目標(biāo)市場營銷策略案例：

寶潔公司通過細分市場而占領(lǐng)了美國洗衣粉市場份額的55%以上,，成為世界一流的大公司。洗滌用品（包括洗衣粉）市場是與人們生活密切相關(guān)的消費品市場,，使用洗衣粉的主要用途當(dāng)然是使衣服清潔,。

但是，人們對洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜,；能夠漂白,；絲織物更加柔軟；清新的氣味,；有泡沫或無泡沫以及多泡沫的,，等等。雖然每一個用戶都有上述的要求,，但每個人的偏好是不一樣的,；有的喜歡用多泡的,；有的則喜歡無泡的；有的側(cè)重于洗衣粉的清潔力,；有的則注重它的清香味,。

這樣，整個洗衣粉市場實際是由有差異的一些細分市場所組成的,。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異,，曾開發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。

擴展資料：

目標(biāo)市場營銷策略內(nèi)容

1,、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一,，有利于標(biāo)準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā),、生產(chǎn),、儲存、運輸,、促銷等成本費用,，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

2,、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場,，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案,，以最大限度地滿足各個子市場的需要,。根據(jù)本章第一節(jié)中引導(dǎo)案例的資料，我們可以看出,，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭,，已經(jīng)放棄了無差異營銷，轉(zhuǎn)向了差異性營銷,。

3,、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，進行專業(yè)化經(jīng)營,，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐,，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標(biāo)市場,，采取的就是集中性營銷策略。

4,、定制營銷

若將市場細分進行到最大限度,，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展,，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能,。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通,，明確并把握特定顧客的需求,，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程,。定制營銷也被稱為一對一營銷,、個性化營銷。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

蒙牛酸酸乳的成功營銷策略（案例分析）我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級女聲后知名度和銷售量都直線上升,，蒙牛集團表示：選擇《超級女聲》,，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線,，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求,。”2005年上半年蒙牛純利潤高達2．47億元,，較去年同期的1．84億元增長了33．9％,。”為什么在如此巨大的酸奶市場上蒙?？梢元毦咭桓衲?？這正是因為蒙牛集團演繹了一場成功的整體營銷戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個關(guān)鍵因素：1．準確到位的整合營銷傳播理念現(xiàn)在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷發(fā)展,、完善的結(jié)果,。整合營銷理論創(chuàng)始人之一、美國學(xué)者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程,，它是指制定,、優(yōu)化,、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的,、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃,，這些活動的受眾包括消費者,、顧客、潛在顧客,、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo),。”這一定義強調(diào)了整合營銷是以消費者為核心,，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ),，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費者建立長期關(guān)系為目的,。而蒙牛集團就是按照這個整體營銷理論進行有規(guī)劃的市場劃分,，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利,。2．合理的市場定位企業(yè)在競爭中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費者需求的把握。尋找與競爭對手的比較優(yōu)勢,，引起消費者關(guān)注并購買的產(chǎn)品,，通過差異化訴求，尋找到合適的消費群體,，為企業(yè)貢獻利潤較大的產(chǎn)品,。蒙牛酸酸乳就是這樣一個“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級女聲”活動進行系統(tǒng)整合,，一方面針對了需要影響的目標(biāo)消費人群,，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群,，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素,，他們強調(diào)“我就喜歡”，從這個角度而言,，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計本身,、目標(biāo)市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚,，在這一點上做到了“謀先”,。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費者的需求，把握住了市場經(jīng)濟的規(guī)律3．目標(biāo)市場的細分蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費群體定位在12至24歲的女孩,，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人,；發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性,、前衛(wèi)的廣告訴求,，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主,、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開,。4．明星效應(yīng)----“蒙牛”獲勝的法寶蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費者所鐘愛,，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營銷目標(biāo)對象,，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌,。從2005年開始,，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功,。他們花巨資購買下冠名權(quán),，并推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息,，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱,、車身,、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場,。從實際效果來看,，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認知和接受的趨勢正在逐漸加強,，其企業(yè)的銷售額,、市場占有率也在不斷。5．投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證蒙牛的“超女”策略是：（超級女聲）參與者+關(guān)注者=（蒙牛促銷產(chǎn)品）目標(biāo)對象→（效果）定向傳播的費用最低效果最好,。公司認為,，活動的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營銷對象，企業(yè)就此時投放廣告或贊助,，成本最優(yōu),。因此蒙牛科學(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出,，通過整合營銷,，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實現(xiàn)了雙贏,。整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播,，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié),，擴展至產(chǎn)品包裝,、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準了市場定位,，合理利用了企業(yè)的潛在資源,，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合,。正是采取典型的拉引策略,，通過對終端市場中消費者的宣傳，以提升知名度來促進購買,。注意力經(jīng)濟時代眼球就是利潤,，火爆就是商機,。強大宣傳攻勢后,，隨之而來的正是強大的終端促銷攻勢。蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上最大限度地制造關(guān)注度,，將被動的傳播計劃轉(zhuǎn)向主動傳播,，抓住了目標(biāo)消費群體、促進了有效消費,，并將這一主題活動作為整個傳播的主線加以貫徹,；同時把增加參與性擴大影響面,，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對活動的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對產(chǎn)品的關(guān)注,。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路,，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值,，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點,，通過雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本,，成功地完成了商業(yè)運作,。6．注重多種營銷要素細節(jié)的成功a、 代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人,，不僅因為其青春甜美的形象很適合蒙牛酸酸乳,，而且她是2004年超級女聲季軍。在代言人的選擇上與超級女聲的暗合,，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心,。b、 活動時機：選擇3-8月全面展開超級女聲活動,，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季,。銷售季節(jié)與營銷推廣時機的一致性，在重點銷售階段不僅樹品牌,，同時創(chuàng)業(yè)績,，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。c,、 賽區(qū)選擇：2005年的“超級女聲”在全國開設(shè)了廣州,、杭州、鄭州,、成都,、長沙等五個唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切,，活動在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远?。選擇這五個賽區(qū)不僅因為各地文化特色不同，便于將各賽區(qū)主題差異化,。蒙牛借助活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷售通路，影響終端消費,，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌瞿繕?biāo),。d、 產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會。為幫助擴大超級女聲的影響力,，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢,，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴大了活動影響范圍,。e,、 促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰,。7．將整合營銷傳播進行到底蒙牛集團已經(jīng)推出了多項活動來鞏固消費者的認知,。如出資舉辦了“超級女聲”夏令營，而且隨著“超級女聲”的落幕,，其同名電視劇也已改編完成,，即將開拍。蒙牛集團的營銷活動應(yīng)該伴隨著“超級女聲”的相關(guān)活動堅定不移地進行下去,，要以各種營銷活動不斷鞏固“超級女聲”在消費者腦海中的記憶及影響力,，建立忠誠的顧客群。整合營銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營銷策略,，成功的整合營銷傳播要把握好幾個關(guān)鍵因素,，將各相關(guān)利益體進行有機整合。只有這樣,，才能在越演越烈的競爭市場上建立成功的品牌,，形成忠誠的顧客群，增強企業(yè)競爭力,。