實(shí)體店開業(yè)活動(dòng)方案篇三 　　一、開業(yè)活動(dòng)目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

　　2,、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度,。

　　3,、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

　　4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

　　二,、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具 體操 作：

　　1,、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的 方法 ,。具體操作：

　　(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

　　(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等 措施 來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

　　(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開業(yè)活動(dòng)。

　　2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái),。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次,。

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　a,、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn),、標(biāo)題,、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

　　b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

　　c,、企業(yè)相關(guān)信息,， 文化 內(nèi)涵為主

　　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果,。

　　夾帶媒體：《 ××報(bào)》

　　發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

　　發(fā)布日期：

　　3,、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵,。

　　4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,。也就是定位發(fā)送。

　　5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

　　三,、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

　　首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

　　四,、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

　　拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè),，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

　　1,、終端布置：(參考)

　　(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

　　(2)店外：

　　”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗

　　“門前設(shè)置升空氣球

　　”門外設(shè)置大型拱門

　　“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

　　”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

　　“門口用氣球及花束裝飾,。

　　(3)店內(nèi)

　　”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

　　“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

　　”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌

　　“頂端懸掛POP掛旗,。

　　”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

　　“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù)。

　　在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心,、認(rèn)真,、全面”

　　2、具體布置：(參考)

　　C小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)

　　C簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

　　C桌椅

　　C禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

　　C貝亞克宣傳資料 200

　　C彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

　　C小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

　　C貝亞克精美 筆記本 ,、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師

　　C工作人員統(tǒng)一配置及 其它 紀(jì)念品

　　1 紅綬帶 ( 貝亞克地板――奢華之上,、榮耀到家)

　　2 胸牌

　　3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝

　　C嘉賓1 胸花 6

　　3、剪彩儀式：(參考)

　　?(基本內(nèi)容：開幕――領(lǐng)導(dǎo)講話――剪彩――文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演―與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)―宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))

　　?慶典活動(dòng)程序：

　　?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行,。(公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)

　　?――9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮,，彩旗飄飄，迎賓,、軍樂(lè)隊(duì),、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,，工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

　　?――9：40公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到,、佩帶鮮花,、引領(lǐng)入坐,，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

　　?――9：55 慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位;

　　?――10：00 慶典正式開始,，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)

　　?――司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

　　?――慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

　　? ――慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首;

　　?――慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

　　?――慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(貴賓);

　　?――慶典司儀主持剪彩儀式,，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

　　?――慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式,。

　　?――貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩!)

　　?――剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮,，禮花漫天,，龍獅起舞，慶典形成高潮;

　　?――各種豐富多彩的表演如,， 健美操 、 拉丁舞 等等,，(路演活動(dòng)開始)

　　?――慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓!

　　?------在歌聲中,，司儀結(jié)束語(yǔ)，

　　?――慶典結(jié)束,。

　　五,、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的,，對(duì)裝修有足夠的 經(jīng)驗(yàn) ,。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位,。

　　六,、現(xiàn)場(chǎng)控制：

　　天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

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