我國四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億，啤酒2000億左右,，紅酒500億左右,，黃酒200億左右，白酒市場容量雖然最大,，但是競爭也最激烈,，在華中、華北,、東北,、華東、華南地區(qū),，幾乎每個縣城都有兩家以上的白酒企業(yè),。

競爭主要集中在餐飲店,、煙酒店、酒水批發(fā)部,，其中餐飲店的競爭最為激烈,，花錢買店已經(jīng)是公開的秘密。中低端喝地方酒,，中高端喝一線品牌酒,，禮品市場被“茅五劍瀘郎洋”壟斷。新品牌的白酒,，首先要明確做哪個區(qū)域市場,，還是只做電商（做電商一定要有亮點），白酒是特別講究根基的酒品,，中國很多縣城的酒廠能經(jīng)營數(shù)十年,，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費者的生活融合在一起,，成為他們的生活方式,。白酒文化是一條璀璨的歷史長河，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成,，這也是先做好區(qū)域市場的意義,。新品白酒的顧客是誰？消費場合是什么,？必須消費的理由是什么,？解決這個鐵三角問題，是快速動銷的基礎(chǔ),，當下酒水市場營銷成本高,，需求多樣化，白酒已經(jīng)進入細分市場階段,，明確顧客,、消費場合、消費理由,，通過精準營銷,，做到重點突破，加速市場認知,，減少市場投入,。呂氏春秋上曰：“民無常處，見利之聚”,，意思是老百姓不會長期呆在一個地方,，哪里更好就向哪里聚集，價值是對比出來的,，新品白酒的價值就是其消費理由,，其中包括文化歷史,、口感、工藝,、情感等,，新品價值必須滿足目標顧客，競爭對手沒有滿足的需求,，也就是做到“見利之聚”,。