鞋子淡季期間,，實際上可以通過節(jié)假日促銷活動來拉銷量,。當然不是天天都是節(jié)日,，所以有時間也要為旺季做好準備，布局旺季,。
然后主要說下淡季如何宣傳提高銷量
第一,、打折促銷
五折，淡季甩賣這樣的詞眼對大眾來說還是有吸引了的,，貪便宜的人不在少數(shù),。
第二、通過新型的網(wǎng)絡推廣方法去推廣
比如現(xiàn)在的朋友圈,，買鞋子發(fā)朋友圈送卷什么的,，其實效果很好。一個人客戶朋友圈至少50人,，如果他的朋友圈有一半的人看的話,，那么就免費向25個人展示了你的產(chǎn)品,。
第三、做好新老員工的培訓,，產(chǎn)品再好也是需要員工去引導客戶購買的,，一個好的導購是必不可少的，所以做好培訓是很關鍵的,。

三八就要到了,，誰有好的鞋店促銷方案或好點子吸引帶動消費？

我也是網(wǎng)上找的希望對你有幫助 市場調(diào)研,，重在探明方向 事實上,，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前,，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋,，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案,。這類案子,，表面來看，并無多大問題,，銷售操控起來也輕車熟路,，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映,，但關鍵在于,，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用,、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長,，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用,，我們姑且不論,。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比,，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi),，這也就說明，此類促銷的作用非常有限,。因此,，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義,。 一般來說,，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得,。如上面提及的某國際品牌,，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費,、注重生活享受,、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物,、易受歐式生活的影響等,。因此，他們在進行促銷時,，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品,，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷,，買咖啡機贈咖啡食譜,，同時，借助“十一”超猛的客流,，在特級大型城市如上海,、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見,，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累,。事實證明，這些工作卓有成效,，不僅新品上市推廣順利,，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階,。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動,。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息,，即“十一”期間的“買贈”,、“特價”活動內(nèi)容。隨即,，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容,，加強了促銷力度，意圖步步封喉,，緊貼對手的促銷行為,。果然，在接下來的“十一”促銷中,，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了,，導購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析,，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況,，以提高促銷的有效性,。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成,，他們在細分區(qū)域活動方案時,，應結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容,，以提高促銷的效果,。好比下象棋，高手之所以是高手,，關鍵應在于他對全局的把握和預見,，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌,，對手能不給人牽著鼻子走嗎,？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析,，把握市場變化的趨勢,，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司,，也注意到了這一問題,，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”,、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示）,，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度,，同時,，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案,，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶,，與競爭對手 “死嗑”。不出所料,，“十一”三天過后,，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭,，物流部門卻要到五號才能上班,。自然,，笑得最甜的是上面那家國際公司了。 市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確,，為好的促銷絕意提供依據(jù),，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆,，那么,，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此,，給案子取一個絕妙的SLOGAN,，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號,，而且利于促銷活動的整體傳播,。 從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用,，通常情況是活動也做了,、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象,，消費者則更不用說的,，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結(jié),，不能讓人形成一個整體的印象,。這就好比，一個長得挺漂亮,、挺聰明的孩子沒給取名一樣,，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前,，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面,，做的比較到位的，還只有飛利浦,，也好像只有飛利浦有這種加工能力,。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦,，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場,，提示消費者,，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球,。 所以,，我們認為一個絕妙的SLOGAN,，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段,，將SLOGAN傳遞給消費者,、給媒體，為活動造勢,。 贈品,，是活動的重中之重 贈品，在促銷中所占的地位,，已愈來愈重要,，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈品跳出來,。目前，我們發(fā)現(xiàn),，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等,，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動,，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應”,。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦,，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動,，也獲得了許多消費者的青睞,。因此，在策劃“十一”促銷活動時,，如何在贈品上玩出花樣,，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。 總的來說,，贈品的一個大趨勢,，就是精美化、品牌化,、高質(zhì)化,。如何與競爭對手區(qū)別開來,，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥,，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考,。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系,，及時獲取新的禮品信息,，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品,，如何包裝少數(shù)的關聯(lián)性強的贈品,，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上,、形式上,、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路,。以咖啡機為例,，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯,、研磨機,，那能不能送其它的一些與之相關的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢,？或者像某品牌空調(diào)機,，十一期間，推出的購柜式空調(diào),，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品,，——踏步器?？傊?，贈品若能夠新、夠時尚,、夠用三個條件,，效果不會差到哪兒去。 媒介宣傳必不可少 十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳,，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇,。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間,，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告,，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢,，促銷所要達到的另外一個作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升。 細化,，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素 很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題,，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說的細化,，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化,。舉例來說,，單張的分配，可能不被人所重視,，但試想活動期間,，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了,，是不是會影響銷售呢,？此外，細分活動方案,，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行，也是要能保障代理商,、進零售商能看懂,、能執(zhí)行。一般來講,，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場,、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量,、哪些商場能落實堆碼和海報輸出,、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等,、演示能否執(zhí)行等等,。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓,、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人,。 所謂“行百里路,，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行,。一個好的促銷文案,，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張,，廢話連篇。 滿意請采納

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