一 計(jì)劃摘要
含概要點(diǎn),，以求一目了然（經(jīng)營項(xiàng)目 是產(chǎn)品還是服務(wù) 宗旨 目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃 ）
二 產(chǎn)品或服務(wù)介紹
概念 性能及特性 競爭力 研發(fā)過程 計(jì)劃成本分析 前景預(yù)測 品牌和專利
三 人員及組織結(jié)構(gòu)
管理團(tuán)隊(duì) 教育和工作背景 領(lǐng)導(dǎo)層成員 企業(yè)顧問及投資人和持股情況
四 市場預(yù)測
市場需求程度 規(guī)模 未來趨勢 不利影響因素 競爭者 市場空擋 市場占有率等等
五 營銷策略
營銷渠道的選擇 隊(duì)伍及管理 促銷計(jì)劃和廣告策劃 價(jià)格決策
六 財(cái)務(wù)預(yù)測
七 可能風(fēng)險(xiǎn)評估
可能風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場 管理 競爭 資金撤出 政策風(fēng)險(xiǎn)）如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)急計(jì)劃）
八 能力要求
能夠成功的主要因素

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場需求(1),、營銷情報(bào)與調(diào)研(2),、預(yù)測概述和需求衡量。

2,、評估營銷環(huán)境(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、 政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),。

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為(1),、消費(fèi)者購買行為模式 (2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理 因素等)(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段),。

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)。

5,、分析行業(yè)與競爭者(1),、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3),、判定競爭者的目標(biāo)(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式(6),、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7),、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(1),、確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;(2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場,。

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)、傳播公司的定位,。

2,、開發(fā)新產(chǎn)品(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化,。

3、管理生命周期戰(zhàn)略(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論,。

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3),、市場追隨者戰(zhàn)略(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略,。

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策(2),、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P),。

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝(1),、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減(3),、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策,。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格(2),、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

3,、選擇和管理營銷渠道(1),、渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動(dòng)態(tài)(4),、渠道的合作,、沖突和競爭。

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播),。

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果(2),、銷售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系,。

6,、管理銷售隊(duì)伍(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)(2),、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價(jià),。

四、管理營銷

1,、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。

3,、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。