促銷活動(dòng),，顧名思義,，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng),，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售,，提升業(yè)績,，增加收益。針對(duì)床上用品的促銷方案有如下參考案例：

①鎖定結(jié)婚人群,，五一和十一結(jié)婚的多,，可以在此期間憑結(jié)婚證到你們店領(lǐng)取禮物一份，而且可享受折扣優(yōu)惠,。

②春節(jié)期間針對(duì)返鄉(xiāng)人群,，可以開展春節(jié)送溫暖等活動(dòng)，實(shí)施打折優(yōu)惠,。

③另外還可以針對(duì)大一新生報(bào)到行李采購實(shí)行打折優(yōu)惠,。

④換季期間，可以開展大甩賣,、清倉處理等活動(dòng),。

麻辣燙營銷方案成功案例？

這是一個(gè)很經(jīng)典的麻辣燙營銷案例,，如果你在做類似的實(shí)體生意,，我想一定對(duì)你有所有幫助，這家麻辣燙店僅僅用了7天的時(shí)間,，就從每天100多元,，做到了每天4000多元的進(jìn)賬，而且每天都是人氣爆棚,，經(jīng)常能看到門口排著長隊(duì)等待用餐,，更重要的是，原來生意很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然淪落到無人問津的地步,。

不要激動(dòng),，下面為你揭秘整套操作流程：

01、讓人揪心的麻辣燙店現(xiàn)狀

這家麻辣燙店在一所中專附近,，經(jīng)營十來年,，一開始生意還不錯(cuò)，可是近幾年附近陸續(xù)出現(xiàn)了六七家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并且大多數(shù)是加盟店,，裝修環(huán)境都比他的好，最可怕的是他的口味還不如人家,，現(xiàn)在又處于中專放假期間,，生意一天不如一天,，每天都非常慘淡！

02,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解決方案

不管做任何生意,，產(chǎn)品本身能不能吸引并且留住客戶是最重要的環(huán)節(jié)！否則不管采取什么手段,，也不管引進(jìn)多少客戶都是徒勞,，真正的生意經(jīng)營高手絕對(duì)不是思考如何拓展客源，而是先考慮顧客來了之后如何把他們留下,！

針對(duì)麻辣燙店的多種硬傷,，我們清楚認(rèn)識(shí)到，關(guān)鍵第一步如何解決麻辣燙本身能否具備吸引力的問題,！怎樣才能讓口味不如別人的麻辣燙散發(fā)出別具一格的魅力呢,？

針對(duì)產(chǎn)品包裝：在頂級(jí)營銷經(jīng)營哲學(xué)中有一條理念：站在目標(biāo)客戶可直觀感知的角度，對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)以及購買流程等每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行包裝和升級(jí),，讓客戶不斷的“尖叫”！

基于這條理念,，我們思考麻辣燙本身的每個(gè)環(huán)節(jié),；北方麻辣燙又稱燙菜，基本上就是煮沸一鍋湯料,，顧客自主挑選好各種配菜,，放在湯料中燙熟之后，用碗盛好端給顧客享用,。

2021營銷案例怎么寫,？

本次促銷活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月28日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。