目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略案例：

寶潔公司通過細(xì)分市場(chǎng)而占領(lǐng)了美國洗衣粉市場(chǎng)份額的55%以上,，成為世界一流的大公司,。洗滌用品（包括洗衣粉）市場(chǎng)是與人們生活密切相關(guān)的消費(fèi)品市場(chǎng),，使用洗衣粉的主要用途當(dāng)然是使衣服清潔。

但是,，人們對(duì)洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜；能夠漂白,；絲織物更加柔軟,；清新的氣味；有泡沫或無泡沫以及多泡沫的,，等等,。雖然每一個(gè)用戶都有上述的要求，但每個(gè)人的偏好是不一樣的,；有的喜歡用多泡的,；有的則喜歡無泡的；有的側(cè)重于洗衣粉的清潔力,；有的則注重它的清香味,。

這樣，整個(gè)洗衣粉市場(chǎng)實(shí)際是由有差異的一些細(xì)分市場(chǎng)所組成的,。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異,，曾開發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略內(nèi)容

1,、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā),、生產(chǎn),、儲(chǔ)存、運(yùn)輸,、促銷等成本費(fèi)用,，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、差異性營銷

企業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng),，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。根據(jù)本章第一節(jié)中引導(dǎo)案例的資料,，我們可以看出，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)放棄了無差異營銷,，轉(zhuǎn)向了差異性營銷。

3,、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營,，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率,。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，采取的就是集中性營銷策略,。

4、定制營銷

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度,，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng),。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能,。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通,，明確并把握特定顧客的需求,，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過程,。定制營銷也被稱為一對(duì)一營銷,、個(gè)性化營銷。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

蒙牛酸酸乳的成功營銷策略（案例分析）我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級(jí)女聲后知名度和銷售量都直線上升,，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級(jí)女聲》,，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線,，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求,。”2005年上半年蒙牛純利潤高達(dá)2．47億元,，較去年同期的1．84億元增長了33．9％,。”為什么在如此巨大的酸奶市場(chǎng)上蒙?？梢元?dú)具一格呢,？這正是因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)演繹了一場(chǎng)成功的整體營銷戰(zhàn)略,，其中包括了以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：1．準(zhǔn)確到位的整合營銷傳播理念現(xiàn)在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果,。整合營銷理論創(chuàng)始人之一,、美國學(xué)者舒爾茨早期對(duì)整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定,、優(yōu)化,、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的,、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者,、顧客,、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo),?！边@一定義強(qiáng)調(diào)了整合營銷是以消費(fèi)者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ),，以各種形式的傳播方式為手段,，并且以與消費(fèi)者建立長期關(guān)系為目的。而蒙牛集團(tuán)就是按照這個(gè)整體營銷理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場(chǎng)劃分,，市場(chǎng)定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利,。2．合理的市場(chǎng)定位企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費(fèi)者需求的把握。尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì),，引起消費(fèi)者關(guān)注并購買的產(chǎn)品,，通過差異化訴求，尋找到合適的消費(fèi)群體,，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤較大的產(chǎn)品,。蒙牛酸酸乳就是這樣一個(gè)“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級(jí)女聲”活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)整合,，一方面針對(duì)了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群,，另一方面也將“超級(jí)女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對(duì)的這類人群,，他們不屑將價(jià)格作為購物的第一考慮因素,，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡”，從這個(gè)角度而言,，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身,、目標(biāo)市場(chǎng)人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚,，在這一點(diǎn)上做到了“謀先”,。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求,，把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律3．目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人,；發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號(hào)召的廣告,，充分表達(dá)了個(gè)性、前衛(wèi)的廣告訴求,，彰顯了消費(fèi)者的個(gè)人魅力與自信,。此廣告已在以中央電視臺(tái)為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開,。4．明星效應(yīng)----“蒙?！鲍@勝的法寶蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費(fèi)者所鐘愛，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營銷目標(biāo)對(duì)象,，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動(dòng),，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從2005年開始,，蒙牛借助參與超級(jí)女聲這一活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拓展旗下蒙牛酸酸乳,，一舉取得市場(chǎng)成功。他們花巨資購買下冠名權(quán),，并推張含韻作代言人在電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)轟炸,，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱,、車身,、媒體廣告等，這一系列耗費(fèi)近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場(chǎng),。從實(shí)際效果來看,，隨著“超女”活動(dòng)的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢(shì)正在逐漸加強(qiáng),，其企業(yè)的銷售額,、市場(chǎng)占有率也在不斷。5．投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證蒙牛的“超女”策略是：（超級(jí)女聲）參與者+關(guān)注者=（蒙牛促銷產(chǎn)品）目標(biāo)對(duì)象→（效果）定向傳播的費(fèi)用最低效果最好,。公司認(rèn)為,，活動(dòng)的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營銷對(duì)象，企業(yè)就此時(shí)投放廣告或贊助,，成本最優(yōu),。因此蒙牛科學(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出,，通過整合營銷,，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實(shí)現(xiàn)了雙贏,。整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播,，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié),，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝,、零售店產(chǎn)品的擺放等,。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源,，并得到了渠道,、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略,，通過對(duì)終端市場(chǎng)中消費(fèi)者的宣傳,，以提升知名度來促進(jìn)購買。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代眼球就是利潤,，火爆就是商機(jī),。強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)后，隨之而來的正是強(qiáng)大的終端促銷攻勢(shì),。蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上最大限度地制造關(guān)注度，將被動(dòng)的傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動(dòng)傳播,，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體,、促進(jìn)了有效消費(fèi)，并將這一主題活動(dòng)作為整個(gè)傳播的主線加以貫徹,；同時(shí)把增加參與性擴(kuò)大影響面,，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對(duì)活動(dòng)的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路,，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場(chǎng)上的價(jià)值,，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn),，通過雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本,，成功地完成了商業(yè)運(yùn)作,。6．注重多種營銷要素細(xì)節(jié)的成功a、 代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人,，不僅因?yàn)槠淝啻禾鹈赖男蜗蠛苓m合蒙牛酸酸乳,，而且她是2004年超級(jí)女聲季軍。在代言人的選擇上與超級(jí)女聲的暗合,，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心,。b、 活動(dòng)時(shí)機(jī)：選擇3-8月全面展開超級(jí)女聲活動(dòng),，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季,。銷售季節(jié)與營銷推廣時(shí)機(jī)的一致性,，在重點(diǎn)銷售階段不僅樹品牌，同時(shí)創(chuàng)業(yè)績,，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,。c、 賽區(qū)選擇：2005年的“超級(jí)女聲”在全國開設(shè)了廣州,、杭州,、鄭州、成都,、長沙等五個(gè)唱區(qū),，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動(dòng)在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远?。選擇這五個(gè)賽區(qū)不僅因?yàn)楦鞯匚幕厣煌?，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷售通路,，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌?chǎng)目標(biāo),。d,、 產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的機(jī)會(huì)。為幫助擴(kuò)大超級(jí)女聲的影響力,，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢(shì),，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級(jí)女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動(dòng)影響范圍,。e,、 促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場(chǎng)外辦起了熱鬧的露演活動(dòng)，將宣傳浪潮推向頂峰,。7．將整合營銷傳播進(jìn)行到底蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項(xiàng)活動(dòng)來鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知,。如出資舉辦了“超級(jí)女聲”夏令營，而且隨著“超級(jí)女聲”的落幕,，其同名電視劇也已改編完成,，即將開拍。蒙牛集團(tuán)的營銷活動(dòng)應(yīng)該伴隨著“超級(jí)女聲”的相關(guān)活動(dòng)堅(jiān)定不移地進(jìn)行下去,，要以各種營銷活動(dòng)不斷鞏固“超級(jí)女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力,，建立忠誠的顧客群。整合營銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營銷策略,，成功的整合營銷傳播要把握好幾個(gè)關(guān)鍵因素,，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣,，才能在越演越烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上建立成功的品牌,，形成忠誠的顧客群,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。