一 計劃摘要
含概要點,，以求一目了然（經(jīng)營項目 是產(chǎn)品還是服務 宗旨 目標 發(fā)展規(guī)劃 ）
二 產(chǎn)品或服務介紹
概念 性能及特性 競爭力 研發(fā)過程 計劃成本分析 前景預測 品牌和專利
三 人員及組織結(jié)構(gòu)
管理團隊 教育和工作背景 領(lǐng)導層成員 企業(yè)顧問及投資人和持股情況
四 市場預測
市場需求程度 規(guī)模 未來趨勢 不利影響因素 競爭者 市場空擋 市場占有率等等
五 營銷策略
營銷渠道的選擇 隊伍及管理 促銷計劃和廣告策劃 價格決策
六 財務預測
七 可能風險評估
可能風險分析（財務 技術(shù) 市場 管理 競爭 資金撤出 政策風險）如何應對風險（應急計劃）
八 能力要求
能夠成功的主要因素

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求(1),、營銷情報與調(diào)研(2)、預測概述和需求衡量,。

2,、評估營銷環(huán)境(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、 政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)。

3,、分析消費者市場和購買行為(1),、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理 因素等)(3),、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段),。

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場),。

5,、分析行業(yè)與競爭者(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3),、判定競爭者的目標(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5),、評估競爭者的反應模式(6),、選擇競爭者以便進攻和回避(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,。

6,、確定細分市場和選擇目標市場(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務市場的基礎(chǔ),有效細分的要求;(2),、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場,。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位(1),、產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3),、傳播公司的定位,。

2、開發(fā)新產(chǎn)品(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2),、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,。

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3),、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補缺者戰(zhàn)略,。

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策(2),、關(guān)于進入哪些市場的決策(3)、關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程(4),、關(guān)于營銷方案的決策(4P),。

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4),、包裝和標簽決策,。

2、設(shè)計定價策略與方案(1),、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法,選定最終價格(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價,。

3,、選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設(shè)計決策(2)渠道管理決策(3),、渠道動態(tài)(4),、渠道的合作、沖突和競爭,。

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)。

5,、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系(1),、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果(2)、銷售促進(3),、公共關(guān)系,。

6、管理銷售隊伍(1),、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)(2),、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。

四,、管理營銷

1,、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制,。

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。