舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城,，已經有有5年的經營時間,，在紅酒經營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主,，因此,，平時的客流量極少。經營旺季主要集中春節(jié)、中秋節(jié)以及單位年會團購,。

舜森·凱國紅酒就是在這樣的經營情況下,，運用企叮咚的十八般兵器，在一場活動里超額完成設定銷售目標,，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元,！

舜森 ·凱國紅酒究竟是怎樣設計的營銷活動呢,？

設計引流方案

在設計引流方案前，要制定活動預計呈現效果,。舜森酒城根據現金流的沉淀計劃預計傳播范圍為1500人以上,，實際引流效果要達到350人以上。

酒城經營已經有5年的時間,，也積累了一定的客戶群,，所以活動要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向,，這樣才能保證到店的都是精準客戶,。

所以酒城的引流活動這樣設計：轉發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包,，并獲贈99元智利紅酒一支

（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用,。

無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領取禮品,，只要老顧客到店,，后續(xù)的截流方案就可以準確的將客戶留住。此外轉發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程,，而且有老客戶背書更具信服力,。

精準截流客戶

引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設計一定要做到環(huán)環(huán)相扣,，分層次打動客戶,。

所以酒城的截流方案是這樣設計的：

（1）到店后溝通品酒會進行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手里）

（2）通過活動說明會進行批量收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶,，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）

（3）通過贈品刀的高規(guī)格禮品贈送進行批量收單（給客戶拋出一個利益的魚餌,，吸引有興趣的客戶主動接受，刺激客戶他們成交的想法）

轉化新客戶

因為酒城的銷售模式是批發(fā),，已經成交的客戶不可能會在短期內回流,，所以可以換個思路，讓這些已經成交的客戶幫忙轉介紹,，讓消費群體和人脈實現裂變式增長,。

如何讓老客戶回流并自主引流新客戶？

舜森酒城定制了老客戶轉化方案：轉介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；轉介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機1臺,；轉介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶,、3960元海爾空氣凈化器1臺。

利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉化新客戶,。

想要打造成功的營銷活動,，就要發(fā)揮好引流以及轉化過程，所以遵循下列原則你的營銷活動就可以成功90%：

原則一：高性價比

贈送給客戶的東西要自己敢用,、敢吃,。選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題、提升生活品質的禮品,，而且還要具有高誘惑力,，讓客戶看見就想得到的。

原則二：低采購成本

贈送給客戶的禮品必須保證低成本采購,。所謂的低成本并不是采購單價低,，而是采購的贈品占營銷額的百分比。比如同樣是做營銷活動,，A店贈送的是鑰匙扣,，B店贈送的是電烤箱，如此對比,，兩店的引爆效果相差的不止千百倍,。

原則三：產品關聯性

提供的贈品要用經營范疇具有關聯性。以舜森酒城為例,，對于銷售酒水的商家來說,，贈品里最不需要贈送的就是酒水，而是可以選擇贈送與酒水相關的產品例如醒酒器,、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費者的后續(xù)消費,，為主營產品做鋪墊。