實(shí)體店開(kāi)業(yè)活動(dòng)實(shí)施方案方案(2)
實(shí)體店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案篇三 一,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:
1、確立專賣(mài)店的公眾形象,,贏得各大媒體的關(guān)注,。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,,提高知名度。
3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)銷(xiāo)售工作,。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線,,提高傳播效果。
二,、前期宣傳方案:
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),,寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎,。
前期宣傳的方式和具 體操 作:
1,、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的 方法 ,。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),,通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,,分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),,競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等 措施 來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),,為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,,確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,,活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,,沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容:
a,、開(kāi)業(yè)信息 :時(shí)間,、地點(diǎn)、標(biāo)題,、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息,, 文化 內(nèi)涵為主
d,、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,,信息也全面,,目標(biāo)客戶群明確,,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),,由此達(dá)到宣傳的效果,。
夾帶媒體:《 ××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量:×萬(wàn)份
發(fā)布日期:
3、報(bào)紙,、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵,。
4,、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,,集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán),、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。
5,、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),,譬如價(jià)格折扣,、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),,抽獎(jiǎng)等,。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:
拱門(mén),、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,,才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,,很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,,甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1,、終端布置:(參考)
(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
(2)店外:
”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
“門(mén)前設(shè)置升空氣球
”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)
“店前設(shè)立大型主題展版一塊,,發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門(mén)口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)
”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處,,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌
“頂端懸掛POP掛旗,。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),,擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀(jì)念品,,并提供咨詢服務(wù),。
在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心,、精心、認(rèn)真,、全面”
2,、具體布置:(參考)
C小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))
C簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
C桌椅
C禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
C貝亞克宣傳資料 200
C彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200
C小禮品:貝亞克精美廣告筆 200
C貝亞克精美 筆記本 、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師
C工作人員統(tǒng)一配置及 其它 紀(jì)念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板――奢華之上,、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝
C嘉賓1 胸花 6
3,、剪彩儀式:(參考)
?(基本內(nèi)容:開(kāi)幕――領(lǐng)導(dǎo)講話――剪彩――文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演―與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)―宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))
?慶典活動(dòng)程序:
?開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣(mài)店舉行。(公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)
?――9:30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮,,彩旗飄飄,,迎賓、軍樂(lè)隊(duì),、醒獅隊(duì)伍,、禮儀小姐到位,,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;
?――9:40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),,禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到,、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
?――9:55 慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開(kāi)始,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就坐,,請(qǐng)參與慶典所有人員就位;
?――10:00 慶典正式開(kāi)始,慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售)
?――司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
?――慶典司儀宣布:貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
? ――慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首;
?――慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
?――慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(貴賓);
?――慶典司儀主持剪彩儀式,,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就位;
?――慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?――貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布:貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩!)
?――剪彩一刻,,音樂(lè)嘹亮,禮花漫天,,龍獅起舞,,慶典形成高潮;
?――各種豐富多彩的表演如, 健美操 ,、 拉丁舞 等等,,(路演活動(dòng)開(kāi)始)
?――慶典司儀宣布:宴請(qǐng)各位貴賓!
?------在歌聲中,司儀結(jié)束語(yǔ),,
?――慶典結(jié)束。
五,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,,除了發(fā)單頁(yè),也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),,對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),,最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過(guò)的,對(duì)裝修有足夠的 經(jīng)驗(yàn) ,。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制:
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。
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