市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
市場營銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

聯(lián)想公司的營銷策略和他的企業(yè)文化

個人認(rèn)為聯(lián)想的營銷策略是：合理的價(jià)位享受高質(zhì)量的多品牌戰(zhàn)略。我們說營銷策略包括：價(jià)格,，產(chǎn)品,，渠道和促銷,。聯(lián)想主要特色在產(chǎn)品上，我們看它的產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品多種多樣,，就筆記本而言，就包括：thinkpad ,ideapad兩種,，thinkpad主要針對商人比較貴,， ideapad主要針對大學(xué)生等平民，比較實(shí)惠,。這樣擴(kuò)大了消費(fèi)面,，你可以看到,，在兩種pad里面,，還分系列，什么G系列,，Y系列等等,，每個系列又有不同特點(diǎn)，如超值實(shí)用,，新潮時尚等等,，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應(yīng),。說到“合理的價(jià)位享受高質(zhì)量”,，聯(lián)想的價(jià)格，拿thinkpad來說,，價(jià)格絕對不算貴,，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多,。這年頭光價(jià)錢便宜已經(jīng)不是足夠吸引人的賣點(diǎn)了,，你花十元買個一體臺式電腦，第二天就分體了,，有啥用,。因此，人們買電腦的需求變了,，人們不再只滿足于價(jià)格的合適與否,，人們更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與價(jià)格并存，因此,，買電腦的策略也要變,。話快說完了，最后祝我們國產(chǎn)的聯(lián)想能夠越走越遠(yuǎn),！話外：親,，你買電腦了嗎,？要支持國產(chǎn)嗷！

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