08國(guó)慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)的背景,、主題、時(shí)間,、地點(diǎn),、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容,、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案,。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明,。 一,、促銷方案前期分析 1,、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A、國(guó)慶節(jié),；B,、感恩節(jié)；C,、圣誕節(jié),；D、元旦節(jié),；E,、賀歲等 本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ),，作呼應(yīng)。 二,、本次促銷流程如下： （一）活動(dòng)背景 如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱,，能在市場(chǎng)占住腳的,，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下,，店鋪還是有區(qū)別的,，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少,，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜,，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),，展開營(yíng)銷上的攻勢(shì),，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人,，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò),。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走,。 （二）,、國(guó)慶促銷主題 促銷口號(hào)： 備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）,。,。。,。,。,。 備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋,，與你（禮）同行,。。,。,。。,。 主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷,、品牌感恩上,，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購物是非?，F(xiàn)實(shí)的,，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷,，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的！ 方案二： 全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元,，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張,，憑此券下次購鞋抵用。 注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋,，特價(jià)鞋除外,。 活動(dòng)時(shí)間：至 活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán),。 3,、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì) 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內(nèi)容： 備用一：迎國(guó)慶,，健康有禮（你）,。。,。,。。,。 備用二：迎國(guó)慶,，某某皮鞋，與你（禮）同行,。,。,。。,。,。 （六）捆綁特價(jià)鞋的促銷（表單略） 對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn)，理出明細(xì),，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別,，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,，制造賣場(chǎng)氛圍,。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià)：XXX-XXX元左右,，部分鞋款保本甚至虧損銷售,，此次促銷以清倉為主要目的。 （七）店鋪促銷預(yù)備事宜 預(yù)備事項(xiàng) 1,、清潔衛(wèi)生：清掃門頭,，擦試玻璃，清潔貨柜,； 2、整理庫房,，騰出方便取貨換貨的倉庫位置,； 3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員,； 4,、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品,； 5,、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷海報(bào)展示,，電視宣傳,，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛,； 6,、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握,； 7,、信息收集與傳遞； 8,、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況,。 等等。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略） （九）預(yù)期目標(biāo) 1,、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙）,，中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）,。 2,、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力,，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售,。 3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,，增加了某某的新顧客,，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。 4,、增加了銷量,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。