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蘇寧電器營(yíng)銷策略

經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費(fèi)者也許不難發(fā)現(xiàn),，時(shí)下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷,，無法做到信息的準(zhǔn)確性傳達(dá),，消費(fèi)者也無法判斷其合理性。記者從有關(guān)方面獲悉,，為改變家電行業(yè)買贈(zèng),、打折、降價(jià),、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式,，蘇寧電器在明日開幕的全國(guó)總店慶慶典月中，首創(chuàng)促銷品牌化運(yùn)作模式,，一改傳統(tǒng)促銷活動(dòng)多,、亂、雜的情形,。

蘇寧電器集團(tuán)營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明表示,，從目前中國(guó)家電行業(yè)的整體促銷策略看,，基本屬于較不成熟的促銷運(yùn)作。在西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家,，簡(jiǎn)單直接且相對(duì)精細(xì)化的促銷活動(dòng)訴求,，早已成為消費(fèi)者與商家間的一種共識(shí)。而在中國(guó),，由于近些年來家電消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及,，更多消費(fèi)者不會(huì)太仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接明了成為目前家電市場(chǎng)中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式,。而促銷精細(xì)化路線的策略,，有望領(lǐng)跑未來中國(guó)家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。

據(jù)悉,，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)金回饋,、折價(jià)券贈(zèng)送,、套餐等常規(guī)性促銷活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝,，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動(dòng)多而雜的原始促銷策略,，通過一次次的主題促銷,，堅(jiān)持長(zhǎng)期培育相對(duì)固化的促銷活動(dòng)。例如在套餐的品牌塑造上,，利用價(jià)格+禮品+服務(wù)的組合方式,，通過數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱，讓消費(fèi)者一目了然,，同時(shí)這種套餐等級(jí)化的制定,，也從根本上規(guī)避了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)利益不清的問題。

此外,，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利,、品牌產(chǎn)品的同時(shí)出新、包括發(fā)放贈(zèng)送知名品牌的禮品以及會(huì)員卡品牌聯(lián)盟商家的集合,、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等,，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整。