4s店活動策劃方案 （一）

活動時間：####年##月##日

活動地點：#######**號

活動對象：相邀賓客名單：略

活動單位：主辦單位：#####比亞迪汽車4S店

策劃單位：新人劇場慶典禮儀有限公司

一,、活動目的：

突顯品牌技術優(yōu)勢――以產(chǎn)品,、服務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口,，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品,、服務技術優(yōu)勢,。

嶄露品牌個性、氣魄――隆重,、獨特的開業(yè)方式,，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行,，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況,，還可以加強比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內的知名度,。

二,、活動亮點：

喜慶隆重――舞獅隊表演

產(chǎn)品體驗――新款車型試乘。產(chǎn)品解析――試駕服務咨詢,、免費車檢,。三。開業(yè)慶典活動流程

（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：

1,、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）

2,、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，活動前3天準備好相關材料）

（以上在活動前3-5天安裝及準備完畢）

（二）舞臺設置：

1、舞臺（領導致詞剪彩舞獅表演）

2,、專業(yè)音響設備（活動現(xiàn)場音效）

3,、主持臺KT板及鮮花一盆（領導致詞）

4、冷煙火2組（領導宣布開業(yè)及剪彩儀式）

（三）慶典會場氛圍布置：

店門外：

1,、人行道及花壇陳列比亞迪標示LOGO的刀旗（烘托活動氣氛吸引路人）

2,、15米氣拱門（4S店進出口設立彰顯此次開業(yè)慶典的熱鬧）

3、2座6米華表（拱門兩側使此次活動更加大氣）

4,、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點）,。

8、條幅懸掛（渲染活動的熱烈氛圍）

9,、帳篷搭建（簽到臺和領導席）

10,、沙灘椅（領導嘉賓席擺放使現(xiàn)場井然有序）

11、開業(yè)花籃（大門兩側擺放）

12,、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）

13,、門前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆,，并準備簽到紙筆,，以及胸花。

14,、皇家禮炮（領導宣布開業(yè)）

15,、遙控禮賓炮（領導嘉賓剪彩）。

16,、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）

店內設置：

1,、門口設立明顯標示接待處，向入場領導嘉賓贈送活動宣傳品,、禮品及紀念品,。

2、設立迎賓和銷售人員（引領賓客）

3,、相關區(qū)域設立休息處,，配備內部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放

4、汽車展示區(qū),，車輛展示,、銷售人員提供咨詢服務。

5,、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）

（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）

四）開業(yè)當天活動流程：

儀式前準備：

1,、舞臺區(qū)域電源線檢查。

2,、舞獅隊到達現(xiàn)場,。

3,、主持人。

4,、領導致詞,。

5、剪彩用具,。

6,、禮賓炮及鞭炮。

7,、禮儀小姐佩戴肩帶,，準備迎賓。

8,、現(xiàn)場工作人員,，禮炮手音響師。

9,、安保人員,，現(xiàn)場秩序及車輛停放。

10,、新聞媒體,。

11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一,，順序進場。

4s店活動策劃方案 （二）

一,、舞臺的設計搭建――舞臺行架,、舞臺背景、臺面地毯,。

二,、燈光音響 ：

燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計,，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術創(chuàng)作,。 應該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型,，嚴謹?shù)刈裱煨鸵?guī)律,，運用好造型手段。

音響：音響的藝術效果是隨著演出的進展,、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的,。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音,，至真至純的音頻展現(xiàn),，通透清澈,，不刺耳。( )聲音處理更能做到絲絲入扣,，細致準確,。

根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾,。以光色及其變化顯示環(huán)境,、渲染氣氛、突出中心人物,，創(chuàng)造舞臺空間感,、時間感，塑造舞臺演出的外部形象,。

三,、氣柱拱門：跨度8m、10 m,、12 m,、15 m、18m,、20 m,，顏色：紅、黃,、蘭,、綠、橙,、玫紅,。嘉遠傳播拱門的規(guī)格、顏色,、數(shù)量,、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做,；款式雙龍拱門,、雙魚拱門、卡通拱門等等,。

四,、鋪設入口地毯

五、入口兩邊插彩旗

六,、慶典開始前準備：

舞臺后部擺放好椅桌,、茶水、嘉賓名字牌,。

準備好獅隊采青的道具（掛起來）,。

擺放同賀單位送來的花籃,。

配備好音響和麥克風（調試正常）。

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁,。

舞獅隊準備就緒,。

樂師準備就緒。

七,、領導入場

領導進場,，禮儀小姐引領到舞臺對名入座并為其帶上胸花。

八,、慶典活動開始

1,、主持人宣布XX4店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓,、宣讀祝賀單位賀電,、賀信等。

2,、領導賀詞

主持人介紹某領導A講話,，領導B講話，領導C講話

3,、為獅隊點睛

主持人請某領導為獅隊點睛,。

禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。

領導點睛,，舞獅歡舞,，樂隊奏樂。

4,、主持人宣布剪彩領導名單

禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺,，一字排開領導A親自為某4S店揭牌

各位領導剪彩

舞臺兩旁同時放禮花、彩煙,。

5,、雄獅歡舞,、樂隊奏樂,，領導重新入座，觀賞舞獅,，隨著音樂進入高潮,，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花,，獅隊退出,，樂師續(xù)奏。

6,、主持人宣布開業(yè)慶典結束

禮儀小姐帶領導走下舞臺

4s店活動策劃方案 （三）

**年12月份,，4S店新店開張,，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象,，知名度不夠,，所以銷量也上不去。東風日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌,，市場反應比較好,，口碑也不錯，整個東風日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認知度都很好,，總公司的廣告策略其全國鋪展開,，現(xiàn)在重點是瀏陽西站4S店的銷量問題，要解決地方的銷量,，尤其是新店,，我認為先要解決一點：人氣，以人氣帶動銷量和口碑,！所以下面的策劃都是圍繞這個方案來進行的,。

【策劃核心】

1、精品贈送（5000--15000元）,，這是吸引購車人士的一大殺手锏,；

2、首付低,，日供少的營銷策略購車,。比如逍客，以16,、78萬元手動標準型2驅為例,，首付需要6萬元，貸款10萬元,。購新陽光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等,，廠家一個應該有政策；

3,、免購車稅,，上牌照；

4,、3,、8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠,。

5,、免費檢測，200元以下免費維修，200-500X折等,；500-1000X折,，發(fā)VIP俱樂部會員卡等；

6,、試乘試駕,，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道,，活動配合,，廣告斷后的宣傳方式；

7,、社區(qū)巡展,；

8、刷短信,，到移動和聯(lián)通查詢月消費200元以上的用戶進行刷短信通知,；

【策劃目標】

近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴大知名度,。

遠期：擴大銷量,，在瀏陽縣城的汽車銷售領域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的,。

【優(yōu)勢與劣勢】

這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）東風日產(chǎn)系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告到位,；

（2）新陽光售價8-12萬,，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力,；

（3）活動亮點：3月8日是婦女節(jié),，以婦女買車為重點攻勢，曲線售車,。

（4）新店開張,，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力,；

（5）新店地處瀏陽西站太平橋方向,，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀花園,、陽光家園,、理想家園均為中檔社區(qū),，購買潛力很大,。同時臨近瀏陽市煙草專賣局、電力局和汽車西站,；

劣勢：

沒有知名度,，沒有亮點,，沒有人氣，沒有銷量,；廠家月市場推廣費用不高,；新店開張成本投入大，收支不平衡,；

對策：以人氣帶銷量,，以銷量劃分人群，以服務帶動口碑宣傳,。

【市場分析】

瀏陽縣是長沙4個縣城之一,，其經(jīng)濟水平普遍要高于其他三縣，購買潛力很大,，同時瀏陽的經(jīng)濟優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出,，所以購車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員,，只要做好這方面的推廣和關系維護,，銷量應該不是問題，以大遙花炮老板集體買車事件為例,；政府的基層官員多是80后一代,，消費觀念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的.吸引力,；

【宣傳模式】

2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展,，免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3,、8婦女節(jié)宣傳攻勢,。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳,；跟移動和聯(lián)通合作,，刷短信告知活動內容；

基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助

一,、活動主導：最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費檢測,，試乘試駕。具體略,。

二,、廣告配合：

1、縣城內主要的公交車車身廣告購買1個月,。

2,、主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。

3,、刷短信,；

4、印制精美宣傳冊,，定點投放于各門店,，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內,；

5,、懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅,。

三,。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕,。

【“活動開道,，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】

（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高，容易引起關注,，容易被受眾記憶,，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省錢”,。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容,，包括規(guī)格、價格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定,，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介

廣告的缺點：費用太高，愛眾少,，可信度差,，愛關注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化,、現(xiàn)場化,，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳,。

活動的劣勢：投入精力大,，難以組織。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式,，能有效組合彌補各自缺點,，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果,。

【宣傳理念和設想】

要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上,。

第一階段：亮相期

主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕,。

第二階段 推廣期

策劃要點,，策劃社區(qū)巡展活動，免費檢測和試乘試駕活動,，帶動銷售效益,。

第三階段：加強期

以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信,，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送,，印制宣傳單，大量的發(fā),，主要以有車的人為主,；

第四階段：新聞輔助

新聞報道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來,，具體操作自己搞,。

【實施原則】

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。一定要在服務上勝過別人,，有問題馬上就有反映,，可以改變原有計劃，抓住每一個客戶,。

【“兩個一“工程】 在進行宣傳,、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程建立,，這兩個一分別是：

（1）建立和完善一支能夠迅速反應市場動蕩做出識別,、感觸的優(yōu)秀團隊。

（2）巡展活動請禮儀隊和軍樂隊,，要么不搞,，要搞就搞轟動效果，設展臺,，銷售跟上,。