摸著良心做方案,，我也做過醫(yī)療行業(yè),，說真的，不是我多方驗證靠譜的醫(yī)療機構,，我是不接他們的業(yè)務的,，這個行業(yè)事關人命，含糊不得,，與君共勉,。

（1）藥店促銷活動方案：

醫(yī)藥、保健品這兩個行業(yè)向來都是敏感話題中的重中之重,，因為它們涉及的是人體健康安全,，在市場嚴格管控下，近年來,，醫(yī)藥市場的亂象也有所改善,，醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段也不斷的推陳出新，一線品牌策劃以專業(yè)的角度為廣大藥企提取了關于咱們醫(yī)藥行業(yè)在進行營銷策劃時的關鍵點,，希望在此基礎上,，藥企的銷量越來越高，當然,，切莫忘記“良心”,。

醫(yī)藥營銷策劃--宗旨

一般藥企營銷可以注重這樣幾方面：1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,；2,、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,；3,、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

醫(yī)藥營銷策劃--產品策略

通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。牢牢抓住五個點：產品定位,、產品質量功能方案、產品品牌,、產品包裝,、產品服務,。

醫(yī)藥營銷策劃--價格策略

這里只強調幾個普遍性原則： 1、拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。2,、給予適當數量折扣,，鼓勵多購；3,、以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,；4,、若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

醫(yī)藥營銷策劃--終端銷售

以前許多醫(yī)藥企業(yè)尤其是知名醫(yī)藥品牌的廠家都把終端工作的重點放在中心城市中數量較少的重點終端上,。這種終端工作方式是把主要的人力,、財力投入在占比少數的重點目標終端藥店，加大重點和目標藥店的工作力度,，按二八定律進行以點帶面,，營造終端銷售氛圍。

醫(yī)藥營銷策劃--差異化

解決同質化營銷模式最有效的途徑就是進行區(qū)域性的差異化營銷,，中國有56個民族,、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史,，這不只是一個純粹的數字概念,、地理概念和時間概念，它反映了中國文化的多樣性,、差異性及對人們思想觀念,、消費觀念的深刻影響。而行業(yè)內數量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復雜,。

醫(yī)藥營銷策劃--團隊營銷

基層管理團隊的強有力的建設是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。為適應區(qū)域性的差異化營銷,，加強基層管理團隊的建設是人員建設中的關鍵問題,。它是我們各項市場推廣活動強有力執(zhí)行的保證,，同時也是我們營銷管理落實到基層的堅強后盾,。

“藥品+藥品正確使用+增值服務”的運營模式將成為藥企利潤的主要來源。藥企要想使自己的整體解決方案打動客戶,，就要構建一個良好的,、能頻繁運用的客戶數據庫,，通過技術手段而不單單是服務熱線的方式鏈接客戶。黏住客戶,、開發(fā)新客戶,，這是真正的大數據應用。

隨著大健康產業(yè)+互聯網的高速發(fā)展,，藥企行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn),，如何讓產品和消費保持長期的粘性，提升市場份額,，其中“增值服務”也同樣重要,，在藥企在保證自家產品質量的同時，也可從其它增值項產品入手,，例如：保健品,、飲食等多方面，它將會是產品銷量的重要推動者之一,。