解： 設這復款彩電的標價制是x元
（ 0.9x - 0.85x ) = 200 + 75
x = 5500
進價2113： 5500 × 0.85 + 75 = 4750 （元52614102）
答：這款彩1653電的進價是4750元

你知道家電促銷技巧有多少種呢？

家電渠道促銷實戰(zhàn)的１６條軍規(guī)
控制人流占有率與展區(qū)時滯
分析賣場地形與活動開發(fā)
注意展臺設計的主題化
適時調整展臺產(chǎn)品結構
管理賣場超微細節(jié)
賣場是重要的新聞落點
科學規(guī)劃生動化的陳列
賣場媒體創(chuàng)新與發(fā)展
提升毛細網(wǎng)絡速度
開發(fā)足量的促銷技術
學會賣產(chǎn)品以外的東西
從特點到優(yōu)點到利益點
領會演示演示再演示
二度創(chuàng)造產(chǎn)品的差異功能
在賣機器的氣氛調節(jié)
有頻率地關照村里的店
..

求助?。,?！求助大家關于家電節(jié)電器的營銷方案

造勢,，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序,，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場,，活動橫幅從天而降,，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴,，呼聲振威，場面宏大,，氣勢恢宏,，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢,，為了吸引顧客眼球,，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中,，是非常重要的，人流量越大,，潛在顧客就越多,，銷售成功率就越大。

展示,，展示,，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳,， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費制造誘人的米花

冰箱通電演示實際制冷效果,，然顧客感受冰箱高效制冷效果

展示，展示,，再展示,，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。

裝飾,，裝飾，再裝飾

終端展臺前,，促銷海報鱗次櫛比,，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新,，原本形象力也是一種銷售力,，提高形象，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅,，從而提升銷售成功幾率。

贈品,，增品,，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼,，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了,，但是,，千萬不要因為贈品是贈,，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送,，為了賣活而贈品的做法,，本身就是一種莫大的錯誤。

個性,，個性,，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色,，每個品牌都有自己的色調,，比如，海爾的淺粉色,，海信的綠色,，王牌公司的紅色，美的的紫色,，這些展示品牌個性的顏色,，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來,，就是一個品牌的個性,，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心,，信心,，再恒心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里,，面對殘酷的競爭,，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準備,，細心,，信心，恒心,，一個也不能少,。

熱情，熱情,，再激情

激情就像火焰，燒到哪里,，都能燃起一片,，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內心的激情,，充滿一種神奇的感染力,，容易感染顧客,，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位,。

整合,，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念,，必須整合所有的資源,，包括產(chǎn)品資源、促銷資源,、人力資源,、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈,，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里,，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品,。

畫圈，畫圈,，再畫圈

在自己的工作領域內,，要大膽的去圈地，圈地,，再圈地,！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語,，是內心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點,，抱怨始于庸者,，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心,，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望,，代表著實力．代表著野心,，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭,。

大膽的圈地吧,，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望,，留給別人將是自己的背影了,。

殺,， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣,，這是源于內心深處的，這是日積月累的,，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的,，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的,，說話慢悠悠的,，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員,，最多算是個解說員,，理貨員。

圍,，圍,，再圍

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會,，在實際促銷中,，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸,，無論是準顧客,，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前,，就是你的顧客,，無論今天買不買。

追,，追,，再追

這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強,，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱，機器,，贈品,，價格，服務就是這樣了,，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉，但是,，顧客肯定一定也在盤算,，所以，關鍵一步,，追上去說,，師傅呀，再給你落20元,，或者加上一件贈品,，你要，還是不要,？

攔,，攔，再攔

特別強調終端攔截,，迅速所定目標,，進行分析定位，然后找出對策,，進行攔截,，但是，這里也包括一點,，就是反攔截,，就是要給顧客留個話，等到回來時,，還可以繼續(xù)講下去?。?

記憶,，記憶,，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客,，一定要記在心里,，要留一張底片，進行存貯,，等到下一次出現(xiàn)時,，馬上做出反應！,！

分析,，分析，再分析

對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析,，品牌銷售數(shù)量,，銷售金額，銷售結構分析,，庫存分析,，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析??！

推介，推介,，再推介

無論是何種手段,，演示工具，宣傳單頁,，促銷海報,，領導推薦，都要不斷的推介,，推介,，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底??！

學習，學習,，再學習

當我們看到同樣的一個問題,，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習,，學習,，再學習，借用“木桶理論”,，同樣的道理,，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高,。

強化努力學習,，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度,，一旦有了氛圍,，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的,，這在我們在小學里每天早晨,，朗讀課文，是一個道理,。

終端操盤手,，最主要學習產(chǎn)品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業(yè)務知識,，市場知識,，服務知識，基礎管理常識等等,，銷售學,，博大精深,，如果竭盡一生,，去學，也不一定能學完,，所以要一直學習,，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業(yè)習慣,，也要成為一個人生習慣