淺談電力營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)策略論文摘要：本文闡述了電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)意義,，對(duì)目前電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、存在問(wèn)題及電力營(yíng)銷(xiāo)的作用和地位進(jìn)行了分析。提出在新形勢(shì)下,，供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,，通過(guò)采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，提高供電可靠性,，細(xì)分客戶群,，實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)措施，完善擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)模式,，持續(xù)開(kāi)拓電力市場(chǎng),，建立適應(yīng)國(guó)計(jì)民生的電力營(yíng)銷(xiāo)新理念和策略,。隨著電力體制改革的不斷深化,，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾，電力營(yíng)銷(xiāo)已成為一個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題,，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),，這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,，采取必要的營(yíng)銷(xiāo)策略，全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,，以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng),。1.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位所謂電力營(yíng)銷(xiāo)是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn),、輸送和銷(xiāo)售，并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì),、合理,、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng),。供電企業(yè)通過(guò)制定適當(dāng)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略,、價(jià)格策略,、形象策略、促銷(xiāo)策略等手段,，不斷提高電力市場(chǎng)占有率,，以滿足電力客戶的需要，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),。而在當(dāng)今社會(huì),，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位日益明顯，概括來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：