企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)數(shù)百萬(wàn)中小企業(yè)主熟悉的業(yè)務(wù)內(nèi)容了,。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種優(yōu)質(zhì)快捷的營(yíng)銷手段,，已經(jīng)深深植入了中國(guó)廣大中小企業(yè)的生命線中,。

　　但是雨后春筍般冒出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司卻讓這個(gè)龐大的市場(chǎng)存在不小的隱患。標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范在哪里,？你知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有哪幾大陷阱,？

　　陷阱一：催眠銷售
　　盡管互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有10多年的歷史，但是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣一種新型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)主們對(duì)它的了解僅限于口碑相傳的“好”字,，至于好在哪里,，則是需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們?cè)诤献鹘忧⒌耐瑫r(shí)對(duì)客戶進(jìn)行正確引導(dǎo)培訓(xùn)，甚至于提供長(zhǎng)時(shí)期的顧問(wèn)式服務(wù),。而某些謀求短期利益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司則利用客戶對(duì)行業(yè)的不了解,，對(duì)客戶進(jìn)行“催眠式”銷售，目的并不是選取的產(chǎn)品或方式更適合中小企業(yè)的發(fā)展,，而是將產(chǎn)品一股腦地推銷出去,，大賺一筆，客戶的感受和售后服務(wù)完全置之不理,。

　　陷阱二：小利誘惑
　　一些客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷抱著非常高的期望,，投放之后非常迫切地想要見(jiàn)到效果，但是出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不了解,，擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)的投放,，一般都會(huì)比較謹(jǐn)慎，投放方式有些保守,。以搜索營(yíng)銷為例,，初次投放搜索競(jìng)價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況,，它需要在投放一段時(shí)間后不斷的修改完善,，最終找到一個(gè)比較理想的投放方案。
　　小投資大回報(bào)固然是好,，但是對(duì)初次嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶來(lái)說(shuō)并不一定能立刻達(dá)到這樣的效果,。規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商在于客戶洽談的時(shí)候會(huì)明確指出這一點(diǎn)，并在合約簽訂后的售后服務(wù)中不斷補(bǔ)充完善投放方案,，讓客戶達(dá)到最佳效果,。但如果服務(wù)商選擇不恰當(dāng)，或者聽(tīng)信某些“游方道士”的吹噓,，貪圖眼前小利,，急于求成，就很可能得不到效果和售后服務(wù)的保障,。

　　陷阱三：牛皮推薦
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展極大地刺激了產(chǎn)品的推陳出新,，面對(duì)形形色色的產(chǎn)品宣傳，如何進(jìn)行選擇就是擺在客戶面前的一道難題,。一家好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,，絕不可能讓這一點(diǎn)成為客戶的困擾。因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品的了解不及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)得深刻,，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值的渠道商們,，應(yīng)當(dāng)為客戶選擇對(duì)應(yīng)他們需求的配套產(chǎn)品，讓客戶的利益達(dá)到最大。這一點(diǎn)也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們的要求,，如果服務(wù)商自己對(duì)產(chǎn)品也不夠了解，面對(duì)客戶的時(shí)候只能靠吹噓,，那么他的推薦一定是不可信任的,，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們的規(guī)范和優(yōu)質(zhì)直接體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上,，選擇和評(píng)估產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商需要幫客戶完成的任務(wù),。

　　陷阱四：惰性服務(wù)
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的針對(duì)性就是可以鎖定核心目標(biāo)用戶，因此企業(yè)投放的方案就非常重要,。有效的方案可以吸引眼球,，帶來(lái)成交量。但由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變化較快,，之前完善的投放方案經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就不再是最適合的了,，因此需要企業(yè)根據(jù)當(dāng)前的情況及時(shí)調(diào)整，才能保持最好的推廣效果,。這一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商售后服務(wù)的要求,，一對(duì)一的培訓(xùn)和顧問(wèn)式是衡量服務(wù)商規(guī)范與否的必要條件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶,，進(jìn)行方案的優(yōu)化和完善,。

　　陷阱五：一勞永逸
　　很多企業(yè)片面地以為，只要推行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能帶來(lái)大量訂單提升銷售,。而對(duì)于企業(yè)其他配套措施比如企業(yè)網(wǎng)站,、客戶熱線等缺乏足夠重視。盡管推廣做得很出色,，但是企業(yè)網(wǎng)站卻內(nèi)容陳舊,，客戶熱線經(jīng)常無(wú)人接聽(tīng)，網(wǎng)民在其網(wǎng)站上看不到有價(jià)值的東西,。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能帶來(lái)更多瀏覽量,，將目標(biāo)客戶和企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，但能否抓住目標(biāo)用戶,，達(dá)成銷售還要看企業(yè)自身,，除了企業(yè)實(shí)力和條件基礎(chǔ)，相關(guān)的配套措施建設(shè)也是必不可少的,，這樣才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為真正的用戶,。但是這一切，游方道士般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小公司是絕對(duì)不會(huì)告訴你的,。

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