如何快速銷售自己的產(chǎn)品,?
本人一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里負(fù)責(zé)市場崗位,,如何快速把產(chǎn)品賣出去一直也是每天積極思考的核心范疇。這么多年來,,其策略和方法一直在改變,。因?yàn)槿藗兩盍?xí)慣在改變,消費(fèi)習(xí)慣在改變,,經(jīng)營模式在改變。
快速銷售產(chǎn)品,,從產(chǎn)品性質(zhì)上可以分為2個(gè)層面的產(chǎn)品,,其用戶的體驗(yàn)是完全不同的:
實(shí)體產(chǎn)品任何產(chǎn)品銷售說簡單一點(diǎn)就是找到客戶??蛻粼撛趺凑夷?,對于新業(yè)務(wù)員,網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇,。在自己對產(chǎn)品優(yōu)勢充分掌握的基礎(chǔ)上,,找出優(yōu)勢,策劃活動,,計(jì)算出廣告投放的ROI(投資回報(bào)率)等等,。其實(shí),實(shí)體產(chǎn)品各種營銷模式效果都有難度,,無非你本身是營銷高手或流量大V,。那么,實(shí)體產(chǎn)品的用戶流量入口在哪里呢,?
價(jià)格,!
無論是微商,還是拼多多等,,實(shí)物產(chǎn)品基本上都在價(jià)格上動手腳,。很多微商的銷售模式是一邊賣貨,一邊招代理,,一邊升級,,最終形成自己龐大的重復(fù)消費(fèi)群體,,同代理們才能邊學(xué)邊賺一起成長。歸根結(jié)底其策略還是在價(jià)格上,。所以,,實(shí)物產(chǎn)品的流量入口就在價(jià)格。淘寶,、天貓,、聚劃算等都是價(jià)格因素在決定。產(chǎn)品定價(jià)權(quán)在廠家,,營銷流量入口就在價(jià)格,。
虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品的營銷方式有很大的不同。首先,,虛擬物品的定價(jià)規(guī)則相對隨機(jī),,是依據(jù)IP形態(tài)存在。舉個(gè)例子:我去網(wǎng)上講一節(jié)內(nèi)容同羅胖相同的課,,他能賣800元/節(jié),,我可能8元都沒人要。這是為什么呢,?虛擬產(chǎn)品定價(jià)和銷售,,完全根據(jù)IP形態(tài)決定。明星產(chǎn)品就是容易賣,,好銷售,。所以,若需要推廣虛擬產(chǎn)品,,必須打造一定知名度的“明星”或IP形象,。以人帶動銷售。這就是為什么“網(wǎng)紅”就能拿千萬級的粉絲收入,。在快速銷售虛擬產(chǎn)品的時(shí)候,,必須有大“V”或“網(wǎng)紅”來帶入。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量高,,內(nèi)容豐滿,,會形成次級IP帶IP的形式,就是所謂的“病毒式”營銷,。第一步還是需要有品牌代言,。
前幾天請教一位區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士(幣圈),什么樣的“幣”會升值,?
圈內(nèi)人市回答:主要看是哪位大咖來站臺......
所以,,快速銷售產(chǎn)品分2種產(chǎn)品形態(tài)。實(shí)物產(chǎn)品價(jià)格是流量入口,,虛擬產(chǎn)品IP是流量入口,。供參考,!
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