啤兒茶爽徐州市場(chǎng)廣告策劃書目錄一．市場(chǎng)分析 .................................2二．產(chǎn)品分析 .................................4三．營(yíng)銷目標(biāo) .................................5四．廣告分析 .................................6五．活動(dòng)推廣策略 .................................6六．廣告宣傳各項(xiàng)預(yù)算 ...............................7前言哇哈哈作為我國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)品牌,，在國(guó)內(nèi)已有了相當(dāng)程度的品牌信念，其先后推出的哇哈哈果奶,、非?？蓸?lè)、營(yíng)養(yǎng)快線……都獲得了很好的銷售業(yè)績(jī),，不斷鞏固了娃哈哈產(chǎn)品在公眾心目中的形象,。而針對(duì)我國(guó)甚至全球的碳酸飲料早軟飲料市場(chǎng)的份額逐年下降。在這個(gè)全球趨勢(shì)的大背景下,，果汁飲料,、功能飲料、乳飲料、茶飲料,、咖啡飲料,、水等新型飲料相繼出現(xiàn)，但是這些飲料在給消費(fèi)者的體驗(yàn)中,，缺乏那種碳酸飲料給人們的獨(dú)特感受-----殺口,。哇哈哈公司充分發(fā)揮其想象創(chuàng)新能力，在保留碳酸飲料入口后絲絲氣泡破裂的極爽口感的同時(shí),，將健康與時(shí)尚完美結(jié)合推出了09年最強(qiáng)創(chuàng)新飲品――啤兒茶爽,，給了人們炎炎夏日的另類享受！一.市場(chǎng)分析1.消費(fèi)者分析 目前軟飲料市場(chǎng)的大半江山被諸如可口可樂(lè),、百事可樂(lè)等外來(lái)品牌占據(jù)著,，而事實(shí)上，碳酸飲料市場(chǎng)已經(jīng)在慢慢縮水,，對(duì)碳酸飲料的消費(fèi)大多為青少年,，該群體對(duì)于飲料追求新鮮刺激的口感、時(shí)尚品牌,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等等,。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析【1】由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng),，有人員促銷,，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道,，生產(chǎn)管理先進(jìn),，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌,?？煽诳蓸?lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)?！?】以第五季可樂(lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌,。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷,；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn),，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍?！?】城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng),，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng),。 3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)中國(guó)飲料市場(chǎng)上品牌雜亂,，且已趨于飽和狀態(tài)，但是針對(duì)啤酒與茶飲料的結(jié)合的市場(chǎng)仍屬空白,，再加上啤兒茶爽的獨(dú)特配方,，讓消費(fèi)者享受啤酒的酷爽感覺，兼具茶多酚的營(yíng)養(yǎng)和麥芽的調(diào)和,，綠色時(shí)尚,！在炎炎夏日作為解暑爽口飲品絕對(duì)是無(wú)二的選擇。二. 產(chǎn)品分析1,、產(chǎn)品特點(diǎn)啤兒茶爽萃取了天然的新鮮綠茶和芬香烏龍茶,，融合了優(yōu)質(zhì)的香濃麥芽，采用混比充氣,、二位一體灌裝技術(shù),，以其顛覆性的炫酷外表，新鮮爽滑的酷爽口感,，啤酒的外表,，啤酒的味道，卻不是酒,；超低熱量，豐富營(yíng)養(yǎng),，夠新鮮,，夠酷爽，夠健康,！給2009年的飲料市場(chǎng)注入了一股創(chuàng)新的氣息,。 2、產(chǎn)品策略似酒非酒,，似茶非茶體現(xiàn)了獨(dú)具匠心,。某種意義說(shuō)，他替代了啤酒所不能具有的作用-那就是沒(méi)有酒精,，卻有著酒的味道,。目標(biāo)群體可以鎖定在想喝酒卻不能喝酒的人群、因身體等內(nèi)外因不能喝酒的人群,、因應(yīng)酬而化解心理需求的人群,。舉個(gè)例子，當(dāng)聚會(huì)的時(shí)候,，男士喝酒,、女士喝什么？小朋友喝什么？少年喝什么,？而啤兒茶爽的出現(xiàn)則正好滿足了這個(gè)需求,。最少它從感官上滿足了人的需求。是一種時(shí)尚的,、又適合當(dāng)時(shí)情境需求的產(chǎn)品,。 而且也扣滿足青少年對(duì)酒的好奇感，從而使他們從根子上得到心理釋放,。啤兒茶爽從兩個(gè)角度滿足人們的需求： 產(chǎn)品因素：低熱量,、無(wú)糖、碳酸刺激,、啤酒口味,； 情感因素：健康營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)活力,、自信與個(gè)性時(shí)尚,。三、營(yíng)銷目標(biāo)1,、改變前期的“四不像”觀念,；抓住青少年、青年群體的時(shí)尚感,緊密結(jié)合啤兒茶爽的創(chuàng)新品質(zhì),在前期廣告促銷等活動(dòng)擴(kuò)大知名度的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品定位由沖擊飲料與啤酒兩個(gè)市場(chǎng)改為另辟新徑,另創(chuàng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,即在茶飲料與啤酒之間尋求新的結(jié)合點(diǎn),在新的基礎(chǔ)上改變之前給人們留下的“四不像”印象,，而完全定位為一種新型復(fù)合的健康時(shí)尚飲料,。 2、尋求新的潛在消費(fèi)群體,；其實(shí)社會(huì)上存在不少有對(duì)酒類需求卻因?yàn)槎喾矫嬖蚨荒艿玫綕M足的消費(fèi)群體,，如學(xué)生、司機(jī)……還有在應(yīng)酬時(shí)候,，難免撇不開親朋好友的勸酒,，而有時(shí)候因?yàn)樯眢w不適等原因是啤兒茶爽有了用武之地！四,、廣告分析,；1、廣告目標(biāo),；（1）,、力求使其成為中高飲料產(chǎn)品，在人們心目中在先前基礎(chǔ)上重新定位,，提高其正面品牌形象,；（2）、提高低頻率飲料飲用者的飲用頻率,，開拓新的消費(fèi)群體,。2,、廣告主題；以“啤酒中的飲料,，飲料中的啤酒”為主標(biāo)題,；表現(xiàn)：享受啤酒超爽口感的同時(shí)體驗(yàn)茶飲料的健康營(yíng)養(yǎng)！五,、活動(dòng)推廣策略,；前期的宣傳不論好評(píng)還是壞評(píng)都已經(jīng)使得啤兒茶爽的知名度有了相當(dāng)程度的提高，此次主要針對(duì)前期給消費(fèi)者中間留下的不好印象做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，是知名度與美譽(yù)度有更完美的契合,。這次我們的標(biāo)題是“啤酒中的飲料，飲料中的啤酒”,，結(jié)合“低熱量,、無(wú)糖、碳酸刺激,、啤酒口味”的獨(dú)特口感以及“健康營(yíng)養(yǎng),、運(yùn)動(dòng)活力、自信與個(gè)性時(shí)尚”的獨(dú)特內(nèi)涵,，突出青年朋友的時(shí)尚感,，以及對(duì)飲料的另類認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)！廣告策略：（1） 在校園周圍及內(nèi)部發(fā)放傳單,，張貼海報(bào),；（2） 在各超市商店舉辦促銷活動(dòng)，如：舉辦義演,，才藝比賽等等,，張貼“時(shí)尚飲品，健康保障――啤兒茶爽”等條幅,，擴(kuò)大活動(dòng)影響力度；（3） 在網(wǎng)上通過(guò)視頻廣告宣傳（4） 在報(bào)刊雜志上刊登廣告,，如《徐州日?qǐng)?bào)》,，《徐州晚報(bào)》《時(shí)尚周刊》等等，用全版或半版的平面廣告做宣傳,；（5） 道路上的路燈,，廣告牌也是很好的宣傳媒介，11路,、64路是不錯(cuò)的選擇,。六、廣告宣傳各項(xiàng)預(yù)算 （因?yàn)楦鞣矫嬖?，預(yù)算還不能準(zhǔn)確做出,，設(shè)為待定項(xiàng)目?。?/p>