火鍋店的營(yíng)銷活動(dòng)怎么做?
活動(dòng)有很多,,方法有很多,,但是對(duì)的上你的沒(méi)有,只有更具自己的實(shí)際情況制定的活動(dòng)方案才有效,,市場(chǎng)上普遍的活動(dòng)太多了,,只是一時(shí)的興起,并沒(méi)有什么實(shí)際性的幫助,,開(kāi)一個(gè)店要用更長(zhǎng)久的思維去看待,,如果只是短期經(jīng)營(yíng),不建議你找我,,如果有想法想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),,你可以咨詢我
如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品?
你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價(jià)格策略,、技術(shù),、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。只要能以趣味性,、娛樂(lè)化、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,,以利他性,、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買,,以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡,,并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,,就能創(chuàng)造新的商機(jī),贏得更大的發(fā)展,。
如今,,營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推廣過(guò)程中難免缺乏預(yù)見(jiàn)性,其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕,,怕的是以過(guò)去的成功拒絕今天的變化,,以今天的情況推斷未來(lái)的發(fā)展,,以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此,,從現(xiàn)在開(kāi)始就必須引起重視,,做好充分準(zhǔn)備,在實(shí)踐中鍛煉提升自己,。我認(rèn)為,,主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品,是一種戰(zhàn)術(shù),,需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn),。
幫助客戶挑選一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,,而是在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題上打轉(zhuǎn),。這時(shí),銷售員要審時(shí)度勢(shì),,解除客戶的疑慮,,不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題!要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上,,然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法,。以小汽車車推銷員為例:
銷售員:“以車身的顏色來(lái)說(shuō),你喜歡灰色的還是黑色的,?”
顧客:“嗯,!,如果從顏色上來(lái)看,,我倒是喜歡黑色的,。”
銷售員:“選得不錯(cuò),!現(xiàn)在最流行的就是黑色的,!那么,汽車是在明天還是后天送來(lái)呢,?,。”
顧客:“既然要買,,就越快就好吧,!”
如果經(jīng)過(guò)這樣一番話,顧客等于說(shuō)要買了,,所以這時(shí)銷售員就說(shuō):“那么明天就送貨吧,。”這樣即可很快結(jié)束交易了,。
事實(shí)上,,如果顧客給你上述答復(fù),的確就是表示他已告訴你他要購(gòu)買的商品了,;
如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí),,你也沒(méi)有半點(diǎn)損失,仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作,。
大家都知道,,產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ),在與客戶的溝通中,,尤其當(dāng)營(yíng)銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價(jià)比最適合客戶的產(chǎn)品時(shí)客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題,,如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),或者含糊不清,,或者模棱兩可,,甚至一問(wèn)三不知,無(wú)疑是給客戶的購(gòu)買熱情澆冷水,。
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