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蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)策略

經(jīng)常關(guān)注商家促銷(xiāo)信息的消費(fèi)者也許不難發(fā)現(xiàn),，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷(xiāo)信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷(xiāo),，無(wú)法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá),，消費(fèi)者也無(wú)法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉,，為改變家電行業(yè)買(mǎi)贈(zèng),、打折、降價(jià),、套餐等傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式,，蘇寧電器在明日開(kāi)幕的全國(guó)總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷(xiāo)品牌化運(yùn)作模式,，一改傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)多,、亂,、雜的情形。

蘇寧電器集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行總裁金明表示,，從目前中國(guó)家電行業(yè)的整體促銷(xiāo)策略看,，基本屬于較不成熟的促銷(xiāo)運(yùn)作。在西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家,，簡(jiǎn)單直接且相對(duì)精細(xì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求,，早已成為消費(fèi)者與商家間的一種共識(shí)。而在中國(guó),，由于近些年來(lái)家電消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及,，更多消費(fèi)者不會(huì)太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷(xiāo)新策略以及運(yùn)作包裝方式,。而促銷(xiāo)精細(xì)化路線(xiàn)的策略,，有望領(lǐng)跑未來(lái)中國(guó)家電連鎖行業(yè)促銷(xiāo)改革的風(fēng)潮。

據(jù)悉,，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)金回饋,、折價(jià)券贈(zèng)送、套餐等常規(guī)性促銷(xiāo)活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝,，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造,。這種“促銷(xiāo)品牌化”將顛覆常規(guī)活動(dòng)多而雜的原始促銷(xiāo)策略，通過(guò)一次次的主題促銷(xiāo),，堅(jiān)持長(zhǎng)期培育相對(duì)固化的促銷(xiāo)活動(dòng),。例如在套餐的品牌塑造上，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式,，通過(guò)數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱(chēng),，讓消費(fèi)者一目了然，同時(shí)這種套餐等級(jí)化的制定,，也從根本上規(guī)避了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)利益不清的問(wèn)題,。

此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利,、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新,、包括發(fā)放贈(zèng)送知名品牌的禮品以及會(huì)員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等,，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷(xiāo)策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整,。