1、無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店,，有個(gè)驚喜的小禮物很有必要。

2,、鞋店可以做買一贈(zèng)一的活動(dòng)，像是兩雙按其中高價(jià)的那雙付款,。

3,、快換季還不錯(cuò)的鞋子拿來(lái)做促銷，不然也是押在庫(kù)里到下一年會(huì)更不好賣,。

4,、當(dāng)季最流行的款式做折扣來(lái)賣還額外附贈(zèng)些抵用券。

5,、群眾都有貪便宜的心理,，一件平常舍不得買的東西做活動(dòng)又送又降價(jià)，肯定很吸引人,。

皮鞋賣場(chǎng)什么樣的促銷活動(dòng)最有效,，能吸引客源,。謝謝,？

那就試試～～～現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)／現(xiàn)場(chǎng)擦皮鞋／現(xiàn)場(chǎng)走秀／找一下慶典公司，可以請(qǐng)幾為業(yè)余演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演．．．．

皮鞋賣場(chǎng),？

作為消費(fèi)者,，當(dāng)然是折扣越低越開心。我是一個(gè)普通消費(fèi)者,，能吸引我買東西的有幾個(gè)點(diǎn),。

1.首先我得愿意進(jìn)門。當(dāng)然是款式夠新,，當(dāng)季的一些流行款式,。如果你放一些老的掉牙的東西，即使打折20一雙,，我相信也只有一些大爺大媽進(jìn)去看看,，年輕人或者購(gòu)買力比較好的人就選擇退讓了。這個(gè)就會(huì)讓你的東西越賣越便宜,，越賣越不賺錢,。反之，你的款式還不錯(cuò)，價(jià)格折扣確實(shí)實(shí)惠,，這個(gè)時(shí)候順手給爸爸媽媽買一雙那到是有可能的,。

2.低價(jià)格=高質(zhì)量。如果花很少的錢,，買到一個(gè)質(zhì)量還不錯(cuò)的東西,，當(dāng)然心情不言而喻，你的口碑就立住了,。我得意思不是花50還想買到300的質(zhì)量,，至少你的物超所值。確實(shí)是想優(yōu)惠打折讓利的,。這個(gè)你的怎么衡量你的利潤(rùn)了,。這個(gè)方面你得學(xué)學(xué)優(yōu)衣庫(kù)，zara,hm,gap等,。確確實(shí)實(shí)就是打折讓利沒得跑,。

3.服務(wù)意識(shí)。不管你是打折促銷還是怎么的,，服務(wù)不是嫌棄顧客占便宜,，退換自由，服務(wù)誠(chéng)懇,。

4.其實(shí)消費(fèi)者很簡(jiǎn)單,。款式,，價(jià)格,，質(zhì)量，服務(wù)跟上了你就贏了,。

5.至于你會(huì)出什么基礎(chǔ)款(簡(jiǎn)單,，大方，百搭,，質(zhì)量好,，穿著舒服)，限量款(獨(dú)特的風(fēng)格,，工藝,，一般場(chǎng)合穿著)，真的是要與時(shí)進(jìn)步,，皮鞋這種東西,，上班，宴會(huì),，聚餐等必備品,，鞋子是要和包包,，發(fā)型，場(chǎng)合相搭配的,。

開鞋店怎樣吸引顧客進(jìn)店,？

首先我覺得1:門頭招牌要炫麗，設(shè)計(jì)個(gè)性化,，門面玻璃通透敞亮干凈,，大門要敞開，店內(nèi)物品擺放整潔,，款式多樣化,，店里燈光要通明，2:定期把部分鞋特價(jià)促銷,，寫上特價(jià)牌,，以此來(lái)吸引顧客，可以放個(gè)音響在門口吆喝特價(jià)促銷的物品,，3:多和顧客溝通有質(zhì)量問題無(wú)條件退貨,，買鞋可以附送鞋油、鞋墊,、襪子,、

等小東西，4:可以多招呼親戚朋友沒事來(lái)店里逛逛,，帶人氣,，也可以多放幾個(gè)大紙箱放店門口，感覺像新進(jìn)的貨,，最主要的還是鞋的質(zhì)量好,，

如何拓展鞋子的銷售渠道？

你好,，店家應(yīng)該知道,，不同的鞋子應(yīng)該有不同的銷售方式，這是一個(gè)基本常識(shí),。

比如，春天和秋天適合穿皮鞋,，夏天適合穿涼鞋和透氣性比較好的休閑鞋,，旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋也是屬于休閑鞋的一種，但是也不完全是這樣,，是在旅游和運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿的,，靴子，不管是長(zhǎng)筒靴還是短筒靴,，都是適合在冬天穿,，喜歡時(shí)尚鞋的大部分是白領(lǐng),、影視明星、歌星,、模特和主播等女性,，她們也是出于職業(yè)的特點(diǎn)，時(shí)尚也是她們的符號(hào),。

朋友小張?jiān)诰W(wǎng)上開了一家店,，專門賣皮鞋，他的銷售方式與一般的店主不一樣,，他主打的是全家福,，尤其是在過(guò)年的時(shí)候，現(xiàn)在的家庭大部分都是三口之家,，現(xiàn)在流行一家人穿同款的鞋子,，看起來(lái)就很舒服，現(xiàn)在開始生二胎了,，小張的鞋店又推出了四口之家的全家福的鞋子,。

小張談起皮鞋的銷售，有一套自己的經(jīng)驗(yàn),，她總結(jié)了六種賣法,，逐一介紹給大家：

1：突出鞋子的使用價(jià)值

誰(shuí)都知道，一雙普通的鞋子,，按照它的使用價(jià)格去賣,，再加上一般的成本，普通的工藝,，這種工藝如果不是指手工做出的鞋子,，而是流水線上做出來(lái)的鞋子，價(jià)格也就是幾十元,；如果是手工的鞋子,，鞋子的價(jià)格又是另說(shuō)了，鄉(xiāng)村大媽用手縫出的粗布鞋的價(jià)格也會(huì)高于流水線的生產(chǎn)出的鞋子,，這就是市場(chǎng)行情,，如果再讓無(wú)名的網(wǎng)絡(luò)小店區(qū)賣，那就成了賣不出去的垃圾貨,，五元一雙也是不可避免的,。

2：店家把鞋子與文化相結(jié)合

如果店家懂得設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出的鞋子能流行起來(lái),，在幾十元的基礎(chǔ)上可以翻倍,，一百多元的價(jià)格可以賣出來(lái)的，即使有的店從你那里進(jìn)貨想用低價(jià)吸引消費(fèi)者也不行了,，因?yàn)?，誰(shuí)設(shè)計(jì)出來(lái)的鞋子會(huì)有品牌的使用權(quán),，如果誰(shuí)要做代理的話，要花費(fèi)不小的錢?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡做文藝小青年,，沖著文化去消費(fèi)，這也是一種時(shí)尚,。

3：值錢的就是品牌價(jià)值

我這幾十年的消費(fèi)體驗(yàn)得出的結(jié)論是：值錢的還是品牌,，如果一雙普通的鞋，后來(lái)變成了品牌鞋,，原來(lái)的價(jià)格是60元,，變成品牌鞋的價(jià)格就會(huì)是三百元、伍佰元,，有些國(guó)際大牌皮鞋的價(jià)格竟然高達(dá)上萬(wàn)元,，這就是品牌的力量，因?yàn)槭敲?，好多人都愿意買單,，穿在腳上不僅舒服，還顯示自己有檔次,，更成為名人顯示自己身份的標(biāo)志,。

4：家庭組合裝

店家將普通的鞋子按照大小尺碼組合一個(gè)家庭套裝，不僅有卡通圖案,，還有各種各樣的圖案,，這種家庭套裝每雙能賣出五百元的價(jià)格，不過(guò),，這種組合套裝,，銷售旺季估計(jì)是在春節(jié)期間，春節(jié)突出團(tuán)圓的主題,，中秋節(jié)也可以適當(dāng)推出全家套裝的鞋子,，至于效果，估計(jì)也會(huì)慢熱起來(lái)的,。

5：學(xué)會(huì)用節(jié)日來(lái)推銷鞋子

這就是把銷售市場(chǎng)細(xì)分出來(lái),，每年的春節(jié)、三八婦女節(jié),、六一兒童節(jié)還有父親節(jié),、母親節(jié)以及老人節(jié)，這些節(jié)日,，走親訪友，如果送上一雙讓家人和朋友還有親戚喜歡的鞋子,，也是不錯(cuò)的禮物,，尤其是子女送給父母一雙鞋,，又上檔次又舒服，父母穿在腳上,，也會(huì)暖在心理,。每個(gè)人都會(huì)有自己的生日，在生日這天,，如果能買到一款印有生肖圖案的鞋子,，也會(huì)受到年輕人的喜歡；還有西方的情人節(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié),，這些節(jié)日如果細(xì)心的店主把鞋子設(shè)計(jì)成套裝,，也會(huì)激起顧客的購(gòu)買欲望，為了突出天長(zhǎng)地久,，也能賣出九百九十九元的價(jià)格,。

6：借助名人的名氣賣出高價(jià)

這種借助名人名氣賣出高價(jià)鞋的店家，大多數(shù)都能搞到名人的簽名,，比如：請(qǐng)足球明星和籃球明星給運(yùn)動(dòng)鞋簽名,，請(qǐng)影視明星和網(wǎng)紅給時(shí)尚鞋代言，這些簽名和代言,，雖然能賣出很高的價(jià)格,，但是投入也很高，請(qǐng)明星代言最少幾千萬(wàn)甚至上億的費(fèi)用,，拿到名人的簽名也要付出很高的費(fèi)用,。

一般渠道開發(fā)的的流程及原則一,渠道開發(fā)的一般流程:

1、撒網(wǎng):尋找目標(biāo)市場(chǎng),圈定目標(biāo)客戶:通過(guò)促銷等方式來(lái)進(jìn)行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來(lái)到一個(gè)新的市場(chǎng),切忌不要盲目的去走訪客戶,而是先要將城市中所有的專業(yè)市場(chǎng)都打聽好,了解你的作戰(zhàn)地形,然后再家家走訪,做好拜訪記錄,同時(shí)根據(jù)每家客戶的反應(yīng)情況等來(lái)圈定你的目標(biāo)客戶.

2,、暗訪:暗度走訪市場(chǎng),了解目標(biāo)客戶背景:選出你的目標(biāo)客戶后,可二度走訪市場(chǎng),但這次走訪市場(chǎng)要首先避開目標(biāo)客戶,而是去找那些沒怎么有意向的客戶去閑聊,如果時(shí)間允許,還可以去當(dāng)?shù)剌^大型的終端客戶那去陌拜,旨在了解這些意向客戶的品德與家庭狀況,、經(jīng)營(yíng)理念、管理能力,、財(cái)務(wù)能力,、經(jīng)營(yíng)位置、品牌認(rèn)同等等

3,、篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標(biāo)客戶,挑選出更加符合公司文化及方向的客戶:此次拜訪可以很務(wù)虛,通過(guò)你對(duì)這些客戶前期的了解,帶著一些問題與他們溝通,同時(shí)將公司未來(lái)5—10年以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,天正未來(lái)幾年對(duì)經(jīng)銷商利益關(guān)注度,、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長(zhǎng)與擴(kuò)張給予經(jīng)銷商帶來(lái)其它相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等,電力行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)一步探討,旨在了解這些客戶是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光及力挽狂瀾的實(shí)力和決心.

4、等待:通過(guò)第四步的誘捕后,相信客戶對(duì)你是格外的感興趣,這時(shí)不防先吊他一吊,等待他的來(lái)電.如果他一直沒有來(lái)電,在要一周后再致電拜訪,這時(shí)他肯定還會(huì)有很多的問題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時(shí)不妨利用”最高權(quán)威法”來(lái)暗示他現(xiàn)在我的領(lǐng)導(dǎo)正在審核中,我會(huì)盡量讓您成為一線代理,相信他經(jīng)過(guò)這次失落感后,會(huì)更加的在意天正,這種控制會(huì)給我們以后的工作帶來(lái)便利.

5,、簽約:待一切都談好之后,接下來(lái)就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細(xì)的做出說(shuō)明,同時(shí)讓他簽署合同講解回執(zhí),這樣即可以讓他感覺到我們簽約流程的正規(guī)性,也能避免以后扯皮事件的發(fā)生.且合同中一定要約定全年的銷量及指標(biāo)分解,首次發(fā)貨量,回款額等,同時(shí)督促他一定嚴(yán)格按照協(xié)議辦事,不然三月之后,公司有權(quán)取消你的代理資格.

6,、落實(shí):簽署合同后,不要忘記為他落實(shí)你們?cè)谥罢劦降膹V告,裝修等事宜.最重要的一點(diǎn)就是,一定要陪同經(jīng)銷商走訪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),因?yàn)槲覀兊暮芏嘟?jīng)銷商都是做生意的好手,但未必做的了市場(chǎng),這點(diǎn)他需要你給他指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)如何布局、終端該怎么建立形象,、渠道分析,市場(chǎng)開展計(jì)劃等,同時(shí)也他感覺到我們廠家對(duì)他的重視.我們也可以借此機(jī)會(huì)來(lái)把握他的客戶資源.

7,、鼓勵(lì):經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都是一個(gè)嬗變的孩子,所以,要接下來(lái)的市場(chǎng)操作中,他需要你不斷的給他鼓勵(lì),所以,我們要隨時(shí)掌握客戶心態(tài)變化和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，不斷增強(qiáng)經(jīng)銷商決心與信心,努力做到發(fā)展一家紅火一家