摸著良心做方案,，我也做過醫(yī)療行業(yè)，說真的,，不是我多方驗(yàn)證靠譜的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，我是不接他們的業(yè)務(wù)的,，這個(gè)行業(yè)事關(guān)人命，含糊不得,，與君共勉,。

（1）藥店促銷活動(dòng)方案：

醫(yī)藥,、保健品這兩個(gè)行業(yè)向來都是敏感話題中的重中之重，因?yàn)樗鼈兩婕暗氖侨梭w健康安全,，在市場(chǎng)嚴(yán)格管控下,，近年來，醫(yī)藥市場(chǎng)的亂象也有所改善,，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷手段也不斷的推陳出新,，一線品牌策劃以專業(yè)的角度為廣大藥企提取了關(guān)于咱們醫(yī)藥行業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，希望在此基礎(chǔ)上,，藥企的銷量越來越高,，當(dāng)然，切莫忘記“良心”,。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--宗旨

一般藥企營(yíng)銷可以注重這樣幾方面：1,、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略；2,、建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,；3,、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。牢牢抓住五個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品服務(wù)。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 1,、拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,；3,、以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,；4,、若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--終端銷售

以前許多醫(yī)藥企業(yè)尤其是知名醫(yī)藥品牌的廠家都把終端工作的重點(diǎn)放在中心城市中數(shù)量較少的重點(diǎn)終端上,。這種終端工作方式是把主要的人力,、財(cái)力投入在占比少數(shù)的重點(diǎn)目標(biāo)終端藥店，加大重點(diǎn)和目標(biāo)藥店的工作力度,，按二八定律進(jìn)行以點(diǎn)帶面,，營(yíng)造終端銷售氛圍。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--差異化

解決同質(zhì)化營(yíng)銷模式最有效的途徑就是進(jìn)行區(qū)域性的差異化營(yíng)銷,，中國(guó)有56個(gè)民族,、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史,，這不只是一個(gè)純粹的數(shù)字概念,、地理概念和時(shí)間概念，它反映了中國(guó)文化的多樣性,、差異性及對(duì)人們思想觀念,、消費(fèi)觀念的深刻影響。而行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜,。

醫(yī)藥營(yíng)銷策劃--團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷

基層管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的建設(shè)是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。為適應(yīng)區(qū)域性的差異化營(yíng)銷,，加強(qiáng)基層管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題,。它是我們各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)強(qiáng)有力執(zhí)行的保證，同時(shí)也是我們營(yíng)銷管理落實(shí)到基層的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

“藥品+藥品正確使用+增值服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式將成為藥企利潤(rùn)的主要來源,。藥企要想使自己的整體解決方案打動(dòng)客戶，就要構(gòu)建一個(gè)良好的,、能頻繁運(yùn)用的客戶數(shù)據(jù)庫,，通過技術(shù)手段而不單單是服務(wù)熱線的方式鏈接客戶。黏住客戶,、開發(fā)新客戶,，這是真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

隨著大健康產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，藥企行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn),，如何讓產(chǎn)品和消費(fèi)保持長(zhǎng)期的粘性，提升市場(chǎng)份額,，其中“增值服務(wù)”也同樣重要,，在藥企在保證自家產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，也可從其它增值項(xiàng)產(chǎn)品入手，例如：保健品,、飲食等多方面,，它將會(huì)是產(chǎn)品銷量的重要推動(dòng)者之一。