促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng),，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售,，提升業(yè)績(jī)，增加收益,。針對(duì)床上用品的促銷方案有如下參考案例：

①鎖定結(jié)婚人群,，五一和十一結(jié)婚的多，可以在此期間憑結(jié)婚證到你們店領(lǐng)取禮物一份,，而且可享受折扣優(yōu)惠,。

②春節(jié)期間針對(duì)返鄉(xiāng)人群，可以開展春節(jié)送溫暖等活動(dòng),，實(shí)施打折優(yōu)惠,。

③另外還可以針對(duì)大一新生報(bào)到行李采購(gòu)實(shí)行打折優(yōu)惠。

④換季期間,，可以開展大甩賣,、清倉(cāng)處理等活動(dòng)。

麻辣燙營(yíng)銷方案成功案例,？

這是一個(gè)很經(jīng)典的麻辣燙營(yíng)銷案例，如果你在做類似的實(shí)體生意,，我想一定對(duì)你有所有幫助,，這家麻辣燙店僅僅用了7天的時(shí)間，就從每天100多元,，做到了每天4000多元的進(jìn)賬,，而且每天都是人氣爆棚，經(jīng)常能看到門口排著長(zhǎng)隊(duì)等待用餐,，更重要的是,，原來(lái)生意很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然淪落到無(wú)人問津的地步。

不要激動(dòng),，下面為你揭秘整套操作流程：

01,、讓人揪心的麻辣燙店現(xiàn)狀

這家麻辣燙店在一所中專附近，經(jīng)營(yíng)十來(lái)年,，一開始生意還不錯(cuò),，可是近幾年附近陸續(xù)出現(xiàn)了六七家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且大多數(shù)是加盟店,，裝修環(huán)境都比他的好,，最可怕的是他的口味還不如人家，現(xiàn)在又處于中專放假期間,，生意一天不如一天,，每天都非常慘淡！

02、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解決方案

不管做任何生意,，產(chǎn)品本身能不能吸引并且留住客戶是最重要的環(huán)節(jié),！否則不管采取什么手段，也不管引進(jìn)多少客戶都是徒勞,，真正的生意經(jīng)營(yíng)高手絕對(duì)不是思考如何拓展客源,，而是先考慮顧客來(lái)了之后如何把他們留下！

針對(duì)麻辣燙店的多種硬傷,，我們清楚認(rèn)識(shí)到,，關(guān)鍵第一步如何解決麻辣燙本身能否具備吸引力的問題！怎樣才能讓口味不如別人的麻辣燙散發(fā)出別具一格的魅力呢,？

針對(duì)產(chǎn)品包裝：在頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中有一條理念：站在目標(biāo)客戶可直觀感知的角度,，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及購(gòu)買流程等每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行包裝和升級(jí),，讓客戶不斷的“尖叫”,！

基于這條理念，我們思考麻辣燙本身的每個(gè)環(huán)節(jié),；北方麻辣燙又稱燙菜,，基本上就是煮沸一鍋湯料，顧客自主挑選好各種配菜,，放在湯料中燙熟之后,，用碗盛好端給顧客享用。

2021營(yíng)銷案例怎么寫,？

本次促銷活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月28日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二,、堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三,、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四,、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。