08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景,、主題,、時間、地點,、創(chuàng)意說明,、促銷內容,、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜,，特此說明,。 一、促銷方案前期分析 1,、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A,、國慶節(jié)；B,、感恩節(jié),；C、圣誕節(jié),；D,、元旦節(jié)；E,、賀歲等 本促銷方案關鍵在于承啟,，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應,。 二,、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競爭，強者愈強,，弱者愈弱,，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,，但細分一下,，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少,，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據(jù)點,，展開營銷上的攻勢,，樹立一城領先優(yōu)勢，氣勢逼人,，單店業(yè)績也不錯,。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走,。 （二）,、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）,。,。。,。,。。 備用二：迎國慶,，某某皮鞋,，與你（禮）同行。,。,。。,。,。 主題說明：現(xiàn)在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,，更體現(xiàn)在人文關懷,、品牌感恩上，我們誠然知道,，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝,，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時,，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的,！ 方案二： 全場正價鞋會員價后滿288元,，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張,，憑此券下次購鞋抵用。 注：活動僅限正價皮鞋,，特價鞋除外,。 活動時間：至 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權,。 3,、圖片創(chuàng)意主題設計 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內容： 備用一：迎國慶,，健康有禮（你）,。。,。。,。,。 備用二：迎國慶，某某皮鞋,，與你（禮）同行,。。,。,。。,。 （六）捆綁特價鞋的促銷（表單略） 對現(xiàn)有積壓鞋進行盤點,，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區(qū)別,，理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款,，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍,。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售,。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售,，此次促銷以清倉為主要目的,。 （七）店鋪促銷預備事宜 預備事項 1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭,，擦試玻璃,，清潔貨柜； 2,、整理庫房,，騰出方便取貨換貨的倉庫位置,； 3、執(zhí)行人員配置：培訓導購人員,； 4,、產品組織的到位，陳列促銷用品,； 5,、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示,，電視宣傳,，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛,； 6,、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握,； 7,、信息收集與傳遞； 8,、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行,，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。 等等,。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略） （九）預期目標 1,、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙）,，理想目標XXX（日均XX雙）,。 2、現(xiàn)有過季鞋產品清理完畢,，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力,，同時帶動新品上市的銷售。 3,、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎,。 4,、增加了銷量，擴大了市場占有率,。