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一. 聯(lián)想是如何實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的?它采取了哪些具體措施?

2021-11-29 09:07:24促銷策劃1

市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,比如直銷,、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

聯(lián)想公司的營(yíng)銷策略和他的企業(yè)文化

個(gè)人認(rèn)為聯(lián)想的營(yíng)銷策略是:合理的價(jià)位享受高質(zhì)量的多品牌戰(zhàn)略,。我們說(shuō)營(yíng)銷策略包括:價(jià)格,產(chǎn)品,,渠道和促銷,。聯(lián)想主要特色在產(chǎn)品上,我們看它的產(chǎn)品,,它的產(chǎn)品多種多樣,,就筆記本而言,就包括:thinkpad ,ideapad兩種,,thinkpad主要針對(duì)商人比較貴,, ideapad主要針對(duì)大學(xué)生等平民,,比較實(shí)惠,。這樣擴(kuò)大了消費(fèi)面,你可以看到,,在兩種pad里面,,還分系列,什么G系列,,Y系列等等,,每個(gè)系列又有不同特點(diǎn),如超值實(shí)用,,新潮時(shí)尚等等,,選擇多多每一個(gè)人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應(yīng),。說(shuō)到“合理的價(jià)位享受高質(zhì)量”,,聯(lián)想的價(jià)格,拿thinkpad來(lái)說(shuō),,價(jià)格絕對(duì)不算貴,,但和DELL,蘋果的配置啥的差不多,。這年頭光價(jià)錢便宜已經(jīng)不是足夠吸引人的賣點(diǎn)了,,你花十元買個(gè)一體臺(tái)式電腦,第二天就分體了,,有啥用,。因此,,人們買電腦的需求變了,人們不再只滿足于價(jià)格的合適與否,,人們更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與價(jià)格并存,,因此,買電腦的策略也要變,。話快說(shuō)完了,,最后祝我們國(guó)產(chǎn)的聯(lián)想能夠越走越遠(yuǎn)!話外:親,,你買電腦了嗎,?要支持國(guó)產(chǎn)嗷!

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