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蘇寧電器營銷策略

經(jīng)常關(guān)注商家促銷信息的消費者也許不難發(fā)現(xiàn),，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂“繁花似錦”,，但這種“亂花漸欲迷人眼”似的促銷，無法做到信息的準(zhǔn)確性傳達,，消費者也無法判斷其合理性,。記者從有關(guān)方面獲悉，為改變家電行業(yè)買贈,、打折,、降價、套餐等傳統(tǒng)的促銷方式,，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中,，首創(chuàng)促銷品牌化運作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動多,、亂,、雜的情形。

蘇寧電器集團營銷總部執(zhí)行總裁金明表示,，從目前中國家電行業(yè)的整體促銷策略看,，基本屬于較不成熟的促銷運作。在西方的一些發(fā)達國家,，簡單直接且相對精細化的促銷活動訴求,，早已成為消費者與商家間的一種共識,。而在中國,，由于近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及,，更多消費者不會太仔細關(guān)注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式,。而促銷精細化路線的策略,，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖行業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。

據(jù)悉,，蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣,、贈品、抽獎,、現(xiàn)金回饋,、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進行簡單明了的包裝,，并統(tǒng)一進行品牌化打造,。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷,，堅持長期培育相對固化的促銷活動,。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務(wù)的組合方式,，通過數(shù)字的表現(xiàn)方式整合成套餐的名稱,，讓消費者一目了然，同時這種套餐等級化的制定,，也從根本上規(guī)避了消費者購買時利益不清的問題,。

此外，蘇寧聯(lián)合全球眾多品牌聯(lián)盟的讓利,、品牌產(chǎn)品的同時出新,、包括發(fā)放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯(lián)盟商家的集合、聯(lián)名信用卡的雙品牌合作等,，均體現(xiàn)出了蘇寧促銷策略逐漸轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展的思路調(diào)整,。