聯(lián)想電腦營銷渠道的研究目前，我國一些計算機企業(yè)在營銷渠道上還存在著不足,，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭能力的提高,。營銷渠道對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響是不言而喻的,，如何在現(xiàn)有的市場條件下提升計算機企業(yè)的營銷渠道能力，不僅影響到我國計算機企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且對提高整個計算機產(chǎn)業(yè)的市場競爭能力，促使計算機市場的健康發(fā)展具有廣泛而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義,。聯(lián)想作為國內(nèi)計算機行業(yè)的佼佼者，其營銷渠道必有可借鑒之處,。本篇論文從營銷渠道這個角度來觀察聯(lián)想,，分析了聯(lián)想的市場營銷環(huán)境，營銷渠道的發(fā)展過程,，營銷策略以及其營銷渠道的優(yōu)缺點,，希望能對聯(lián)想下一步的營銷計劃提出建設(shè)性意見，并希望聯(lián)想的成功營銷渠道,，對我國的企業(yè)營銷能夠有所幫助。1.4主要營銷渠道模式任何企業(yè)要想在市場銷售方面取得成功,，必須正確地選擇自己的營銷渠道策略,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)目前主要的營銷渠道有四種：代理制渠道模式,、經(jīng)銷制渠道模式,、直營式渠道模式和直銷式渠道模式。1.4.1代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予獨立的代理商以銷售代理權(quán),，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)代表委托人搜集訂單,、銷售商品及辦理其他與銷售有關(guān)的事務(wù)，并在銷售完成后從委托人處領(lǐng)取一定的傭金,。1.4.3合并后的新聯(lián)想擁有原聯(lián)想的臺式電腦,、筆記本、服務(wù)器,、外設(shè),、數(shù)碼產(chǎn)品和手機業(yè)務(wù)，以及原3.1.2集成分銷戰(zhàn)略的核心思想是把聯(lián)想和所有合作伙伴視為一個整體，面向客戶做一體化