聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道的研究目前,，我國(guó)一些計(jì)算機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷渠道上還存在著不足,，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高。營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響是不言而喻的,，如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下提升計(jì)算機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷渠道能力,，不僅影響到我國(guó)計(jì)算機(jī)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，而且對(duì)提高整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展具有廣泛而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義,。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)的佼佼者,，其營(yíng)銷渠道必有可借鑒之處。本篇論文從營(yíng)銷渠道這個(gè)角度來(lái)觀察聯(lián)想,，分析了聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，營(yíng)銷渠道的發(fā)展過(guò)程,，營(yíng)銷策略以及其營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，希望能對(duì)聯(lián)想下一步的營(yíng)銷計(jì)劃提出建設(shè)性意見(jiàn),，并希望聯(lián)想的成功營(yíng)銷渠道,，對(duì)我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷能夠有所幫助。1.4主要營(yíng)銷渠道模式任何企業(yè)要想在市場(chǎng)銷售方面取得成功,，必須正確地選擇自己的營(yíng)銷渠道策略,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)目前主要的營(yíng)銷渠道有四種：代理制渠道模式,、經(jīng)銷制渠道模式,、直營(yíng)式渠道模式和直銷式渠道模式。1.4.1代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予獨(dú)立的代理商以銷售代理權(quán),，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)代表委托人搜集訂單,、銷售商品及辦理其他與銷售有關(guān)的事務(wù)，并在銷售完成后從委托人處領(lǐng)取一定的傭金,。1.4.3合并后的新聯(lián)想擁有原聯(lián)想的臺(tái)式電腦,、筆記本、服務(wù)器,、外設(shè),、數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)業(yè)務(wù)，以及原3.1.2集成分銷戰(zhàn)略的核心思想是把聯(lián)想和所有合作伙伴視為一個(gè)整體,，面向客戶做一體化