首先你要看你促銷的目的是什么？ 確認(rèn)好后,，再細(xì)分根據(jù)目的你要出什么錢,？ 人工費用,，幾天，幾次，幾個人（督導(dǎo)、促銷員）分開 場地費用,、物料費用、運輸費用,、促銷用品費用,、促銷服裝、進場費用,，押金啊 然后留點多的加入預(yù)算,。

如何策劃促銷活動？

??促銷活動是提升商品銷量,，吸引顧客流量的重要手段。促銷活動策劃就是提前規(guī)劃好整個活動流程,。商場（超市）要做好促銷活動的策劃工作,，為促銷活動的順利完成做好準(zhǔn)備，1,。 明確促銷主題開展促銷工作,，首先就要明確促銷主題，常見主題如下,。(1) 節(jié)假日促銷,，如春節(jié)促銷、情人節(jié)促銷,。
??(2) 提升銷量促銷,，即為了提升銷量而進行的特定促銷。(3) 周期性促銷,，如每周或每半個月一次的促銷,。2。 確定促銷周期無論是哪種促銷主題,，都要確定促銷周期,，以便對價格進行調(diào)整。節(jié)假日促 銷周期可以提前半個月或一周,。3,。 確定促銷商品商場（超市）要確定參與促銷的商品主要有如下類別。
??(1) 節(jié)假日促銷應(yīng)選擇節(jié)假日專供商品,，如月餅,、粽子等。(2) 提升銷量促銷和周期性促銷要重點選擇銷量不佳的產(chǎn)品。4,。 確定促銷價格商場（超市）要綜合考慮各項因素,，確定各商品的促銷價格。確定價格時,， 商場（超市）要與供應(yīng)商進行協(xié)商供貨等事宜,。
??5。 編制促銷預(yù)算編制促銷預(yù)算要做好以下幾項工作,。(1) 綜合考慮所有開支,。(2) 確定各部門的具體預(yù)算。

為什么要促銷店鋪活動 ,？

??為什么要促銷店鋪活動主要意義在于：與老客戶互動,、增加店鋪的曝光度、促進新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向,。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn),，是維護老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝,，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群,，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式,。
??店鋪做活動,，如何避免盲目激進?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進方式方法也各有不同,。做活動的電商很多,，做成功的電商很少，做明白的就少之又少,。做活動前首先必須明確做活動的目的,。做銷量，曝光品牌,，老客戶維護,，引流增加新客等等。
??不同的活動目的,，導(dǎo)致策劃和推進是不一樣的,。有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力,，更低的門檻,，更好的活動效果保證。2,、做什么促銷常見的促銷方式包括：滿送(減),、加送,、折扣、清倉,、換季,、買送、發(fā)優(yōu)惠券等,。小型店鋪活動主要以簡單為宜,，不宜超過兩個方案。
??復(fù)雜的方案,，既增加客服的負(fù)擔(dān),，又增加跳失率，得不償失,。主題活動,，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點,、適合搭配的商品,、時事熱點，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動,。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行,，即可落地，放棄那些看起來很美的東西,。
??系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動有一個大主題,，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷,。或可以,，階梯性地做活動,，到最后推向一個高潮點。3,、怎么做促銷活動的精髓不在于你到底讓了多少利,，而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架,，那只能是自導(dǎo)自演的獨角戲,。
??促銷活動切莫過量，精挑細(xì)選是根本,，產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點,。“因地制宜”的策劃實施活動,?？鋸埖囊稽c說,，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感,，要有一種這次不買,，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?階梯促銷,，越早買越便宜;限時秒殺,、限時折扣、限時團購等;買的人越多越便宜,，激勵買家呼朋喚友一起購買,。
??4、前期準(zhǔn)備工作：①活動前預(yù)熱期,?？蛇M行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi),，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;②在預(yù)熱期之前做活動當(dāng)天或活動期間的銷售額預(yù)估;③倉庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類),。
??注意活動中：1?；顒訒r要注意記錄流量,，銷量。2,。店鋪頁面的調(diào)整,，庫存量。3,?？头⒁饪偨Y(jié)下顧客的一些問題進行匯總?；顒雍蟮氖乱耍?,。售后要及時跟蹤寶貝第一時間處理異常件盡早的把寶貝送到顧客手中。2,。注意回訪顧客,，解決顧客的一些對寶貝的問題。3,。
??總結(jié)這次活動的得失,，總結(jié)流量，客單價,，轉(zhuǎn)化率,，優(yōu)化活動方案。4,。把顧客會員再次匯總,，形成再次的老顧客,。完整的策劃一個店鋪活動，需要在產(chǎn)品和團隊上雙手準(zhǔn)備：產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品(對季節(jié)性敏感的類目特別需要注意);店鋪熱銷產(chǎn)品;選擇潛力型產(chǎn)品;產(chǎn)品高性價比,。
??團隊：團隊準(zhǔn)備,、推廣資源、促銷方式,、設(shè)計創(chuàng)意,、文案、效果預(yù)估,。做淘寶促銷活動保住流量：提升轉(zhuǎn)化率,，頁面優(yōu)化，關(guān)聯(lián)銷售,，捆綁銷售等等!,。