摸著良心做方案,，我也做過醫(yī)療行業(yè),，說真的，不是我多方驗證靠譜的醫(yī)療機構(gòu),，我是不接他們的業(yè)務(wù)的,，這個行業(yè)事關(guān)人命，含糊不得,，與君共勉,。

（1）藥店促銷活動方案：

醫(yī)藥、保健品這兩個行業(yè)向來都是敏感話題中的重中之重,，因為它們涉及的是人體健康安全,，在市場嚴(yán)格管控下，近年來,，醫(yī)藥市場的亂象也有所改善,，醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段也不斷的推陳出新，一線品牌策劃以專業(yè)的角度為廣大藥企提取了關(guān)于咱們醫(yī)藥行業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時的關(guān)鍵點,，希望在此基礎(chǔ)上,，藥企的銷量越來越高，當(dāng)然,，切莫忘記“良心”,。

醫(yī)藥營銷策劃--宗旨

一般藥企營銷可以注重這樣幾方面：1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；2,、建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等；3,、以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

醫(yī)藥營銷策劃--產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。牢牢抓住五個點：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品服務(wù),。

醫(yī)藥營銷策劃--價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 1、拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購；3,、以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,；4,、若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

醫(yī)藥營銷策劃--終端銷售

以前許多醫(yī)藥企業(yè)尤其是知名醫(yī)藥品牌的廠家都把終端工作的重點放在中心城市中數(shù)量較少的重點終端上,。這種終端工作方式是把主要的人力,、財力投入在占比少數(shù)的重點目標(biāo)終端藥店，加大重點和目標(biāo)藥店的工作力度,，按二八定律進(jìn)行以點帶面,，營造終端銷售氛圍。

醫(yī)藥營銷策劃--差異化

解決同質(zhì)化營銷模式最有效的途徑就是進(jìn)行區(qū)域性的差異化營銷,，中國有56個民族,、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史，這不只是一個純粹的數(shù)字概念,、地理概念和時間概念,，它反映了中國文化的多樣性、差異性及對人們思想觀念,、消費觀念的深刻影響,。而行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜,。

醫(yī)藥營銷策劃--團(tuán)隊營銷

基層管理團(tuán)隊的強有力的建設(shè)是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。為適應(yīng)區(qū)域性的差異化營銷,，加強基層管理團(tuán)隊的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題,。它是我們各項市場推廣活動強有力執(zhí)行的保證，同時也是我們營銷管理落實到基層的堅強后盾,。

“藥品+藥品正確使用+增值服務(wù)”的運營模式將成為藥企利潤的主要來源,。藥企要想使自己的整體解決方案打動客戶，就要構(gòu)建一個良好的,、能頻繁運用的客戶數(shù)據(jù)庫,，通過技術(shù)手段而不單單是服務(wù)熱線的方式鏈接客戶。黏住客戶,、開發(fā)新客戶,，這是真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

隨著大健康產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，藥企行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn),，如何讓產(chǎn)品和消費保持長期的粘性，提升市場份額,，其中“增值服務(wù)”也同樣重要,，在藥企在保證自家產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也可從其它增值項產(chǎn)品入手,，例如：保健品,、飲食等多方面，它將會是產(chǎn)品銷量的重要推動者之一,。