我國四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億,，啤酒2000億左右,，紅酒500億左右,，黃酒200億左右,，白酒市場容量雖然最大,，但是競爭也最激烈,，在華中、華北,、東北、華東,、華南地區(qū),，幾乎每個(gè)縣城都有兩家以上的白酒企業(yè)。

競爭主要集中在餐飲店,、煙酒店,、酒水批發(fā)部，其中餐飲店的競爭最為激烈,，花錢買店已經(jīng)是公開的秘密,。中低端喝地方酒，中高端喝一線品牌酒,，禮品市場被“茅五劍瀘郎洋”壟斷,。新品牌的白酒，首先要明確做哪個(gè)區(qū)域市場,，還是只做電商（做電商一定要有亮點(diǎn)）,，白酒是特別講究根基的酒品，中國很多縣城的酒廠能經(jīng)營數(shù)十年,，原因是承載了濃濃的地方文化,，與地方消費(fèi)者的生活融合在一起，成為他們的生活方式,。白酒文化是一條璀璨的歷史長河,，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成，這也是先做好區(qū)域市場的意義,。新品白酒的顧客是誰,？消費(fèi)場合是什么？必須消費(fèi)的理由是什么？解決這個(gè)鐵三角問題,，是快速動(dòng)銷的基礎(chǔ),，當(dāng)下酒水市場營銷成本高，需求多樣化,，白酒已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分市場階段,，明確顧客、消費(fèi)場合,、消費(fèi)理由,，通過精準(zhǔn)營銷，做到重點(diǎn)突破,，加速市場認(rèn)知,，減少市場投入。呂氏春秋上曰：“民無常處,，見利之聚”,，意思是老百姓不會(huì)長期呆在一個(gè)地方，哪里更好就向哪里聚集,，價(jià)值是對(duì)比出來的,，新品白酒的價(jià)值就是其消費(fèi)理由，其中包括文化歷史,、口感,、工藝、情感等,，新品價(jià)值必須滿足目標(biāo)顧客,，競爭對(duì)手沒有滿足的需求，也就是做到“見利之聚”,。