要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點(diǎn),，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn),，從客戶的預(yù)算,，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色,、價(jià)格預(yù)算、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度,、設(shè)計(jì)圖樣加上店內(nèi)活動(dòng)促銷的虛頭來推銷。

一,、瓷磚銷售技巧：

1,、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感,。

2,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點(diǎn)，要成為贏家要先成為專家,。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。

3,、善于慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”,，迅速識別哪些人今天一定要購買商品,？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導(dǎo)購員日積月累，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會,，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求,，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是,，針對真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到“量體裁衣”，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。