要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，善于慧眼識(shí)顧客，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn),，從客戶的預(yù)算，對(duì)瓷磚的外形要求,，來(lái)推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價(jià)格預(yù)算,、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度、設(shè)計(jì)圖樣加上店內(nèi)活動(dòng)促銷的虛頭來(lái)推銷,。

一,、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作,，拉近客戶與自身的親近感,。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，要成為贏家要先成為專家,。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng),，比人之短”)，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。

3,、善于慧眼識(shí)顧客,，如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”,，迅速識(shí)別哪些人今天一定要購(gòu)買商品？哪些是潛在顧客,？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”？都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累,，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對(duì)措施,。

4,、能抓準(zhǔn)顧客的需求，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。