電腦銷(xiāo)售技巧,，結(jié)合自己的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)分享下：1,、首先要明確好自身的角色,，把自己定義為幫助客戶(hù)選取到適合自己需求的電腦,，而不是一心想著推銷(xiāo)；
2,、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問(wèn)式銷(xiāo)售的意識(shí)，與個(gè)客戶(hù)溝通,，先多了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電腦的主要目的及使用環(huán)境是什么,，是學(xué)習(xí)，普通還是大型軟件開(kāi)發(fā)或設(shè)計(jì)或游戲等,，以及使用場(chǎng)景是什么,，是放辦公室還是經(jīng)常出差等，把客戶(hù)的需求及實(shí)際使用產(chǎn)品可能遇到的問(wèn)題了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)的方式，幫助客戶(hù)分析,，逐步的引導(dǎo)客戶(hù),，并給到客戶(hù)建議,，讓客戶(hù)意識(shí)到你的建議就正是客戶(hù)需要的,，進(jìn)而促成成交；在一種分析客戶(hù)需求,，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；
3、最好的銷(xiāo)售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶(hù)真實(shí)的用心,，以及真心的幫助其解決問(wèn)題或得到更好的感覺(jué),。因此，千萬(wàn)不要讓所謂的銷(xiāo)售技巧超超過(guò)你對(duì)客戶(hù)的用心,。
4,、平常多學(xué)習(xí)，多看書(shū)籍,，銷(xiāo)售層面書(shū)籍建議詳讀《輸贏》,、《銷(xiāo)售巨人》兩本書(shū)，是講解顧問(wèn)式銷(xiāo)售及大客戶(hù)銷(xiāo)售方面非常棒的書(shū)籍。

聯(lián)想yoga4 pro營(yíng)銷(xiāo)策劃案

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告,？黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō),，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景,，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿,，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買(mǎi),，但一旦你試穿或者試吃后,，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀(guān)察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶(hù)建立參與感,。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng),，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”,，怎么樣,，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感,。第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦,，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi),，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜,，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō),，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離,。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng),，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天,，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái),。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng),，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸,，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷,？第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求,，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子,，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì),，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙,；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的 是,，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē),；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略,，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多,。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了,。黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行,。但是要注意,，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo),，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭像，查看更多資料,，里面有郵箱,，可以聯(lián)系。