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雙十一,淘寶賣家如何玩轉(zhuǎn)營銷活動,?

2021-11-29 00:12:06促銷策劃1

雙十一不管是大賣家還是小賣家,,就算是沒有入圍的賣家都可以玩。重點就是大賣家在主會場和分會場根據(jù)11-1到11-10,的數(shù)據(jù)進(jìn)行排名(主要看收藏加購及坑產(chǎn)),,雙十一當(dāng)天只看坑產(chǎn),,誰的坑產(chǎn)誰的位置就靠前拿到的流量就更多。

對于外圍打標(biāo)和沒有打標(biāo)的中小賣家也可以通過直通車或者超級推薦鉆展在1號到10號拉更多的收藏加購,在雙十一當(dāng)天獲得成交,。

中小賣家在直通車可以用低價引流的方式去做,,如果還是按照常規(guī)的方式去做你會賠的連褲衩都沒有的,因為流量非常貴,,產(chǎn)出非常低,,你投放可能2個小時日限額就燒光了。鉆展在1-10可以每天花100-500看你自己的經(jīng)濟情況去拉客戶收藏加購,。

雙十一最重要的還是你店鋪的文案和噱頭,,什么全店5折,1折等等,,都會讓你的點擊率翻一倍,。

尤其是鉆展如果你的折扣文案不明顯,那么點擊率會非常差,,而且你的雙十一承接頁面必須優(yōu)化好,,這里說的優(yōu)化好不僅僅是裝修。

有哪些好的輔導(dǎo)班招生活動方案值得推薦,?

不請自來,!

在此分享教培行業(yè)中公認(rèn)最有效的低價班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過程,能夠快速裝滿校區(qū),。

關(guān)于低價引流,,有以下方法:

(一)用何種形式引流?

一,、大考前后制作復(fù)習(xí)資料手冊,,通過發(fā)放、傳播復(fù)習(xí)資料手冊,,獲取學(xué)員信息,,并邀請上門上低價引流班;

二,、平時,通過免費家庭教育講座,,吸引家長來學(xué)校,,并留下聯(lián)系方式,邀請家長將孩子帶來上低價班,;

三,、暑假、寒假,,利用復(fù)習(xí)課,、補差班、提高班,吸引家長前來上低價引流班,;

四,、和公立學(xué)校老師談合作,您如果是做藝術(shù)類培訓(xùn),,可以老師免費進(jìn)公立學(xué)校上興趣班,,借此轉(zhuǎn)化公立學(xué)校學(xué)員

(二)如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率?

一,、日常維護家長關(guān)系:建立家長微信群以后,,不要讓群變成死群,可以派兩個托兒在群里,,通過拋出家長關(guān)心的教育類問題,,引發(fā)家長討論;老師也需要定時分享有用的育兒知識,,養(yǎng)成家長定時打開群學(xué)習(xí)育兒知識的習(xí)慣,;

二、引流班上課非常重要,,決定最終轉(zhuǎn)化率:

1.開課前邀約提醒做到位:

開課前老師和家長的溝通是家長對學(xué)校和老師的第一印象,,二人都有先入為主的性格特點,所以開課前的服務(wù)一定要做到位,,通過打電話建立信任感,,以下參考內(nèi)容必不可少:

內(nèi)容參考:

1)了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況、性格,、習(xí)慣以及家長對學(xué)生的期望,;

2)告知家長會針對孩子的情況,制定一份半年/全年學(xué)習(xí)計劃并發(fā)給家長,;

3)加微信,,告知家長接下來每次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和孩子情況、照片視頻會通過微信發(fā)給家長,;

目的:

1)讓家長感受到老師和學(xué)校的專業(yè)性,;

2)通過學(xué)習(xí)計劃給到家長學(xué)習(xí)效果的展望,為轉(zhuǎn)化做鋪墊,。

2.上課時興趣效果都要有:

無論是文化類還是藝術(shù)類機構(gòu),,也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié),只要把握住這四個關(guān)鍵點去做教學(xué)和服務(wù),,就能讓家長認(rèn)可,,大大提高買單率。

前期上興趣:

前期的課以培養(yǎng)學(xué)員興趣為主,,讓學(xué)員喜歡老師和學(xué)校,。具體方法:

1)老師提前記住所有孩子的名字,提前準(zhǔn)備一些小禮物(幾毛錢一個的小文具,淘寶上買進(jìn)口文具,,又好看又不貴)

2)課堂設(shè)置游戲,,開場游戲、結(jié)束游戲,、課中游戲,,至少三個;

3)教簡單的知識,;

4)關(guān)注學(xué)員情緒和狀態(tài),,對于異常的,比如覺得難或覺得簡單沒意思的,,老師必須做溝通,,了解孩子想法,做溝通疏導(dǎo),,避免他不想來,;

5)下課后發(fā)小禮物;

6)最重要的是,,課后一對一和家長進(jìn)行溝通,,聊孩子上課情況、知識優(yōu)劣勢,、老師對他接下來一年的計劃,,以及一年的學(xué)習(xí)后能夠取得的進(jìn)步。

中后期出效果

日常復(fù)習(xí)課:

1)在前期課的基礎(chǔ)上,,了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況后,,設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容,不要講新知識,,做已學(xué)知識的查漏補缺和復(fù)習(xí),。

2)同樣注重趣味性,但不要占用太多時間,,中期課的重點是知識的吸收,,要出效果;

3)課后發(fā)小禮物,,一對一進(jìn)行微信或電話回訪,,告知家長今日查漏補缺的內(nèi)容,對孩子哪方面進(jìn)行了提高,,針對孩子這種學(xué)習(xí)狀態(tài),在未來一個月可以把哪些知識進(jìn)行查漏補缺,。這里,,將一年的計劃細(xì)化到一個月,目的是要讓家長對孩子的學(xué)習(xí)效果有所展望,刺激其續(xù)費意愿,;

練習(xí)公開課:

1)老師設(shè)計公開課堂,,為呈現(xiàn)一堂精彩的公開課做準(zhǔn)備;

2)公開課的環(huán)節(jié)不必練習(xí),,但課中知識點需要在在此進(jìn)行復(fù)習(xí)或者練習(xí),,目的是避免學(xué)員發(fā)揮失常,導(dǎo)致公開課家長看不到效果,;

3)課后發(fā)小禮物,,告知學(xué)員在這里學(xué)習(xí),學(xué)校的各種有趣活動,,以此提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,;

4)課后家長溝通,一對一,,還是每個學(xué)員都要進(jìn)行,。

3.課程結(jié)束做展示:

上了幾次課后,不讓家長看到學(xué)習(xí)效果和學(xué)生的興趣,,就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課,。所以一定要通過公開課將學(xué)員狀態(tài)外化給家長,才能讓家長知道學(xué)校和老師做了哪些工作,,學(xué)員取得了哪些進(jìn)步,,從而促使家長續(xù)費。

公開課前準(zhǔn)備:

1)準(zhǔn)備成長記錄表以感動家長:

記錄表包括學(xué)員的課堂表現(xiàn),、學(xué)習(xí)興趣,、學(xué)習(xí)薄弱點、性格,、習(xí)慣這五方面內(nèi)容的進(jìn)步,,以及老師為此所采取的方法;為每個學(xué)生拍幾張課堂或者課間照片,,貼在記錄表中,;制作完成后打印出來;

2)準(zhǔn)備家長視頻以渲染氣氛,、加強家長參與感:

提前向家長征集一個短視頻,,時間在20秒左右(或者視班級學(xué)員數(shù)量可以適當(dāng)延長時間),內(nèi)容為家長對孩子的期望或鼓勵,;

3)準(zhǔn)備學(xué)員視頻,,讓家長看到成績之外的感動:

學(xué)員每人也錄制一個20秒的視頻,主要表達(dá)對家長的感謝,;

4)課堂展示內(nèi)容:復(fù)習(xí)課

對于重難點可提前在課堂中再次進(jìn)行鞏固練習(xí),;一定是一次完整課堂的呈現(xiàn),,課堂要能體現(xiàn)教學(xué)特色,比如趣味性,、帶動性,、思考性、自主性,,包括問好,、暖場、教學(xué)知識引入,、游戲互動練習(xí),、家長互動練習(xí)、課堂總結(jié),;家長互動方式有:做家長助教,、家長小組和學(xué)員小組進(jìn)行PK、家長參與游戲,;

公開課流程

1)流程:

a)開始前的等待時間,,播放學(xué)員照片;

b)開始時宣布注意事項,,包括:請家長積極配合參與,,給孩子樹立榜樣;請家長對孩子充分理解與鼓勵,,畢竟今天很多家長在場,,可能有孩子特別緊張;

c)進(jìn)行課堂內(nèi)容呈現(xiàn),;

d)總結(jié)課堂表現(xiàn),,這一步很關(guān)鍵,主要就暑期班的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,、剛才學(xué)員的表現(xiàn)做講解,,能夠提高家長滿意度;

e)播放家長視頻,;

f)感謝家長的配合,,告知續(xù)班優(yōu)惠政策等;

g)播放學(xué)員視頻,;

h)家長填寫調(diào)查問卷,,問卷內(nèi)容包括教學(xué)調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查;

i)根據(jù)調(diào)查問卷及課堂觀察,,趁著家長感動的熱度,,課程顧問結(jié)合校區(qū)優(yōu)惠、踢單技巧,,立刻面資家長促轉(zhuǎn)化,;

j)對于未轉(zhuǎn)化的家長,,打回訪電話進(jìn)一步跟進(jìn)。

2)注意事項:

a)提前3天通知家長開公開課,;

b)邀約時注意提醒家長親自參加,爺爺奶奶參加孩子會不自信,,孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課,;

c)公開課中注意家長到來前的服務(wù):簽到、端水,;注意和家長互動,;注意讓學(xué)生和家長互動;

d)為了增加公開課感染性,,可提前準(zhǔn)備學(xué)員課堂照片或視頻,,以及學(xué)員想對爸爸媽媽說的話,制作成視頻剪輯在教室播放,。

引流課可以在一周中集中進(jìn)行,,或者分成2周上,這樣,,加上前期儲備,,您大概需要一個月時間。

希望對您有幫助,!

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