為了實現(xiàn)終端的動銷,，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷活動，不過這些促銷形式對于消費者來講都已司空見慣,，老一套,，沒有新意,。例如1、促銷小姐推銷：,、2,、免費贈飲、3,、贈品發(fā)放,、：4、開瓶中獎,、5,、抽獎活動、6,、演出活動,、7、服務(wù)員開瓶費,、8、酒店售點生動化促銷活動等等,。而對于“千軍萬馬爭擠獨木橋”的酒水企業(yè)來說千軍萬馬爭擠獨木橋,，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場“蛋糕”的一塊“肥肉”。于是在銷售過程中,，“萬般皆下品,，惟有促銷高”的營銷思路行為意識充斥著整個酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中。

然而司空見慣的促銷手法消費者已經(jīng)麻木,，如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌,；如何吸引消費者消費；如何實現(xiàn)終端快速動銷,，成為廠家,、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。通過多年的實踐總結(jié),，筆者認(rèn)為要實現(xiàn)動銷,，可以從以下九大方面著手。，實現(xiàn)動銷。

1,、 打造營銷鐵軍團(tuán)隊

好的團(tuán)隊是打勝仗的關(guān)鍵,。市場營銷除了拼產(chǎn)品、品牌外等,，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊是搶占市場的有利“法寶”。酒水企業(yè)要想實現(xiàn)終端的快速動銷,，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊,，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊，這支隊伍要敢于拼,、敢于闖,，要能夠做到多個第一，速度第一,，執(zhí)行力第一,，付出第一，效率第一,，這些是實現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷的有力保障和前提,。當(dāng)然一個具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊非一日之成,，這就需要系統(tǒng)的打造,，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練,，魔鬼式的訓(xùn)練,。

2、 提高產(chǎn)品鋪市率

市場講究的是速度,，有了好的營銷團(tuán)隊之后,，就要迅速、全面地的對進(jìn)行市場進(jìn)行的鋪市,。

可口可樂為什么做賣得的那樣火,？其中一個很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無論大街小巷的店都可以見到可口可樂,，消費者隨處看得到,，看得多了，自然就會產(chǎn)生購買行為,。因此酒水企業(yè)想要實現(xiàn)終端的動銷,，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店,、流通,、商超，能做到的地方都必須保證讓消費者能全部看到貨,，無論是做形象,、還是做銷量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見,，消費者走進(jìn)任何一家店,，都能看到某個品牌的酒，那么自然會加深他的印象,，下一次再看到,，他就會回想這個產(chǎn)品在很多地方都能見到,，應(yīng)該還不錯，便會產(chǎn)生購買行為,。

3,、 終端生動化做到極致

提高產(chǎn)品鋪市率是實現(xiàn)有效動銷的一個有效手段，但把終端生動化做到極致,，更能起到良好的引導(dǎo)作用,。

終端生動化，王老吉是快速消費品行業(yè)的典范,，每天派專人不停的張貼POP等物料,，走到很多地方都能看到王老吉的海報。酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法,，在能夠做到的終端,，通過POP、展架,、配會,、門頭、吊旗等物料形象展示,，營造銷售氛圍,，給消費者很強(qiáng)的視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生購買沖動,，從而實現(xiàn)銷售。

終端生動化除了物料的全面展示,，物料的張貼還要做到勤檢查,，隨時增補(bǔ)，保證隨時能看得見,。另外,，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時都能陳列在最顯眼的位置,，時刻沖擊消費者的視覺,。

4、 提高品牌美譽(yù)度

品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一,，它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn),，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。

很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是給消費者的印象并不是很好,，從而導(dǎo)致品牌在消費者心中美譽(yù)度低，消費者對品牌的的忠誠度低,。提高品牌的美譽(yù)度,，抓住消費者心智,，對于產(chǎn)品的動銷也能起到很好的作用。

提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動參與解決特殊社會問題,；準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要,；讓企業(yè)的品牌與特別的時空融合在一起；占領(lǐng)重要傳播場所,；真誠服務(wù)特別消費群體,；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織；及時抓住社會重大事件,；規(guī)范企業(yè)行為,，樹立良好的企業(yè)形象；多參與社會公益活動,，如資助大學(xué)生等等,。

5、 提高品牌親和力

除了提高品牌美譽(yù)度,，品牌親和力也是抓住消費者心智的一個重要因素,。

品牌親和力是指消費者對某種品牌的感情量度。當(dāng)消費者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友,，對它產(chǎn)生熟悉感,、親切感和信賴感并，認(rèn)同其存在的社會地位和意義時,，我們就認(rèn)為這個品牌已具備了品牌親和力,。

一個具備親和力的品牌容易得到消費者的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠度,。品牌親和力還有助于建立品牌差異性,。隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營銷策略的綜合廣泛應(yīng)用，同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強(qiáng),，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少,，競爭的焦點就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上。是否能夠在消費者中建立較高的品牌忠誠度,，從而使消費者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要,。品牌親和力通過增加無形價值使產(chǎn)品具備差異性。從另一個角度說文章來源于中國紅酒網(wǎng),，消費者在選購商品時往往具有慣性,，不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費者的心理障礙,，抵制或緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力,。

提高品牌親和力，最主要的是要和消費者形成互動,，關(guān)注消費者,。比如經(jīng)常開展一些針對消費者的活動,，如XX選拔賽、XX比賽,、廣告語征集活動,、有獎問答等等，盡可能地的讓消費者參與到互動中來進(jìn)來,。