舜森·凱國(guó)紅酒體驗(yàn)館是濟(jì)南一家以銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒為主的酒城,，已經(jīng)有有5年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，在紅酒經(jīng)營(yíng)上也有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。酒城的銷(xiāo)售渠道主要以批發(fā)為主,，因此,，平時(shí)的客流量極少,。經(jīng)營(yíng)旺季主要集中春節(jié),、中秋節(jié)以及單位年會(huì)團(tuán)購(gòu),。

舜森·凱國(guó)紅酒就是在這樣的經(jīng)營(yíng)情況下，運(yùn)用企叮咚的十八般兵器,，在一場(chǎng)活動(dòng)里超額完成設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),，共計(jì)成交110單，訂貨總額達(dá)到52.6萬(wàn)元,！

舜森 ·凱國(guó)紅酒究竟是怎樣設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢,？

設(shè)計(jì)引流方案

在設(shè)計(jì)引流方案前，要制定活動(dòng)預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果,。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計(jì)劃預(yù)計(jì)傳播范圍為1500人以上,，實(shí)際引流效果要達(dá)到350人以上。

酒城經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有5年的時(shí)間，也積累了一定的客戶(hù)群,，所以活動(dòng)要以回流老客戶(hù),，再依靠老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準(zhǔn)客戶(hù),。

所以酒城的引流活動(dòng)這樣設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元電話(huà)卡,， 同時(shí)辦理99元會(huì)員卡 送價(jià)值500元大禮包，并獲贈(zèng)99元智利紅酒一支

（2）99元會(huì)員身份參與本次活動(dòng)可當(dāng)200元使用,。

無(wú)論選擇那一條引流方案,，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領(lǐng)取禮品，只要老顧客到店,，后續(xù)的截流方案就可以準(zhǔn)確的將客戶(hù)留住,。此外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過(guò)程也是酒城拓展新客戶(hù)的過(guò)程，而且有老客戶(hù)背書(shū)更具信服力,。

精準(zhǔn)截流客戶(hù)

引流到店的客戶(hù)85%以上都是可以直接成交的客戶(hù),，所以截流方案的設(shè)計(jì)一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動(dòng)客戶(hù),。

所以酒城的截流方案是這樣設(shè)計(jì)的：

（1）到店后溝通品酒會(huì)進(jìn)行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶(hù),，把明確成交意向的客戶(hù)牢牢攥在手里）

（2）通過(guò)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行批量收單（利用說(shuō)明會(huì)篩選有合作意向的客戶(hù)，鎖定意向客戶(hù)利用下一步截流方案快速成交）

（3）通過(guò)贈(zèng)品刀的高規(guī)格禮品贈(zèng)送進(jìn)行批量收單（給客戶(hù)拋出一個(gè)利益的魚(yú)餌,，吸引有興趣的客戶(hù)主動(dòng)接受,，刺激客戶(hù)他們成交的想法）

轉(zhuǎn)化新客戶(hù)

因?yàn)榫瞥堑匿N(xiāo)售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶(hù)不可能會(huì)在短期內(nèi)回流,，所以可以換個(gè)思路,，讓這些已經(jīng)成交的客戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費(fèi)群體和人脈實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng),。

如何讓老客戶(hù)回流并自主引流新客戶(hù),？

舜森酒城定制了老客戶(hù)轉(zhuǎn)化方案：轉(zhuǎn)介紹1位成交客戶(hù)贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值725元拉爾弗烤箱1個(gè)；轉(zhuǎn)介紹成交2位贈(zèng)送價(jià)值3980元德朗仕破壁機(jī)1臺(tái),；轉(zhuǎn)介紹成交3位贈(zèng)送999元茅臺(tái)白金尊享2瓶,、3960元海爾空氣凈化器1臺(tái)。

利用高利益的附加價(jià)值讓老客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)化新客戶(hù),。

想要打造成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就要發(fā)揮好引流以及轉(zhuǎn)化過(guò)程，所以遵循下列原則你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可以成功90%：

原則一：高性?xún)r(jià)比

贈(zèng)送給客戶(hù)的東西要自己敢用,、敢吃,。選擇贈(zèng)品時(shí)要選擇能幫助他們解決問(wèn)題、提升生活品質(zhì)的禮品,，而且還要具有高誘惑力,，讓客戶(hù)看見(jiàn)就想得到的,。

原則二：低采購(gòu)成本

贈(zèng)送給客戶(hù)的禮品必須保證低成本采購(gòu)。所謂的低成本并不是采購(gòu)單價(jià)低,，而是采購(gòu)的贈(zèng)品占營(yíng)銷(xiāo)額的百分比,。比如同樣是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，A店贈(zèng)送的是鑰匙扣,，B店贈(zèng)送的是電烤箱,，如此對(duì)比，兩店的引爆效果相差的不止千百倍,。

原則三：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

提供的贈(zèng)品要用經(jīng)營(yíng)范疇具有關(guān)聯(lián)性,。以舜森酒城為例，對(duì)于銷(xiāo)售酒水的商家來(lái)說(shuō),，贈(zèng)品里最不需要贈(zèng)送的就是酒水,，而是可以選擇贈(zèng)送與酒水相關(guān)的產(chǎn)品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費(fèi)者的后續(xù)消費(fèi),，為主營(yíng)產(chǎn)品做鋪墊,。