雙十一不管是大賣家還是小賣家，就算是沒有入圍的賣家都可以玩,。重點(diǎn)就是大賣家在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)根據(jù)11-1到11-10,的數(shù)據(jù)進(jìn)行排名（主要看收藏加購及坑產(chǎn)）,，雙十一當(dāng)天只看坑產(chǎn),，誰的坑產(chǎn)誰的位置就靠前拿到的流量就更多。

對(duì)于外圍打標(biāo)和沒有打標(biāo)的中小賣家也可以通過直通車或者超級(jí)推薦鉆展在1號(hào)到10號(hào)拉更多的收藏加購,，在雙十一當(dāng)天獲得成交,。

中小賣家在直通車可以用低價(jià)引流的方式去做，如果還是按照常規(guī)的方式去做你會(huì)賠的連褲衩都沒有的,，因?yàn)榱髁糠浅ＹF,，產(chǎn)出非常低，你投放可能2個(gè)小時(shí)日限額就燒光了,。鉆展在1-10可以每天花100-500看你自己的經(jīng)濟(jì)情況去拉客戶收藏加購,。

雙十一最重要的還是你店鋪的文案和噱頭，什么全店5折,，1折等等,，都會(huì)讓你的點(diǎn)擊率翻一倍。

尤其是鉆展如果你的折扣文案不明顯,，那么點(diǎn)擊率會(huì)非常差,，而且你的雙十一承接頁面必須優(yōu)化好，這里說的優(yōu)化好不僅僅是裝修,。

有哪些好的輔導(dǎo)班招生活動(dòng)方案值得推薦,？

不請(qǐng)自來！

在此分享教培行業(yè)中公認(rèn)最有效的低價(jià)班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過程,，能夠快速裝滿校區(qū),。

關(guān)于低價(jià)引流，有以下方法：

（一）用何種形式引流,？

一,、大考前后制作復(fù)習(xí)資料手冊(cè)，通過發(fā)放,、傳播復(fù)習(xí)資料手冊(cè),，獲取學(xué)員信息，并邀請(qǐng)上門上低價(jià)引流班,；

二,、平時(shí)，通過免費(fèi)家庭教育講座,，吸引家長(zhǎng)來學(xué)校,，并留下聯(lián)系方式，邀請(qǐng)家長(zhǎng)將孩子帶來上低價(jià)班,；

三,、暑假、寒假,，利用復(fù)習(xí)課,、補(bǔ)差班、提高班,，吸引家長(zhǎng)前來上低價(jià)引流班,；

四、和公立學(xué)校老師談合作,，您如果是做藝術(shù)類培訓(xùn),，可以老師免費(fèi)進(jìn)公立學(xué)校上興趣班,，借此轉(zhuǎn)化公立學(xué)校學(xué)員

（二）如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率？

一,、日常維護(hù)家長(zhǎng)關(guān)系：建立家長(zhǎng)微信群以后,，不要讓群變成死群，可以派兩個(gè)托兒在群里,，通過拋出家長(zhǎng)關(guān)心的教育類問題,，引發(fā)家長(zhǎng)討論；老師也需要定時(shí)分享有用的育兒知識(shí),，養(yǎng)成家長(zhǎng)定時(shí)打開群學(xué)習(xí)育兒知識(shí)的習(xí)慣,；

二、引流班上課非常重要,，決定最終轉(zhuǎn)化率：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長(zhǎng)的溝通是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師的第一印象,，二人都有先入為主的性格特點(diǎn)，所以開課前的服務(wù)一定要做到位,，通過打電話建立信任感,，以下參考內(nèi)容必不可少：

內(nèi)容參考：

1）了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況、性格,、習(xí)慣以及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望,；

2）告知家長(zhǎng)會(huì)針對(duì)孩子的情況，制定一份半年/全年學(xué)習(xí)計(jì)劃并發(fā)給家長(zhǎng),；

3）加微信,，告知家長(zhǎng)接下來每次課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和孩子情況、照片視頻會(huì)通過微信發(fā)給家長(zhǎng),；

目的：

1）讓家長(zhǎng)感受到老師和學(xué)校的專業(yè)性,；

2）通過學(xué)習(xí)計(jì)劃給到家長(zhǎng)學(xué)習(xí)效果的展望，為轉(zhuǎn)化做鋪墊,。

2.上課時(shí)興趣效果都要有：

無論是文化類還是藝術(shù)類機(jī)構(gòu),，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié)，只要把握住這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去做教學(xué)和服務(wù),，就能讓家長(zhǎng)認(rèn)可,，大大提高買單率。

前期上興趣：

前期的課以培養(yǎng)學(xué)員興趣為主,，讓學(xué)員喜歡老師和學(xué)校,。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準(zhǔn)備一些小禮物（幾毛錢一個(gè)的小文具,，淘寶上買進(jìn)口文具,，又好看又不貴）

2）課堂設(shè)置游戲，開場(chǎng)游戲,、結(jié)束游戲,、課中游戲,，至少三個(gè)；

3）教簡(jiǎn)單的知識(shí),；

4）關(guān)注學(xué)員情緒和狀態(tài),，對(duì)于異常的，比如覺得難或覺得簡(jiǎn)單沒意思的,，老師必須做溝通,，了解孩子想法,，做溝通疏導(dǎo),，避免他不想來；

5）下課后發(fā)小禮物,；

6）最重要的是,，課后一對(duì)一和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，聊孩子上課情況,、知識(shí)優(yōu)劣勢(shì),、老師對(duì)他接下來一年的計(jì)劃，以及一年的學(xué)習(xí)后能夠取得的進(jìn)步,。

中后期出效果

日常復(fù)習(xí)課：

1）在前期課的基礎(chǔ)上,，了解每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況后，設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容,，不要講新知識(shí),，做已學(xué)知識(shí)的查漏補(bǔ)缺和復(fù)習(xí)。

2）同樣注重趣味性,，但不要占用太多時(shí)間,，中期課的重點(diǎn)是知識(shí)的吸收，要出效果,；

3）課后發(fā)小禮物,，一對(duì)一進(jìn)行微信或電話回訪，告知家長(zhǎng)今日查漏補(bǔ)缺的內(nèi)容,，對(duì)孩子哪方面進(jìn)行了提高,，針對(duì)孩子這種學(xué)習(xí)狀態(tài)，在未來一個(gè)月可以把哪些知識(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,。這里,，將一年的計(jì)劃細(xì)化到一個(gè)月，目的是要讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)效果有所展望,，刺激其續(xù)費(fèi)意愿,；

練習(xí)公開課：

1）老師設(shè)計(jì)公開課堂，為呈現(xiàn)一堂精彩的公開課做準(zhǔn)備,；

2）公開課的環(huán)節(jié)不必練習(xí),，但課中知識(shí)點(diǎn)需要在在此進(jìn)行復(fù)習(xí)或者練習(xí),，目的是避免學(xué)員發(fā)揮失常，導(dǎo)致公開課家長(zhǎng)看不到效果,；

3）課后發(fā)小禮物,，告知學(xué)員在這里學(xué)習(xí)，學(xué)校的各種有趣活動(dòng),，以此提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,；

4）課后家長(zhǎng)溝通，一對(duì)一,，還是每個(gè)學(xué)員都要進(jìn)行,。

3.課程結(jié)束做展示：

上了幾次課后，不讓家長(zhǎng)看到學(xué)習(xí)效果和學(xué)生的興趣,，就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課,。所以一定要通過公開課將學(xué)員狀態(tài)外化給家長(zhǎng)，才能讓家長(zhǎng)知道學(xué)校和老師做了哪些工作,，學(xué)員取得了哪些進(jìn)步,，從而促使家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)。

公開課前準(zhǔn)備：

1）準(zhǔn)備成長(zhǎng)記錄表以感動(dòng)家長(zhǎng)：

記錄表包括學(xué)員的課堂表現(xiàn),、學(xué)習(xí)興趣,、學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)、性格,、習(xí)慣這五方面內(nèi)容的進(jìn)步,，以及老師為此所采取的方法；為每個(gè)學(xué)生拍幾張課堂或者課間照片,，貼在記錄表中,；制作完成后打印出來；

2）準(zhǔn)備家長(zhǎng)視頻以渲染氣氛,、加強(qiáng)家長(zhǎng)參與感：

提前向家長(zhǎng)征集一個(gè)短視頻,，時(shí)間在20秒左右（或者視班級(jí)學(xué)員數(shù)量可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間），內(nèi)容為家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望或鼓勵(lì),；

3）準(zhǔn)備學(xué)員視頻,，讓家長(zhǎng)看到成績(jī)之外的感動(dòng)：

學(xué)員每人也錄制一個(gè)20秒的視頻，主要表達(dá)對(duì)家長(zhǎng)的感謝,；

4）課堂展示內(nèi)容：復(fù)習(xí)課

對(duì)于重難點(diǎn)可提前在課堂中再次進(jìn)行鞏固練習(xí),；一定是一次完整課堂的呈現(xiàn)，課堂要能體現(xiàn)教學(xué)特色,，比如趣味性,、帶動(dòng)性、思考性,、自主性,，包括問好,、暖場(chǎng)、教學(xué)知識(shí)引入,、游戲互動(dòng)練習(xí),、家長(zhǎng)互動(dòng)練習(xí)、課堂總結(jié),；家長(zhǎng)互動(dòng)方式有：做家長(zhǎng)助教,、家長(zhǎng)小組和學(xué)員小組進(jìn)行PK、家長(zhǎng)參與游戲,；

公開課流程

1）流程：

a)開始前的等待時(shí)間,，播放學(xué)員照片；

b)開始時(shí)宣布注意事項(xiàng),，包括：請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合參與,，給孩子樹立榜樣,；請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)孩子充分理解與鼓勵(lì),，畢竟今天很多家長(zhǎng)在場(chǎng)，可能有孩子特別緊張,；

c)進(jìn)行課堂內(nèi)容呈現(xiàn),；

d)總結(jié)課堂表現(xiàn)，這一步很關(guān)鍵,，主要就暑期班的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,、剛才學(xué)員的表現(xiàn)做講解，能夠提高家長(zhǎng)滿意度,；

e)播放家長(zhǎng)視頻,；

f)感謝家長(zhǎng)的配合，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等,；

g)播放學(xué)員視頻,；

h)家長(zhǎng)填寫調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容包括教學(xué)調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查,；

i)根據(jù)調(diào)查問卷及課堂觀察,，趁著家長(zhǎng)感動(dòng)的熱度，課程顧問結(jié)合校區(qū)優(yōu)惠,、踢單技巧,，立刻面資家長(zhǎng)促轉(zhuǎn)化；

j)對(duì)于未轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng),，打回訪電話進(jìn)一步跟進(jìn),。

2）注意事項(xiàng)：

a）提前3天通知家長(zhǎng)開公開課；

b）邀約時(shí)注意提醒家長(zhǎng)親自參加,，爺爺奶奶參加孩子會(huì)不自信,，孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課,；

c）公開課中注意家長(zhǎng)到來前的服務(wù)：簽到、端水,；注意和家長(zhǎng)互動(dòng),；注意讓學(xué)生和家長(zhǎng)互動(dòng)；

d）為了增加公開課感染性,，可提前準(zhǔn)備學(xué)員課堂照片或視頻,，以及學(xué)員想對(duì)爸爸媽媽說的話，制作成視頻剪輯在教室播放,。

引流課可以在一周中集中進(jìn)行,，或者分成2周上，這樣,，加上前期儲(chǔ)備,，您大概需要一個(gè)月時(shí)間。

希望對(duì)您有幫助,！