4s店活動策劃方案 （一）

活動時(shí)間：####年##月##日

活動地點(diǎn)：#######**號

活動對象：相邀賓客名單：略

活動單位：主辦單位：#####比亞迪汽車4S店

策劃單位：新人劇場慶典禮儀有限公司

一、活動目的：

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢――以產(chǎn)品,、服務(wù),、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品,、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢,。

嶄露品牌個(gè)性、氣魄――隆重,、獨(dú)特的開業(yè)方式,，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行,，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況,，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度,。

二,、活動亮點(diǎn)：

喜慶隆重――舞獅隊(duì)表演

產(chǎn)品體驗(yàn)――新款車型試乘。產(chǎn)品解析――試駕服務(wù)咨詢,、免費(fèi)車檢,。三。開業(yè)慶典活動流程

（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：

1,、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）

2,、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，活動前3天準(zhǔn)備好相關(guān)材料）

（以上在活動前3-5天安裝及準(zhǔn)備完畢）

（二）舞臺設(shè)置：

1、舞臺（領(lǐng)導(dǎo)致詞剪彩舞獅表演）

2,、專業(yè)音響設(shè)備（活動現(xiàn)場音效）

3,、主持臺KT板及鮮花一盆（領(lǐng)導(dǎo)致詞）

4、冷煙火2組（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)及剪彩儀式）

（三）慶典會場氛圍布置：

店門外：

1,、人行道及花壇陳列比亞迪標(biāo)示LOGO的刀旗（烘托活動氣氛吸引路人）

2,、15米氣拱門（4S店進(jìn)出口設(shè)立彰顯此次開業(yè)慶典的熱鬧）

3、2座6米華表（拱門兩側(cè)使此次活動更加大氣）

4,、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點(diǎn)）,。

8、條幅懸掛（渲染活動的熱烈氛圍）

9,、帳篷搭建（簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)席）

10,、沙灘椅（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席擺放使現(xiàn)場井然有序）

11、開業(yè)花籃（大門兩側(cè)擺放）

12,、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）

13,、門前簽到臺設(shè)置。簽到臺鮮花一盆,，并準(zhǔn)備簽到紙筆,，以及胸花。

14,、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)）

15,、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。

16,、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）

店內(nèi)設(shè)置：

1,、門口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈送活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,。

2、設(shè)立迎賓和銷售人員（引領(lǐng)賓客）

3,、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,，配備內(nèi)部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放

4、汽車展示區(qū),，車輛展示,、銷售人員提供咨詢服務(wù)。

5,、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動氣氛）

（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）

四）開業(yè)當(dāng)天活動流程：

儀式前準(zhǔn)備：

1,、舞臺區(qū)域電源線檢查。

2、舞獅隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場,。

3,、主持人。

4,、領(lǐng)導(dǎo)致詞,。

5、剪彩用具,。

6,、禮賓炮及鞭炮。

7,、禮儀小姐佩戴肩帶,，準(zhǔn)備迎賓。

8,、現(xiàn)場工作人員，禮炮手音響師,。

9,、安保人員，現(xiàn)場秩序及車輛停放,。

10,、新聞媒體。

11,、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一,，順序進(jìn)場。

4s店活動策劃方案 （二）

一,、舞臺的設(shè)計(jì)搭建――舞臺行架,、舞臺背景、臺面地毯,。

二,、燈光音響 ：

燈光：燈光是演出空間構(gòu)成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì),，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術(shù)創(chuàng)作,。 應(yīng)該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律,，運(yùn)用好造型手段。

音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展,、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的,。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn),，通透清澈,，不刺耳。( )聲音處理更能做到絲絲入扣,，細(xì)致準(zhǔn)確,。

根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾,。以光色及其變化顯示環(huán)境,、渲染氣氛、突出中心人物,，創(chuàng)造舞臺空間感,、時(shí)間感，塑造舞臺演出的外部形象,。

三,、氣柱拱門：跨度8m、10 m,、12 m,、15 m、18m,、20 m,，顏色：紅、黃,、蘭,、綠、橙,、玫紅,。嘉遠(yuǎn)傳播拱門的規(guī)格、顏色,、數(shù)量,、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做,；款式雙龍拱門,、雙魚拱門、卡通拱門等等,。

四,、鋪設(shè)入口地毯

五、入口兩邊插彩旗

六,、慶典開始前準(zhǔn)備：

舞臺后部擺放好椅桌,、茶水,、嘉賓名字牌。

準(zhǔn)備好獅隊(duì)采青的道具（掛起來）,。

擺放同賀單位送來的花籃,。

配備好音響和麥克風(fēng)（調(diào)試正常）。

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁,。

舞獅隊(duì)準(zhǔn)備就緒,。

樂師準(zhǔn)備就緒。

七,、領(lǐng)導(dǎo)入場

領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場,，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺對名入座并為其帶上胸花。

八,、慶典活動開始

1,、主持人宣布XX4店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓,、宣讀祝賀單位賀電,、賀信等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)賀詞

主持人介紹某領(lǐng)導(dǎo)A講話,，領(lǐng)導(dǎo)B講話，領(lǐng)導(dǎo)C講話

3,、為獅隊(duì)點(diǎn)睛

主持人請某領(lǐng)導(dǎo)為獅隊(duì)點(diǎn)睛。

禮儀小姐用盤捧上點(diǎn)睛之筆,。

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛,，舞獅歡舞，樂隊(duì)奏樂,。

4,、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單

禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌

各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩

舞臺兩旁同時(shí)放禮花,、彩煙,。

5、雄獅歡舞,、樂隊(duì)奏樂,，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅,，隨著音樂進(jìn)入高潮,，主持人宣布獅隊(duì)開始采青，隨后放禮花,，獅隊(duì)退出,，樂師續(xù)奏,。

6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束

禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺

4s店活動策劃方案 （三）

**年12月份,，4S店新店開張,，至今才2個(gè)多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象,，知名度不夠,，所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌,，市場反應(yīng)比較好,，口碑也不錯(cuò)，整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認(rèn)知度都很好,，總公司的廣告策略其全國鋪展開,，現(xiàn)在重點(diǎn)是瀏陽西站4S店的銷量問題，要解決地方的銷量,，尤其是新店,，我認(rèn)為先要解決一點(diǎn)：人氣，以人氣帶動銷量和口碑,！所以下面的策劃都是圍繞這個(gè)方案來進(jìn)行的,。

【策劃核心】

1、精品贈送（5000--15000元）,，這是吸引購車人士的一大殺手锏,；

2、首付低,，日供少的營銷策略購車,。比如逍客，以16,、78萬元手動標(biāo)準(zhǔn)型2驅(qū)為例,，首付需要6萬元，貸款10萬元,。購新陽光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等,，廠家一個(gè)應(yīng)該有政策；

3,、免購車稅,，上牌照；

4,、3,、8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠,。

5,、免費(fèi)檢測,，200元以下免費(fèi)維修，200-500X折等,；500-1000X折,，發(fā)VIP俱樂部會員卡等；

6,、試乘試駕,，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道,，活動配合,，廣告斷后的宣傳方式；

7,、社區(qū)巡展,；

8、刷短信,，到移動和聯(lián)通查詢月消費(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知,；

【策劃目標(biāo)】

近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴(kuò)大知名度,。

遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷量,，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的,。

【優(yōu)勢與劣勢】

這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位,；

（2）新陽光售價(jià)8-12萬,，逍客12-22萬，價(jià)格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費(fèi)購買力,；

（3）活動亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點(diǎn)攻勢,，曲線售車,。

（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重,，很有吸引力,；

（5）新店地處瀏陽西站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣,、新世紀(jì)花園,、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū),，購買潛力很大,。同時(shí)臨近瀏陽市煙草專賣局,、電力局和汽車西站；

劣勢：

沒有知名度,，沒有亮點(diǎn),，沒有人氣，沒有銷量,；廠家月市場推廣費(fèi)用不高,；新店開張成本投入大，收支不平衡,；

對策：以人氣帶銷量,，以銷量劃分人群，以服務(wù)帶動口碑宣傳,。

【市場分析】

瀏陽縣是長沙4個(gè)縣城之一,，其經(jīng)濟(jì)水平普遍要高于其他三縣，購買潛力很大,，同時(shí)瀏陽的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出,，所以購車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員,，只要做好這方面的推廣和關(guān)系維護(hù),，銷量應(yīng)該不是問題，以大遙花炮老板集體買車事件為例,；政府的基層官員多是80后一代,，消費(fèi)觀念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的.吸引力,；

【宣傳模式】

2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展,，免費(fèi)汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3,、8婦女節(jié)宣傳攻勢,。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳,；跟移動和聯(lián)通合作,，刷短信告知活動內(nèi)容；

基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助

一,、活動主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測,，試乘試駕。具體略,。

二,、廣告配合：

1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個(gè)月,。

2,、主要街道的刀旗購買15天,，交廣告公司做。

3,、刷短信,；

4、印制精美宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店,，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi),；

5,、懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅,。

三,。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕,。

【“活動開道,，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶,，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省錢”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少,，可信度差,，愛關(guān)注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場化,，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動的劣勢：投入精力大，難以組織,。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。

【宣傳理念和設(shè)想】

要有層次和主攻方向,，不能一窩蜂的全上,。

第一階段：亮相期

主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕,。

第二階段 推廣期

策劃要點(diǎn),，策劃社區(qū)巡展活動，免費(fèi)檢測和試乘試駕活動,，帶動銷售效益,。

第三階段：加強(qiáng)期

以優(yōu)惠購車為主，集中時(shí)間段刷短信,，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送,，印制宣傳單，大量的發(fā),，主要以有車的人為主,；

第四階段：新聞輔助

新聞報(bào)道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來,，具體操作自己搞,。

【實(shí)施原則】

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。一定要在服務(wù)上勝過別人,，有問題馬上就有反映,，可以改變原有計(jì)劃，抓住每一個(gè)客戶,。

【“兩個(gè)一“工程】 在進(jìn)行宣傳,、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程建立,，這兩個(gè)一分別是：

（1）建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場動蕩做出識別,、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

（2）巡展活動請禮儀隊(duì)和軍樂隊(duì),，要么不搞,，要搞就搞轟動效果，設(shè)展臺,，銷售跟上,。