舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城,，已經(jīng)有有5年的經(jīng)營時間,，在紅酒經(jīng)營上也有一定的銷售基礎。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主,，因此,，平時的客流量極少。經(jīng)營旺季主要集中春節(jié),、中秋節(jié)以及單位年會團購,。

舜森·凱國紅酒就是在這樣的經(jīng)營情況下，運用企叮咚的十八般兵器，在一場活動里超額完成設定銷售目標,，共計成交110單,，訂貨總額達到52.6萬元！

舜森 ·凱國紅酒究竟是怎樣設計的營銷活動呢,？

設計引流方案

在設計引流方案前,，要制定活動預計呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計劃預計傳播范圍為1500人以上,，實際引流效果要達到350人以上,。

酒城經(jīng)營已經(jīng)有5年的時間，也積累了一定的客戶群,，所以活動要以回流老客戶,，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶,。

所以酒城的引流活動這樣設計：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元電話卡,， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，并獲贈99元智利紅酒一支

（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用,。

無論選擇那一條引流方案,，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領取禮品，只要老顧客到店,，后續(xù)的截流方案就可以準確的將客戶留住,。此外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力,。

精準截流客戶

引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶,，所以截流方案的設計一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動客戶,。

所以酒城的截流方案是這樣設計的：

（1）到店后溝通品酒會進行批量收單（快速鎖定早有意向成交的客戶,，把明確成交意向的客戶牢牢攥在手里）

（2）通過活動說明會進行批量收單（利用說明會篩選有合作意向的客戶，鎖定意向客戶利用下一步截流方案快速成交）

（3）通過贈品刀的高規(guī)格禮品贈送進行批量收單（給客戶拋出一個利益的魚餌,，吸引有興趣的客戶主動接受,，刺激客戶他們成交的想法）

轉(zhuǎn)化新客戶

因為酒城的銷售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶不可能會在短期內(nèi)回流,，所以可以換個思路,，讓這些已經(jīng)成交的客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費群體和人脈實現(xiàn)裂變式增長,。

如何讓老客戶回流并自主引流新客戶,？

舜森酒城定制了老客戶轉(zhuǎn)化方案：轉(zhuǎn)介紹1位成交客戶贈送一臺價值725元拉爾弗烤箱1個；轉(zhuǎn)介紹成交2位贈送價值3980元德朗仕破壁機1臺,；轉(zhuǎn)介紹成交3位贈送999元茅臺白金尊享2瓶,、3960元海爾空氣凈化器1臺,。

利用高利益的附加價值讓老客戶主動轉(zhuǎn)化新客戶。

想要打造成功的營銷活動,，就要發(fā)揮好引流以及轉(zhuǎn)化過程,，所以遵循下列原則你的營銷活動就可以成功90%：

原則一：高性價比

贈送給客戶的東西要自己敢用、敢吃,。選擇贈品時要選擇能幫助他們解決問題,、提升生活品質(zhì)的禮品，而且還要具有高誘惑力,，讓客戶看見就想得到的,。

原則二：低采購成本

贈送給客戶的禮品必須保證低成本采購。所謂的低成本并不是采購單價低,，而是采購的贈品占營銷額的百分比,。比如同樣是做營銷活動，A店贈送的是鑰匙扣,，B店贈送的是電烤箱,，如此對比，兩店的引爆效果相差的不止千百倍,。

原則三：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

提供的贈品要用經(jīng)營范疇具有關(guān)聯(lián)性,。以舜森酒城為例，對于銷售酒水的商家來說,，贈品里最不需要贈送的就是酒水,，而是可以選擇贈送與酒水相關(guān)的產(chǎn)品例如醒酒器、起酒器......要牢記引流禮品的目的是為了刺激消費者的后續(xù)消費,，為主營產(chǎn)品做鋪墊,。