1,、無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，有個(gè)驚喜的小禮物很有必要,。

2,、鞋店可以做買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng),，像是兩雙按其中高價(jià)的那雙付款。

3,、快換季還不錯(cuò)的鞋子拿來(lái)做促銷(xiāo),，不然也是押在庫(kù)里到下一年會(huì)更不好賣(mài)。

4,、當(dāng)季最流行的款式做折扣來(lái)賣(mài)還額外附贈(zèng)些抵用券,。

5、群眾都有貪便宜的心理,，一件平常舍不得買(mǎi)的東西做活動(dòng)又送又降價(jià),，肯定很吸引人。

皮鞋賣(mài)場(chǎng)什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)最有效,，能吸引客源,。謝謝？

那就試試～～～現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)／現(xiàn)場(chǎng)擦皮鞋／現(xiàn)場(chǎng)走秀／找一下慶典公司,，可以請(qǐng)幾為業(yè)余演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演．．．．

皮鞋賣(mài)場(chǎng),？

作為消費(fèi)者，當(dāng)然是折扣越低越開(kāi)心,。我是一個(gè)普通消費(fèi)者,，能吸引我買(mǎi)東西的有幾個(gè)點(diǎn)。

1.首先我得愿意進(jìn)門(mén),。當(dāng)然是款式夠新,，當(dāng)季的一些流行款式。如果你放一些老的掉牙的東西,，即使打折20一雙,，我相信也只有一些大爺大媽進(jìn)去看看，年輕人或者購(gòu)買(mǎi)力比較好的人就選擇退讓了,。這個(gè)就會(huì)讓你的東西越賣(mài)越便宜,，越賣(mài)越不賺錢(qián),。反之，你的款式還不錯(cuò),，價(jià)格折扣確實(shí)實(shí)惠,，這個(gè)時(shí)候順手給爸爸媽媽買(mǎi)一雙那到是有可能的。

2.低價(jià)格=高質(zhì)量,。如果花很少的錢(qián),，買(mǎi)到一個(gè)質(zhì)量還不錯(cuò)的東西，當(dāng)然心情不言而喻,，你的口碑就立住了,。我得意思不是花50還想買(mǎi)到300的質(zhì)量，至少你的物超所值,。確實(shí)是想優(yōu)惠打折讓利的,。這個(gè)你的怎么衡量你的利潤(rùn)了。這個(gè)方面你得學(xué)學(xué)優(yōu)衣庫(kù),，zara,hm,gap等,。確確實(shí)實(shí)就是打折讓利沒(méi)得跑。

3.服務(wù)意識(shí),。不管你是打折促銷(xiāo)還是怎么的,，服務(wù)不是嫌棄顧客占便宜，退換自由,，服務(wù)誠(chéng)懇,。

4.其實(shí)消費(fèi)者很簡(jiǎn)單?？钍?，價(jià)格，質(zhì)量,，服務(wù)跟上了你就贏了,。

5.至于你會(huì)出什么基礎(chǔ)款(簡(jiǎn)單，大方,，百搭,，質(zhì)量好，穿著舒服),，限量款(獨(dú)特的風(fēng)格,，工藝，一般場(chǎng)合穿著),，真的是要與時(shí)進(jìn)步,，皮鞋這種東西，上班,，宴會(huì),，聚餐等必備品,，鞋子是要和包包，發(fā)型,，場(chǎng)合相搭配的。

開(kāi)鞋店怎樣吸引顧客進(jìn)店,？

首先我覺(jué)得1:門(mén)頭招牌要炫麗,，設(shè)計(jì)個(gè)性化，門(mén)面玻璃通透敞亮干凈,，大門(mén)要敞開(kāi),，店內(nèi)物品擺放整潔，款式多樣化,，店里燈光要通明,，2:定期把部分鞋特價(jià)促銷(xiāo)，寫(xiě)上特價(jià)牌,，以此來(lái)吸引顧客,，可以放個(gè)音響在門(mén)口吆喝特價(jià)促銷(xiāo)的物品，3:多和顧客溝通有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退貨,，買(mǎi)鞋可以附送鞋油,、鞋墊、襪子,、

等小東西,，4:可以多招呼親戚朋友沒(méi)事來(lái)店里逛逛，帶人氣,，也可以多放幾個(gè)大紙箱放店門(mén)口,，感覺(jué)像新進(jìn)的貨，最主要的還是鞋的質(zhì)量好,，

如何拓展鞋子的銷(xiāo)售渠道,？

你好，店家應(yīng)該知道,，不同的鞋子應(yīng)該有不同的銷(xiāo)售方式,，這是一個(gè)基本常識(shí)。

比如,，春天和秋天適合穿皮鞋,，夏天適合穿涼鞋和透氣性比較好的休閑鞋，旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋也是屬于休閑鞋的一種,，但是也不完全是這樣,，是在旅游和運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿的，靴子,，不管是長(zhǎng)筒靴還是短筒靴,，都是適合在冬天穿,，喜歡時(shí)尚鞋的大部分是白領(lǐng)、影視明星,、歌星,、模特和主播等女性，她們也是出于職業(yè)的特點(diǎn),，時(shí)尚也是她們的符號(hào),。

朋友小張?jiān)诰W(wǎng)上開(kāi)了一家店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)皮鞋,，他的銷(xiāo)售方式與一般的店主不一樣,，他主打的是全家福，尤其是在過(guò)年的時(shí)候,，現(xiàn)在的家庭大部分都是三口之家,，現(xiàn)在流行一家人穿同款的鞋子，看起來(lái)就很舒服,，現(xiàn)在開(kāi)始生二胎了,，小張的鞋店又推出了四口之家的全家福的鞋子。

小張談起皮鞋的銷(xiāo)售,，有一套自己的經(jīng)驗(yàn),，她總結(jié)了六種賣(mài)法，逐一介紹給大家：

1：突出鞋子的使用價(jià)值

誰(shuí)都知道,，一雙普通的鞋子,，按照它的使用價(jià)格去賣(mài)，再加上一般的成本,，普通的工藝,，這種工藝如果不是指手工做出的鞋子，而是流水線上做出來(lái)的鞋子,，價(jià)格也就是幾十元,；如果是手工的鞋子，鞋子的價(jià)格又是另說(shuō)了,，鄉(xiāng)村大媽用手縫出的粗布鞋的價(jià)格也會(huì)高于流水線的生產(chǎn)出的鞋子,，這就是市場(chǎng)行情，如果再讓無(wú)名的網(wǎng)絡(luò)小店區(qū)賣(mài),，那就成了賣(mài)不出去的垃圾貨,，五元一雙也是不可避免的。

2：店家把鞋子與文化相結(jié)合

如果店家懂得設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)出的鞋子能流行起來(lái),，在幾十元的基礎(chǔ)上可以翻倍，一百多元的價(jià)格可以賣(mài)出來(lái)的，即使有的店從你那里進(jìn)貨想用低價(jià)吸引消費(fèi)者也不行了,，因?yàn)?，誰(shuí)設(shè)計(jì)出來(lái)的鞋子會(huì)有品牌的使用權(quán)，如果誰(shuí)要做代理的話(huà),，要花費(fèi)不小的錢(qián)?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡做文藝小青年，沖著文化去消費(fèi),，這也是一種時(shí)尚,。

3：值錢(qián)的就是品牌價(jià)值

我這幾十年的消費(fèi)體驗(yàn)得出的結(jié)論是：值錢(qián)的還是品牌，如果一雙普通的鞋,，后來(lái)變成了品牌鞋，原來(lái)的價(jià)格是60元,，變成品牌鞋的價(jià)格就會(huì)是三百元,、伍佰元，有些國(guó)際大牌皮鞋的價(jià)格竟然高達(dá)上萬(wàn)元,，這就是品牌的力量,，因?yàn)槭敲疲枚嗳硕荚敢赓I(mǎi)單,，穿在腳上不僅舒服,，還顯示自己有檔次，更成為名人顯示自己身份的標(biāo)志,。

4：家庭組合裝

店家將普通的鞋子按照大小尺碼組合一個(gè)家庭套裝,，不僅有卡通圖案，還有各種各樣的圖案,，這種家庭套裝每雙能賣(mài)出五百元的價(jià)格,，不過(guò)，這種組合套裝,，銷(xiāo)售旺季估計(jì)是在春節(jié)期間,，春節(jié)突出團(tuán)圓的主題，中秋節(jié)也可以適當(dāng)推出全家套裝的鞋子,，至于效果,，估計(jì)也會(huì)慢熱起來(lái)的。

5：學(xué)會(huì)用節(jié)日來(lái)推銷(xiāo)鞋子

這就是把銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)分出來(lái),，每年的春節(jié),、三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)還有父親節(jié),、母親節(jié)以及老人節(jié),，這些節(jié)日，走親訪友，如果送上一雙讓家人和朋友還有親戚喜歡的鞋子,，也是不錯(cuò)的禮物,，尤其是子女送給父母一雙鞋，又上檔次又舒服,，父母穿在腳上,，也會(huì)暖在心理。每個(gè)人都會(huì)有自己的生日,，在生日這天,，如果能買(mǎi)到一款印有生肖圖案的鞋子，也會(huì)受到年輕人的喜歡,；還有西方的情人節(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié),，這些節(jié)日如果細(xì)心的店主把鞋子設(shè)計(jì)成套裝，也會(huì)激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，為了突出天長(zhǎng)地久,，也能賣(mài)出九百九十九元的價(jià)格。

6：借助名人的名氣賣(mài)出高價(jià)

這種借助名人名氣賣(mài)出高價(jià)鞋的店家,，大多數(shù)都能搞到名人的簽名,，比如：請(qǐng)足球明星和籃球明星給運(yùn)動(dòng)鞋簽名，請(qǐng)影視明星和網(wǎng)紅給時(shí)尚鞋代言,，這些簽名和代言,，雖然能賣(mài)出很高的價(jià)格，但是投入也很高,，請(qǐng)明星代言最少幾千萬(wàn)甚至上億的費(fèi)用,，拿到名人的簽名也要付出很高的費(fèi)用。

一般渠道開(kāi)發(fā)的的流程及原則一,渠道開(kāi)發(fā)的一般流程:

1,、撒網(wǎng):尋找目標(biāo)市場(chǎng),圈定目標(biāo)客戶(hù):通過(guò)促銷(xiāo)等方式來(lái)進(jìn)行全面掃街,從而尋找新的合作伙伴.但來(lái)到一個(gè)新的市場(chǎng),切忌不要盲目的去走訪客戶(hù),而是先要將城市中所有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都打聽(tīng)好,了解你的作戰(zhàn)地形,然后再家家走訪,做好拜訪記錄,同時(shí)根據(jù)每家客戶(hù)的反應(yīng)情況等來(lái)圈定你的目標(biāo)客戶(hù).

2,、暗訪:暗度走訪市場(chǎng),了解目標(biāo)客戶(hù)背景:選出你的目標(biāo)客戶(hù)后,可二度走訪市場(chǎng),但這次走訪市場(chǎng)要首先避開(kāi)目標(biāo)客戶(hù),而是去找那些沒(méi)怎么有意向的客戶(hù)去閑聊,如果時(shí)間允許,還可以去當(dāng)?shù)剌^大型的終端客戶(hù)那去陌拜,旨在了解這些意向客戶(hù)的品德與家庭狀況、經(jīng)營(yíng)理念,、管理能力,、財(cái)務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)位置,、品牌認(rèn)同等等

3,、篩選:整理資料,挑選有效信息,再次拜訪目標(biāo)客戶(hù),挑選出更加符合公司文化及方向的客戶(hù):此次拜訪可以很務(wù)虛,通過(guò)你對(duì)這些客戶(hù)前期的了解,帶著一些問(wèn)題與他們溝通,同時(shí)將公司未來(lái)5—10年以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,天正未來(lái)幾年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益關(guān)注度、利益兼顧或分配思路,天正品牌的成長(zhǎng)與擴(kuò)張給予經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)其它相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等,電力行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)一步探討,旨在了解這些客戶(hù)是否具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光及力挽狂瀾的實(shí)力和決心.

4,、等待:通過(guò)第四步的誘捕后,相信客戶(hù)對(duì)你是格外的感興趣,這時(shí)不防先吊他一吊,等待他的來(lái)電.如果他一直沒(méi)有來(lái)電,在要一周后再致電拜訪,這時(shí)他肯定還會(huì)有很多的問(wèn)題比如店面裝修,比如廣告等.你可以一一講明,同時(shí)不妨利用”最高權(quán)威法”來(lái)暗示他現(xiàn)在我的領(lǐng)導(dǎo)正在審核中,我會(huì)盡量讓您成為一線代理,相信他經(jīng)過(guò)這次失落感后,會(huì)更加的在意天正,這種控制會(huì)給我們以后的工作帶來(lái)便利.

5,、簽約:待一切都談好之后,接下來(lái)就要定立合同了,這里需要注意的是,合同中的每條條款都一定要仔細(xì)的做出說(shuō)明,同時(shí)讓他簽署合同講解回執(zhí),這樣即可以讓他感覺(jué)到我們簽約流程的正規(guī)性,也能避免以后扯皮事件的發(fā)生.且合同中一定要約定全年的銷(xiāo)量及指標(biāo)分解,首次發(fā)貨量,回款額等,同時(shí)督促他一定嚴(yán)格按照協(xié)議辦事,不然三月之后,公司有權(quán)取消你的代理資格.

6、落實(shí):簽署合同后,不要忘記為他落實(shí)你們?cè)谥罢劦降膹V告,裝修等事宜.最重要的一點(diǎn)就是,一定要陪同經(jīng)銷(xiāo)商走訪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),因?yàn)槲覀兊暮芏嘟?jīng)銷(xiāo)商都是做生意的好手,但未必做的了市場(chǎng),這點(diǎn)他需要你給他指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)如何布局,、終端該怎么建立形象,、渠道分析,市場(chǎng)開(kāi)展計(jì)劃等,同時(shí)也他感覺(jué)到我們廠家對(duì)他的重視.我們也可以借此機(jī)會(huì)來(lái)把握他的客戶(hù)資源.

7,、鼓勵(lì):經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)都是一個(gè)嬗變的孩子,所以,要接下來(lái)的市場(chǎng)操作中,他需要你不斷的給他鼓勵(lì),所以,我們要隨時(shí)掌握客戶(hù)心態(tài)變化和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，不斷增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商決心與信心,努力做到發(fā)展一家紅火一家