代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè),，經(jīng)銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準(zhǔn)備,，一是按照零售終端銷售的模式進(jìn)行鋪點(diǎn)，二是找到針對(duì)性人群，進(jìn)行家庭長(zhǎng)期飲用銷售。
二,， 目標(biāo)人群
有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對(duì)與生命比較珍惜,，懂得保養(yǎng)的人士,，月薪超過(guò)5000以上的家庭,。和一些有一定消費(fèi)能力的家庭,。
三， 消費(fèi)趨勢(shì)分析
在目前的中國(guó)市場(chǎng),，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位,，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人,，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的,，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng),，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群,，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上,，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5―10年以后上漲,，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。
四， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）
我們公司的產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于紅酒的品質(zhì)好，價(jià)格便宜,，壓縮流通渠道,，擠去價(jià)格水分，最大限度的讓利與消費(fèi)者,，原裝進(jìn)口的紅酒在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)其功能達(dá)到一般保健品的功效,，軟化血管,，適量飲用能保持心臟健康，在這個(gè)有著繁忙的社會(huì)氣氛的都市,，許多人都忽略了保健和健康,，而適量的飲食紅酒會(huì)達(dá)到健身養(yǎng)顏的功效。主要賣點(diǎn)在于,，紅酒能給女士帶來(lái)美白的效果,，給男士帶來(lái)華貴和品位，給老人帶來(lái)健康,。而我們的利益點(diǎn)主要在于推廣我們公司的名譽(yù),，給消費(fèi)者帶來(lái)一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費(fèi)方式，無(wú)論買到什么樣的紅酒,，只要在擇仁購(gòu)買,，那么就會(huì)得到價(jià)格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。
五,， 產(chǎn)品定位和價(jià)格
我們公司產(chǎn)品的定位在低價(jià)的高品質(zhì)商品上,，走平民消費(fèi)路線，用高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)推廣公司的市場(chǎng)認(rèn)知度,，用強(qiáng)有力的低價(jià)終端銷售來(lái)占領(lǐng)中國(guó)的低價(jià)紅酒市場(chǎng),。用產(chǎn)品魅力和公司誠(chéng)信員工熱情來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，把擇仁做成一個(gè)紅酒消費(fèi)品牌,。幫中國(guó)消費(fèi)者看清中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng),，讓中國(guó)消費(fèi)者體會(huì)到紅酒給人們帶來(lái)的健康和貼身利益。幫中國(guó)的紅酒市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)透明度,，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢,。用低價(jià)來(lái)打動(dòng)人們的購(gòu)買欲，當(dāng)然品質(zhì)也是和價(jià)格成正比,。
六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用也就是說(shuō),，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來(lái)，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來(lái)多大的利益下,，才會(huì)讓顧客產(chǎn)生多強(qiáng)大的購(gòu)買欲,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),，才能使得產(chǎn)品本身的價(jià)值提高,，滿足顧客的購(gòu)買需求；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,，讓顧客感覺(jué)到消費(fèi)以后心里有一種滿足感；
推廣辦法
（一） 信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如Email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。
（二）通路推廣
1．零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中,，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷,，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣,，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn),，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查,。能更直接找到消費(fèi)人群,。
2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。
（三）有效捆綁
1．與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買
（四）平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。
2、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

第一：選擇適當(dāng)?shù)纳唐菲放?/p>

首先，商品的選擇是一個(gè)非常重要甚至很嚴(yán)肅的問(wèn)題,，對(duì)于紅酒加盟店來(lái)說(shuō),，銷售的是商品紅酒，顧客直接接觸到的是紅酒,，所以對(duì)店面內(nèi)所要銷售紅酒種類的選擇要非常小心翼翼,，說(shuō)句不夸張的話，紅酒選擇適當(dāng)與否可能直接關(guān)系到整個(gè)店的存亡,。

第二：適時(shí)搞紅酒促銷活動(dòng)

對(duì)于淡季而言,，時(shí)不時(shí)搞些促銷活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇，可以選擇贈(zèng)品促銷,、有獎(jiǎng)促銷,、代金券和特價(jià)銷售，下面就簡(jiǎn)單介紹一下這幾種促銷方法：

1.贈(zèng)品促銷的時(shí)候,，贈(zèng)品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性,，則促銷的誘因更大，并方
顧客使用產(chǎn)品,。

2.有獎(jiǎng)促銷我覺(jué)得可以選擇免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式,，抽獎(jiǎng)前可以先讓大家填一份資料（可以設(shè)計(jì)成調(diào)查問(wèn)卷的形式），然后再抽獎(jiǎng),，這樣不僅順利完成促銷活動(dòng),，更在無(wú)形中收集了一些客戶資料，方便以后的服務(wù)。

3.代金券和特價(jià)銷售是馬上見(jiàn)效的活動(dòng),，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券,，顧客持代金券購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候抵等額現(xiàn)金，終端價(jià)格比較適合代金弧

第三：不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量

日常消費(fèi)生活中,，我們經(jīng)常聽(tīng)到“顧客至上”,、“顧客第一”、“顧客就是皇帝”等等這些說(shuō)法,，這些無(wú)一不是在說(shuō)明顧客的重要性,，因?yàn)椋櫩蜎Q定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績(jī),。法得知。

紅酒（Red wine）是葡萄酒的一種,，并不一定特指紅葡萄酒,。紅酒的成分相當(dāng)簡(jiǎn)單，是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒,，含有最多的是葡萄汁,，葡萄酒有許多分類方式。以成品顏色來(lái)說(shuō),，可分為紅葡萄酒,、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。

其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒,、半干紅葡萄酒,、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒,、半干白葡萄酒,、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。粉紅葡萄酒也叫桃紅酒,、玫瑰紅酒,。楊梅釀制的叫做楊梅紅酒。