一 計(jì)劃摘要
含概要點(diǎn),，以求一目了然（經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 是產(chǎn)品還是服務(wù) 宗旨 目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃 ）
二 產(chǎn)品或服務(wù)介紹
概念 性能及特性 競(jìng)爭(zhēng)力 研發(fā)過程 計(jì)劃成本分析 前景預(yù)測(cè) 品牌和專利
三 人員及組織結(jié)構(gòu)
管理團(tuán)隊(duì) 教育和工作背景 領(lǐng)導(dǎo)層成員 企業(yè)顧問及投資人和持股情況
四 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)需求程度 規(guī)模 未來趨勢(shì) 不利影響因素 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)空擋 市場(chǎng)占有率等等
五 營(yíng)銷策略
營(yíng)銷渠道的選擇 隊(duì)伍及管理 促銷計(jì)劃和廣告策劃 價(jià)格決策
六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
七 可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
可能風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù) 技術(shù) 市場(chǎng) 管理 競(jìng)爭(zhēng) 資金撤出 政策風(fēng)險(xiǎn)）如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)急計(jì)劃）
八 能力要求
能夠成功的主要因素

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求(1),、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、 政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)。

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為(1),、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 (2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理 因素等)(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段),。

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7),、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1),、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng),。

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異(3)、傳播公司的定位,。

2,、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2),、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論,。

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1),、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3),、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4),、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程(4),、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)。

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1),、產(chǎn)品線組合決策(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減(3),、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策,。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià),。

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道(1)、渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動(dòng)態(tài)(4),、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播),。

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果(2),、銷售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系,。

6,、管理銷售隊(duì)伍(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)(2),、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià),。

四、管理營(yíng)銷

1,、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略,。

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性,。

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。