首先知道促銷(xiāo)組合“組”什么,，包括推銷(xiāo),、促進(jìn)、公關(guān)和廣告,。
其次產(chǎn)品生命周期都有哪些周期,，包括導(dǎo)入、成長(zhǎng),、成熟,、衰退。
把他們組成矩陣圖,，有十六種吧,，太多了。
舉個(gè)例子：磁帶磁盤(pán)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入衰退期,，企業(yè)采取的促銷(xiāo)策略是“減少推銷(xiāo),、減少?gòu)V告、適度促進(jìn),、不做公關(guān)”,。

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最好向負(fù)責(zé)人說(shuō)清楚是否有少賺點(diǎn)的想法,。

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玩具店促銷(xiāo)方案,？

如何在淡季中做好銷(xiāo)售是每個(gè)玩具店 主都在考慮的問(wèn)題。而對(duì)于玩具店淡季促銷(xiāo)而言,，提高銷(xiāo)量是最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”則是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略。那么淡季營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做呢,？

1,、適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的店鋪來(lái)說(shuō),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

2、強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。而淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季,，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。

3、為旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

　　“旺季取利,，淡季取勢(shì)”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外,，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易,。而且,，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去,，搶得也許是夏天的生意,。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng),。重視淡季促銷(xiāo)的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要,。

4,、存貨水平調(diào)整

　　過(guò)量的存貨對(duì)于店鋪是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而一旦旺季到來(lái)時(shí)存貨水平過(guò)低,，很可能造成店鋪無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng),。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,，調(diào)整存貨水平也是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準(zhǔn)備,。

5、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑

　　建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感。最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng),，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽,，并免費(fèi)贈(zèng)送小玩具等，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì),。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的聯(lián)想度和參與度,。

6,、銷(xiāo)售創(chuàng)新

　　同樣，利用淡季存在的原因,，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題,。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。以出其不意的陳列吸引消費(fèi)者的眼球,，從而促使他們關(guān)注玩具店,，這樣也能增加他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。

　　綜上所述,，玩具店的淡季營(yíng)銷(xiāo),，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而且利用一定的玩具淡季營(yíng)銷(xiāo)手段,，也可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位,，因此好的玩具淡季營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是值得每一個(gè)玩具店主去嘗試和執(zhí)行,。

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