旺仔 要么就喝早上送的鮮奶 那些只是兌點(diǎn)水而已 不至于給你用奶粉沖另一方面，是產(chǎn)品的營銷策略,，人們買東西看價(jià)錢,，一般認(rèn)為價(jià)錢低的東西肯定不好，牛奶 ...

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什么是促銷組合,？其影響因素有那些？

促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的核心思想——整體營銷,。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個(gè)子系統(tǒng),。每個(gè)子系統(tǒng)都包括了一些可變因素,，即具體的促銷手段或工具，某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化,，也就意味著一個(gè)新的促銷策略,。

不同時(shí)期和不同的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)開展的的促銷活動(dòng)都有著特定的促銷目標(biāo),。短期促銷目標(biāo),，宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。

擴(kuò)展資料：

促銷目標(biāo)是影響促銷組合決策的首要因素,。每種促銷工具--廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn)和人員推廣--都有各自獨(dú)有的特性和成本,。營銷人員必須根據(jù)具體的促銷目標(biāo)選擇合適的促銷工具組合,。

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向目標(biāo)購買者當(dāng)面推薦,，能得到反饋,，可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通,。大眾傳播溝通與人員溝通的有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮更好的效果,。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷工作具有不同效益,。在導(dǎo)入期,，投入較大的資金用于廣告和公共宣傳，能產(chǎn)生較高的知名度,；促銷活動(dòng)也是有效的,。在成長期，廣告和公共宣傳可以繼續(xù)加強(qiáng),，促銷活動(dòng)可以減少,，因?yàn)檫@時(shí)所需的刺激較少。

在成熟期,，相對(duì)廣告而言,，銷售促進(jìn)又逐漸起著重要作用。購買者已知道這一品牌,，僅需要起提醒作用水平的廣告,。在衰退期，廣告仍保持在提醒作用的水平，公共宣傳已經(jīng)消退,，銷售人員對(duì)這一產(chǎn)品僅給予最低限度的關(guān)注,，然而銷售促進(jìn)要繼續(xù)加強(qiáng)。

參考資料來源：百度百科——促銷組合