首先知道促銷組合“組”什么,，包括推銷,、促進(jìn)、公關(guān)和廣告,。
其次產(chǎn)品生命周期都有哪些周期,，包括導(dǎo)入、成長,、成熟,、衰退。
把他們組成矩陣圖,，有十六種吧,，太多了。
舉個例子：磁帶磁盤行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入衰退期,，企業(yè)采取的促銷策略是“減少推銷,、減少廣告、適度促進(jìn),、不做公關(guān)”,。

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不要做打折或買減了,。我個案成功的是：滿100送60-80.力度根據(jù)商場談的情況定,，扣率至少在50-60%。根據(jù)商場核算后一定要眾在參與,。如果力度小了100送50,，可以申請在滿贈。提前20天-15天對外宣傳,。按賣場1萬平,，人口流量在5萬的，銷售最低要突破150-200萬（實(shí)際根據(jù)日平均銷售*3倍或5倍,，甚至更高,。
最關(guān)健的就是商家備足貨（包括和廠家提前申請促銷貨，一定要新中有舊,，這樣新貨不會虧太多）

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玩具店促銷方案？

如何在淡季中做好銷售是每個玩具店 主都在考慮的問題,。而對于玩具店淡季促銷而言,，提高銷量是最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),?！巴緭屧隽浚緭寽p量”則是淡季提升銷量的根本策略,。那么淡季營銷究竟該如何做呢,？

1、適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的店鋪來說,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

2,、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

3,、為旺季營銷準(zhǔn)備

　　“旺季取利,，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外,，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易,。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意,。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

4,、存貨水平調(diào)整

　　過量的存貨對于店鋪是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。然而一旦旺季到來時存貨水平過低,，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長,。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，調(diào)整存貨水平也是對旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準(zhǔn)備,。

5、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑

　　建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽,，并免費(fèi)贈送小玩具等，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會,。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的聯(lián)想度和參與度,。

6,、銷售創(chuàng)新

　　同樣，利用淡季存在的原因,，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題,。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。以出其不意的陳列吸引消費(fèi)者的眼球,，從而促使他們關(guān)注玩具店,，這樣也能增加他們進(jìn)店購買的機(jī)會。

　　綜上所述,，玩具店的淡季營銷,，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而且利用一定的玩具淡季營銷手段,，也可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,，因此好的玩具淡季營銷，絕對是值得每一個玩具店主去嘗試和執(zhí)行,。

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