??復(fù)雜的方案,，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率,，得不償失。主題活動,，比純打折效果更好,。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品,、時(shí)事熱點(diǎn),，而且必須結(jié)合各個(gè)類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行,，即可落地,，放棄那些看起來很美的東西,。
??系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形,。每次活動有一個(gè)大主題,，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷?；蚩梢?，階梯性地做活動，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn),。3,、怎么做促銷活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架,，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。
??促銷活動切莫過量,，精挑細(xì)選是根本,，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)?！耙虻刂埔恕钡牟邉潓?shí)施活動,。夸張的一點(diǎn)說,，促銷玩兒的就是心跳,。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感,，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺,。如何做到緊迫感?階梯促銷,，越早買越便宜;限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣,、限時(shí)團(tuán)購等;買的人越多越便宜,，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購買。
??4,、前期準(zhǔn)備工作：①活動前預(yù)熱期?？蛇M(jìn)行一些推廣引流,，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;②在預(yù)熱期之前做活動當(dāng)天或活動期間的銷售額預(yù)估;③倉庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類),。
??注意活動中：1,。活動時(shí)要注意記錄流量,，銷量。2,。店鋪頁面的調(diào)整,，庫存量。3,?？头⒁饪偨Y(jié)下顧客的一些問題進(jìn)行匯總,?；顒雍蟮氖乱耍?,。售后要及時(shí)跟蹤寶貝第一時(shí)間處理異常件盡早的把寶貝送到顧客手中,。2。注意回訪顧客,，解決顧客的一些對寶貝的問題,。3。
??總結(jié)這次活動的得失,，總結(jié)流量,，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率,，優(yōu)化活動方案。4,。把顧客會員再次匯總,，形成再次的老顧客。完整的策劃一個(gè)店鋪活動,，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品(對季節(jié)性敏感的類目特別需要注意);店鋪熱銷產(chǎn)品;選擇潛力型產(chǎn)品;產(chǎn)品高性價(jià)比。
??團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備,、推廣資源,、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、文案,、效果預(yù)估,。做淘寶促銷活動保住流量：提升轉(zhuǎn)化率，頁面優(yōu)化,，關(guān)聯(lián)銷售,，捆綁銷售等等!。