火鍋店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做,?
活動(dòng)有很多,,方法有很多,但是對(duì)的上你的沒(méi)有,只有更具自己的實(shí)際情況制定的活動(dòng)方案才有效,,市場(chǎng)上普遍的活動(dòng)太多了,只是一時(shí)的興起,,并沒(méi)有什么實(shí)際性的幫助,,開(kāi)一個(gè)店要用更長(zhǎng)久的思維去看待,如果只是短期經(jīng)營(yíng),,不建議你找我,,如果有想法想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),你可以咨詢(xún)我
如何向客戶(hù)推薦自己的產(chǎn)品,?
你必須熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。只要能以趣味性、娛樂(lè)化,、大眾化來(lái)吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,,以利他性、價(jià)值觀(guān),、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),以創(chuàng)新性的思維來(lái)改變客戶(hù)固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡,,并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,,就能創(chuàng)造新的商機(jī),贏(yíng)得更大的發(fā)展,。
如今,,營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品推廣過(guò)程中難免缺乏預(yù)見(jiàn)性,其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕,,怕的是以過(guò)去的成功拒絕今天的變化,,以今天的情況推斷未來(lái)的發(fā)展,以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃,。因此,,從現(xiàn)在開(kāi)始就必須引起重視,做好充分準(zhǔn)備,,在實(shí)踐中鍛煉提升自己,。我認(rèn)為,主動(dòng)向客戶(hù)推薦自己企業(yè)產(chǎn)品,,是一種戰(zhàn)術(shù),,需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn)。
幫助客戶(hù)挑選一些客戶(hù)即使有意做,,也不喜歡迅速簽下單,,而是在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題上打轉(zhuǎn)。這時(shí),,銷(xiāo)售員要審時(shí)度勢(shì),,解除客戶(hù)的疑慮,不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,!要將客戶(hù)最后的決定集中到兩點(diǎn)上,,然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車(chē)車(chē)推銷(xiāo)員為例:
銷(xiāo)售員:“以車(chē)身的顏色來(lái)說(shuō),,你喜歡灰色的還是黑色的,?”
顧客:“嗯!,,如果從顏色上來(lái)看,,我倒是喜歡黑色的?!?/p>
銷(xiāo)售員:“選得不錯(cuò),!現(xiàn)在最流行的就是黑色的!那么,,汽車(chē)是在明天還是后天送來(lái)呢,??!?/p>
顧客:“既然要買(mǎi),,就越快就好吧,!”
如果經(jīng)過(guò)這樣一番話(huà),顧客等于說(shuō)要買(mǎi)了,,所以這時(shí)銷(xiāo)售員就說(shuō):“那么明天就送貨吧?!边@樣即可很快結(jié)束交易了,。
事實(shí)上,如果顧客給你上述答復(fù),,的確就是表示他已告訴你他要購(gòu)買(mǎi)的商品了,;
如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí),你也沒(méi)有半點(diǎn)損失,,仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷(xiāo)工作,。
大家都知道,產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ),,在與客戶(hù)的溝通中,,尤其當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶(hù)推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性?xún)r(jià)比最適合客戶(hù)的產(chǎn)品時(shí)客戶(hù)很可能會(huì)提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題,如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù),,或者含糊不清,,或者模棱兩可,甚至一問(wèn)三不知,,無(wú)疑是給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情澆冷水,。
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