我國四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億，啤酒2000億左右，紅酒500億左右,，黃酒200億左右，白酒市場容量雖然最大,，但是競爭也最激烈,，在華中、華北,、東北,、華東、華南地區(qū),，幾乎每個縣城都有兩家以上的白酒企業(yè),。

競爭主要集中在餐飲店、煙酒店,、酒水批發(fā)部,，其中餐飲店的競爭最為激烈，花錢買店已經是公開的秘密,。中低端喝地方酒,，中高端喝一線品牌酒，禮品市場被“茅五劍瀘郎洋”壟斷,。新品牌的白酒,，首先要明確做哪個區(qū)域市場，還是只做電商（做電商一定要有亮點）,，白酒是特別講究根基的酒品,，中國很多縣城的酒廠能經營數(shù)十年，原因是承載了濃濃的地方文化,，與地方消費者的生活融合在一起,，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長河，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成,，這也是先做好區(qū)域市場的意義,。新品白酒的顧客是誰？消費場合是什么,？必須消費的理由是什么,？解決這個鐵三角問題，是快速動銷的基礎,，當下酒水市場營銷成本高,，需求多樣化，白酒已經進入細分市場階段,，明確顧客,、消費場合、消費理由,，通過精準營銷,，做到重點突破，加速市場認知,，減少市場投入,。呂氏春秋上曰：“民無常處，見利之聚”,，意思是老百姓不會長期呆在一個地方，哪里更好就向哪里聚集,，價值是對比出來的,，新品白酒的價值就是其消費理由，其中包括文化歷史,、口感,、工藝、情感等,，新品價值必須滿足目標顧客,，競爭對手沒有滿足的需求，也就是做到“見利之聚”,。