電腦銷售技巧,，結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗分享下：1,、首先要明確好自身的角色,，把自己定義為幫助客戶選取到適合自己需求的電腦,，而不是一心想著推銷；
2,、明確好自身心態(tài)后，就要有著顧問式銷售的意識,，與個客戶溝通,，先多了解客戶購買電腦的主要目的及使用環(huán)境是什么，是學(xué)習(xí),，普通還是大型軟件開發(fā)或設(shè)計或游戲等,，以及使用場景是什么，是放辦公室還是經(jīng)常出差等,，把客戶的需求及實際使用產(chǎn)品可能遇到的問題了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識，通過提問引導(dǎo)的方式,，幫助客戶分析,，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議,，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的,，進而促成成交；在一種分析客戶需求,，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現(xiàn)銷售,；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心,，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺,。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心,。
4,、平常多學(xué)習(xí)，多看書籍,，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》,、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍,。

聯(lián)想yoga4 pro營銷策劃案

黑衣路人 教你營銷廣告：如何做出走心的好營銷廣告,？黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,，咱們一起來聽聽,。第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景,，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買,，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感,。第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦,，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別,，最好連買哪個都幫他決定好,。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè),。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感,。第三個心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受,。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說,，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報,。這個人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子,，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣,，苦苦等著溫度一點一點降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽,，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷,？第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子,，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是,，開奔馳的人就是財富的擁有者,，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛,，他們就會自動歸隊了,。黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意,，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷,，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料,，里面有郵箱,，可以聯(lián)系。