08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景,、主題,、時間、地點、創(chuàng)意說明,、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案,。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜,，特此說明。 一,、促銷方案前期分析 1,、2008年自10月起下半年的節(jié)日： A、國慶節(jié),；B,、感恩節(jié)；C,、圣誕節(jié),；D、元旦節(jié),；E,、賀歲等 本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),，作呼應(yīng),。 二、本次促銷流程如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競爭,，強者愈強,，弱者愈弱，能在市場占住腳的,，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,，但細分一下，店鋪還是有區(qū)別的,，有些店鋪除了死撐面子之外,，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費,，即在縣市中心商圈建立據(jù)點，展開營銷上的攻勢,，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢,，氣勢逼人,，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動,，市場份額將會被競爭對手奪走,。 （二）、國慶促銷主題 促銷口號： 備用一：迎國慶,，健康有禮（你）,。。,。。,。,。 備用二：迎國慶，某某皮鞋,，與你（禮）同行,。。,。,。。,。 主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷,、品牌感恩上,，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝,，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口號就是這樣感出的,！ 方案二： 全場正價鞋會員價后滿288元,，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用,。 注：活動僅限正價皮鞋,，特價鞋除外。 活動時間：至 活動地址：XX縣XX專賣店 在法律允許范圍內(nèi),，某某集團享有本次活動最終解釋權(quán),。 3,、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計 說明：圖片創(chuàng)意此處略 4、店頭橫幅內(nèi)容： 備用一：迎國慶,，健康有禮（你）,。。,。,。。,。 備用二：迎國慶,，某某皮鞋，與你（禮）同行,。,。。,。,。。 （六）捆綁特價鞋的促銷（表單略） 對現(xiàn)有積壓鞋進行盤點,，理出明細,，作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款,，主要是為了達到吸引人氣的目的,，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售,。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右,，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的,。 （七）店鋪促銷預(yù)備事宜 預(yù)備事項 1,、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃,，清潔貨柜,； 2、整理庫房,，騰出方便取貨換貨的倉庫位置,； 3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員,； 4,、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品； 5,、渲染活動背景,，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳,，傳單分發(fā)的落實,，制造氣氛,； 6,、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握,； 7,、信息收集與傳遞； 8,、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進行,，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。 等等,。 （八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表： 編制好自己店鋪促銷費用的預(yù)算（表單略） （九）預(yù)期目標 1,、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙）,，中間目標XXX（日均XX雙）,，理想目標XXX（日均XX雙）。 2,、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力，同時帶動新品上市的銷售,。 3,、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客,，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。 4,、增加了銷量,，擴大了市場占有率。