淺析影響消費行為的因素與市場營銷策略隨著改革開放的不斷深入,，我國的市場經(jīng)濟也迅速地發(fā)展起來。通過對產(chǎn)品的投資,，進行開發(fā),、經(jīng)營、管理等一系列的經(jīng)濟活動,，然后經(jīng)營者就要把產(chǎn)品推向市場,，利用各種各樣的營銷手段，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,。只有實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值,，才能最終達到投資市場，并為之經(jīng)營管理的目的,，獲得收益。所以,，市場營銷是市場經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),，而消費者對產(chǎn)品的需求，通過消費行為表現(xiàn)f},；來的,，對市場的營銷狀況有重要的影響作用。一,、消費者行為研究對市場營銷的意義消費者作為市場經(jīng)濟活動中的重要主體,，與生產(chǎn)經(jīng)營者之間有著密切的聯(lián)系，市場營銷,，就是通過交易過程滿足消費者對產(chǎn)品的需求,，也是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程，使產(chǎn)品盡快實現(xiàn)價值,。市場營銷只有圍繞消費者展開才能使營銷發(fā)揮作用,，取得效益。首先,，掌握消費者的購買動機,，把握消費者的實際情況有利于準確掌握市場情況,。消費者購買動機要把內(nèi)因和外因結(jié)合起來。內(nèi)因,，即人的需要,。需要就是客觀刺激物通過人體感官作用于人腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。是一種生理現(xiàn)象,。外因,，即外部刺激物。外因往往受環(huán)境因素和營銷因素的影響,。如政治,、文化、經(jīng)濟等,，營銷因素：產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷等的影響,，企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵就是利用可控因素刺激一定環(huán)境下特定消費者的購買動機和消費者的實際情況。